「小分けし始めたときには、このクラスの競(jìng)爭(zhēng)はすでに白熱化し始めていると説明します?！工长欷膝ⅴ靴欹霕I(yè)界の共通認(rèn)識(shí)です。この2年間で注目されていた子供用プレートは、「暑い」だけでなく、「熱い」レベルにまで達(dá)していることがわかります。

しかし、子供服市場(chǎng)は結(jié)局「童話の國(guó)」ではないです。市場(chǎng)が細(xì)分化した後、子供服産業(yè)の割拠は一部から全業(yè)界に拡大しました。以前は局地戦爭(zhēng)でしたが、今は全面戦爭(zhēng)です。季節(jié)は子供服の総経理の呉凱楽さんが今の子供服の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を「戦爭(zhēng)」と形容しました。

泉州の子供服企業(yè)はどうやって全面戦爭(zhēng)の時(shí)代にかかとにしっかりと立っていますか？これは全方位の立體的思考が必要です。{pageubreak}

　　二、三線の市場(chǎng)にしっかりと立ってください。

今、閩派子供服のルート形式は比較的成熟していますか？それとも街の専門店、デパートの専門売り場(chǎng)を主として、「中間レベル」にあります。卸売りモードを主とする「市場(chǎng)商品」の段階を出てきましたが、博士蛙、力果のような「ワンストップショッピング」、「量販?zhǔn)渐伐绁氓豫螗啊工胜嗓我?guī)模のブランドモデルにはまだ足りません。

博士ガエルは今回のCHICに「365生活館」を設(shè)置し、生活館內(nèi)で消費(fèi)者が子供に必要なすべての製品を選ぶことができ、各種類の商品を選ぶことができます。多くの泉州の子供服業(yè)界の人から見れば、このような豊富な商品で消費(fèi)者を引き付ける「ワンストップショッピング」はきっと成功しています。子供服の単価が低いので、子供服業(yè)界では「連帯販売」が特に重要です。今、タッタッタッ、紅孩児、皮遊びなどの本土ブランドも「生活館」、「子供の楽園」を作ることに力を入れています。これによって製品ラインを豊かにし、ブランドイメージを向上させます。

しかし、業(yè)界関係者は、閩派子供服の現(xiàn)段階の発展はまだ比較的にばつが悪いと指摘しています。しかし、第一線の都市に進(jìn)出しますか？どうやって進(jìn)軍しますか？これらは慎重に考える必要があります。」

事実も証明しています。すべてのブランドが一線の都市に集まってこそ、成功できるというわけではありません?，F(xiàn)在、閩派子供服の中で最も成功しているブランドの一つである—ぱっぱっと、二、三線都市を攻略することによって知名度を開いた。同ブランドは昨年、端末數(shù)の倍増を?qū)g現(xiàn)し、千店規(guī)模に達(dá)し、急速な成長(zhǎng)のモデルとなった。同様に、もう一つは外國(guó)から國(guó)內(nèi)販売に転じる子供服ブランドのカークールで、良好な製品基礎(chǔ)と資金実力がありますが、今の地域市場(chǎng)の「トレーナー」を選択しました。

「この二つのブランドはいい例です。すべてのブランドが最初から全國(guó)の配置に適しているわけではなく、特に一部のブランドのフォローアップ者にとって生存はすべての基礎(chǔ)であり、とりあえず二、三線地域の市場(chǎng)で大きくするのも一つの戦略です。上記の業(yè)界関係者は述べた。

　　立體的なブランド展開

「2011ぱっぱっ?ストーリーの星全國(guó)選抜戦」はCHICでの高調(diào)スタートとなり、子供服業(yè)界ではインタラクティブな活動(dòng)を巻き起こした。これまでは、「物語を話す子供服」という概念が、一年の普及を経て、業(yè)界では獨(dú)特の差別化で市場(chǎng)先行機(jī)を占拠し、市場(chǎng)と消費(fèi)者の高い認(rèn)可を得ました?！附窕丐稀何镎Zができる子供服』から『物語の星』までの活動(dòng)を、『物語の星』活動(dòng)を持続的に利用できるプラットフォームにして、『物語の星』活動(dòng)をガラガラと無形のブランド資産にして、最後に、活動(dòng)、ブランド、販売の三者連動(dòng)を?qū)g現(xiàn)して、活動(dòng)帯販売の業(yè)界マーケティングの新局面を全面的に開いていきたい」同ブランドのマーケティングディレクターの阮世陶氏は言う。

ブランド普及の運(yùn)営モデルについては、泉州地區(qū)の企業(yè)は元々服裝業(yè)界のトレンドマークであり、これは子供服にも反映されています。タッタッとのインタラクティブ活動(dòng)はその中の一つの縮図である。

CHICというノードを摑んでブランド展開を行う紅孩児は、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)の紅孩児だけでなく、「2011 S/S中國(guó)ファッション子供服発表」のトレンドを発表し、ブランドの紅歌の世界初のヘアスタイルも行われた。會(huì)場(chǎng)は數(shù)十人のブランドの天使たちで構(gòu)成された赤い歌のコンサートで、躍動(dòng)感のあるブランドの赤い歌を會(huì)場(chǎng)に響かせます。

また、以前は「アニメ授権」の風(fēng)が吹いたばかりの時(shí)に、ジェミニ熊やビビンバなどの企業(yè)が創(chuàng)始的にアニメマーケティングを通じてブランド文化の普及を行っていました?！嘎嬍跇亍工味踏どΔ吮趣伽?、淺はかな影響力、ジェミニ熊、皮遊びなどはブランドLOGO、ブランド文化に基づいて作ったアニメのイメージで、明らかにより強(qiáng)い生命力と影響力を持っています。

以上のいくつかのブランドのプロモーション戦略は、すべてこのような信號(hào)を伝達(dá)しています。今は子供服ブランドの普及は、漫畫のライセンスを買うだけではなく、平面を作って、スローガンを叫んでいます。子供服ブランドの普及には更にインタラクティブが必要で、更に全方位の立體伝播が必要で、創(chuàng)意がもっと必要です。{pageubreak}

　　多ブランドの運(yùn)営優(yōu)勢(shì)を補(bǔ)完する

CHICでは、博士ガエル、リー果、バラバラなどの単一ブランドの巨大展示エリアは確かに迫力がありますが、もう一つのブランド形態(tài)も無視できないです。即ち、マルチブランドの運(yùn)営です。パーカーランド帝の傘下には、パーカーランディ、カフェイ、ミスSixty、李寧などのブランドがあり、寶派はパプアン、成長(zhǎng)足跡、おぼろうさぎなどのブランドを持っています。

その中で、パーカーは典型的な「紡錘形」の企業(yè)です。その経営する7つのブランドの中に、國(guó)際的なブランド「加菲貓」があります。自主ブランドのパーカーもあります。中端ブランドの李寧も含まれます。イタリアの有名なファッションブランドと協(xié)力するハイエンドブランドのMiss Sixtyも含まれます。この企業(yè)のマーケティングはマトリックス式で、スターブランドをハイライトとして、他のブランドもこのような優(yōu)位性の伝導(dǎo)効果を享受します。

マルチブランド化戦略について、パーカーランド帝総裁の羅建凡氏は、規(guī)模が小さい企業(yè)にとって、単一ブランドを作ると、市場(chǎng)リスクが大きいと分析しています。マルチブランド化を?qū)g現(xiàn)すれば、リスクにも直面しますが、將來の成長(zhǎng)空間はもっと大きいです。多ブランド化戦略は企業(yè)の長(zhǎng)所と短所を避けるのに役立つ。

現(xiàn)在、まだ多くの子供服ブランドがあります。小さい皮を遊ぶ社長(zhǎng)の黃良生さんによると、位置の違うブランドは異なった消費(fèi)者を満足させることができ、小さい皮を遊ぶ未來も子供服を運(yùn)営するつもりです。

同時(shí)に、多くの子供服企業(yè)の責(zé)任者は、省外のいくつかの多ブランドが運(yùn)営する子供服企業(yè)は、閩派子供服の未來の発展にサンプルを提供しているが、多ブランドの運(yùn)営に適しているかどうかは、やはり企業(yè)の戦略と実力によって決まると述べている。そして、ブランドの選択において、企業(yè)はマーケティングと製品の優(yōu)位性を特別に考察しなければならない。

　　記者観察

速いですか？それとも遅いですか？

CHICでは、新しい子供服ブランドが雨後の筍のように出現(xiàn)していますが、子供服業(yè)界に注目する業(yè)界関係者は、去年の出展ブランドが今年は出展していないことを見抜いています。はい、子供服の業(yè)界の表面が生い茂る光景の背後には、ブランドごとの生活がそんなに楽ではありません。

「頑張って走らなければいけません。走れば死ぬかもしれません?！蛊い紊玳L(zhǎng)の黃良生さんは冗談めかして話していますが、子供服業(yè)界では今多くのブランドの操作者の気持ちです。子供服業(yè)界では「スピード」が一番多く取り上げられています。多くの業(yè)界関係者から見れば、子供服業(yè)界が全面的に爆発する時(shí)代はすでに到來しており、3-5年以內(nèi)に子供服の一、二、三線ブランドが現(xiàn)れます。

しかし、理想と現(xiàn)実はいつも少し違っています。

先日、福州長(zhǎng)楽路と福路の交差點(diǎn)にあるビルの沿道店三軒の子供服店が譲渡を求めています。福建省のある子供服ブランドは注文會(huì)が開かれない狀況に直面していますが、去年になっても、この企業(yè)は重金屬を使って管理人を雇い、ブランド宣伝を行い、各地に出店しています。

このような現(xiàn)実を前にして、私達(dá)は業(yè)界の立場(chǎng)から見れば、これらが倒れたのは「革命の道」の先駆者だけと考えられますが、當(dāng)事者にとっては、倒れたらまた生まれ変わることができなくなります。そのため、一體當(dāng)時(shí)のカジュアルメンズのように、あらゆる「スピード」を惜しまず市場(chǎng)を占領(lǐng)しているのか、それとも「スピード」が先に土臺(tái)を固めてから突撃していくのか、子供服企業(yè)が詳細(xì)に考慮しなければならないことかもしれません。なにしろ、子供服の業(yè)界は他の種類の服裝と違っています。

これに対して、ハイアール兄弟の子供服ブランドの副総経理の李文筆の観點(diǎn)は深く考えさせるべきです。中國(guó)は子供服の「潛在消費(fèi)大國(guó)」ですが、「現(xiàn)実の子供服市場(chǎng)の小國(guó)」で、終始?xì)荬蓼氦ち?chǎng)にあります?！附瘠味坞Aでは子供服のブランド文化はまだ消費(fèi)者の心に深く入り込めていません。せっかちな経営思想の下で、ブランドの深刻な創(chuàng)造能力と深さのシステム計(jì)畫が不足しています。ブランドの自己核心がなく、単一のマーケティング方式で発生した作用は相対的に無力です?！?/p>