力覇男裝株式會社の連進(jìn)副総裁はこのほど、取材に対し、株式制の改造を完了し、ここ3年以內(nèi)に適切なタイミングで上場する計畫だと明らかにした。

同社はネットショップや自営店の建設(shè)を強(qiáng)化し、既存のディーラーシステムはウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するが、販売規(guī)模を拡大するために一貫した割引なし戦略を変えることはない。

中國商業(yè)連合會と中華全國商業(yè)情報センターが今年3月に発表した統(tǒng)計によると、2010年にはジャンパー類の服裝が市場売上高という指標(biāo)は全國トップだ。

連進(jìn)によると、2010年には20億元以上の売上高があり、他の企業(yè)のように割引すれば、売上高の數(shù)字はさらに増えるという。しかし、「割引は麻薬のようなもので、最初は効果が明らかだったかもしれないが、これからは割引しない限り、販売量が上がらず、販売量の安定を保証するには割引を続けるしかない。このように悪循環(huán)に陥り、一部の海外ブランドは國內(nèi)市場で不振になっている」と話した。

割引しない策略はまた全國統(tǒng)一小売価格策略と呼ばれ、強(qiáng)覇はブランドの創(chuàng)始時期に、かつて代理店に返品と全國統(tǒng)一小売価格を約束して大量の代理店の加盟を引きつけ、現(xiàn)在返品制度はすでにキャンセルされ、割引しない策略はずっと実行されており、現(xiàn)在、強(qiáng)覇は全國の店舗で3000店を超えている。

従來の販売ルートのほか、強(qiáng)覇は近年自営店とネット店を設(shè)立し始め、多様化した販売ルートシステムを形成している。

中華全國商業(yè)情報センターの資料によると、2010年の住民の服裝ネットショッピング規(guī)模が住民全體の服裝消費支出に占める割合は2009年より3ポイント増加し、9%に達(dá)した。3 G技術(shù)の応用が普及するにつれて、「攜帯電話ビジネス」の急速な発展は消費者の服裝消費習(xí)慣をさらに覆し、ネット上で服裝を購入する際に直面する試著できない、タッチの質(zhì)感がないなどの欠點を徐々に補い、消費者が本當(dāng)に家を出ずに全國各地の商品を購入できるようにし、服裝のネット購入規(guī)模は引き続き急速に増加すると予想されている。

連進(jìn)によると、強(qiáng)覇のネットショップはすでに運営を開始しており、將來條件が成熟すれば、ネット通販専用の新ブランドを設(shè)立する可能性があるが、強(qiáng)覇の將來の業(yè)務(wù)開拓は男性服分野に集中し、婦人服、子供服市場には進(jìn)出しない?！窰&Mなどのファッションブランドは男性服、婦人服、子供服などの市場にまたがっており、中國のアパレル企業(yè)も似たような試みをしているが、コピーは2、3流のレベルにとどまるしかない。