中國

デザイナー協(xié)會の楊健副秘書長は2004年中國服裝卸売市場発展フォーラムでの講演（整理稿）

「中國流通業(yè)」はアパレル業(yè)界に従事する人にとっては、全く馴染みのないものです。

今日は機(jī)會があったら、皆さんと一緒に中國の服裝流通業(yè)を検討することができてとても嬉しいです。

中國の流通業(yè)は長年の発展を経て、次第に一定のパターンを形成しています。

一、中國服裝流通業(yè)のモデル

まず、私達(dá)は一緒に中國の服裝流通業(yè)のルートを討論し、認(rèn)識します。その特徴は三つあります。

第一に、我が國の長期計畫経済は流通業(yè)を明らかに遅らせ、服裝企業(yè)の規(guī)模が小さい、商品の販売能力が弱い、管理水準(zhǔn)が悪い、信用が足りないなどの面に現(xiàn)れています。

第二に、我が國の流通業(yè)の発展は遅れています。普通のアパレル企業(yè)ではなく、企業(yè)が順調(diào)に製品を消費者の手に送りたいなら、元の商品流通モードに留まらないでください。

第三に、服裝は労働集約型の製品に屬するため、

変化が速くて、ライフサイクルが短くて、価値表現(xiàn)と資金要求が高くて、中小アパレル企業(yè)は獨自のルートを構(gòu)築してマーケティングネットワークを発展させる機(jī)能を擔(dān)うことができなくて、だから卸売市場が生産と販売の分離の機(jī)能を?qū)g現(xiàn)する必要があります。これは社會分業(yè)の體現(xiàn)です。

中國の服裝流通業(yè)の調(diào)整が目前に迫っている。

第一に、大中型都市を中心とするチェーン加盟、フランチャイズ経営で、主に企業(yè)が自営店を建てます。第二に、中小都市と異郷市場を中心とする代理制です。第三に、大流通概念です。ここの大流通は主に卸売市場を指します。

消費者にとっては、情報の受け入れ速度が遅く、消費レベルが低く、地域分布が広い（しかも分散している）ため、特に卸売市場の流通機(jī)能が必要です。

中國の服裝流通モデルについて簡単な認(rèn)識ができました。これからは中國流通史のいくつかの発展段階についてお話しします。

二、中國

流通史

中國の服裝流通業(yè)はこのような長年の発展を経て、彼女の足跡からその発展の歴史が見えてきました。この業(yè)界の特徴によって、中國流の通史は三つの段階に分けられます。

第一段階は、前世紀(jì)の80－90年代の中頃で、商品不足の時代に屬しています。

この時代、社會商品が不足し、流通ルートが単一で、「供給販売課」は當(dāng)時の代表的な名詞であった。

経営方式は主に屋臺式の小商品市場と農(nóng)貿(mào)市場です。

アパレル企業(yè)の製品販売及び國営デパートの購買は主に販売員の方々に頼っています。

この段階の服裝の生産は主に國家の計畫とリンクしています。消費者は服裝のデザインに対して特別な要求がなく、主に服の品質(zhì)保証、耐用性を重視しています。

この時代の初期には、商品の購入は基本的に國営商業(yè)と供給?販売協(xié)同組合で買います。

経済の発展に伴って、卸売市場と個人経営が芽生え、また國家が補(bǔ)助集団と個人経済の発展を提唱する前提の下で、國営商業(yè)、供給?販売協(xié)同組合、卸売市場、個人商業(yè)の交差経営を促進(jìn)する。

供給と販売の協(xié)同組合は當(dāng)時都市と農(nóng)村の経済を結(jié)びつける重要な一つであった。

農(nóng)村商品の生産を促進(jìn)し、都市と農(nóng)村の市場を繁栄させ、大衆(zhòng)を便利にするなどの面で積極的な役割を発揮する。

それは一方では國家の計畫の製品の販売の任務(wù)を引き受けて、一方では人民のために製品を販売して、生産と生活の資料を供給して、生産の前と生産の後のサービスを提供します。

この段階は計畫経済が主導(dǎo)的であるため、市場経済の需給規(guī)則を遵守するというほどではなく、生産需要が減少する現(xiàn)象が現(xiàn)れた。

第二段階、90年代中後期は、転換時代に屬しています。

90年代初め、國內(nèi)貿(mào)易部は代理制を推進(jìn)し、代理制が中國で臺頭し始めたことを示しています。

この時期の商品は不足から豊富になり、商品が滯積する現(xiàn)象が現(xiàn)れました。主に當(dāng)時の商品普及意識が足りなく、普及力が足りませんでした。

また、流通に対する要求が高まってきた。

一部のアパレル企業(yè)はフランチャイズ経営のモデルを模索し始めました。彼らは全國各地でディーラーを募集し、各地のディーラーを通じて自営店や直営店の方式でマーケティングネットワークを構(gòu)築します。

同時に、衣料品卸売市場はさらに進(jìn)化し、主導(dǎo)的な役割を果たすようになりました。

道端の屋臺式を屋臺に変えて屋臺経営に転じたことから、衣料品の個人経営を集約し、統(tǒng)一計畫に導(dǎo)かれたという。

つまり、全國の卸売市場は主に**部門（工商、物資、地方**など）が投資主體となります。

沿海地區(qū)（例えば深圳）では、個人投資家が卸売市場を建設(shè)する新たな投資主體になります。

卸売市場はずっと中國の服裝産業(yè)の最大の中樞であり、90年代になって、だんだん規(guī)模化が始まりました。広州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、瀋陽五愛、江蘇常熟招商城などを代表とするアパレル卸売市場が現(xiàn)れました。

しかし、市場の発展に伴って、國內(nèi)の多くの大手衣料品卸売市場は下り坂をたどっています。

この時期、卸売市場と代理制はアパレル業(yè)界で並行して発展してきました。卸売市場の放射線面が広すぎるため、代理店の輸入による現(xiàn)象も発生しました。これは比較的に深刻な問題です。

これは初期の代理制には深刻な不規(guī)範(fàn)が存在し、代理制が深化するにつれて、暴露の問題が多くなることを示している。

90年代後半まで、代理店制は広く応用され、成熟してきました。代理店は卸売市場に進(jìn)出しました。

つまり、中國の服裝流通業(yè)は自身の問題を解決する過程で徐々に規(guī)範(fàn)に向かっている。

第三段階は、21世紀(jì)に入り、アパレル流通は商品の多様化の時代に入った。

この段階で、個性的な消費が臺頭し始め、消費者の商品に対する要求が日増しに高まっており、主導(dǎo)的な力となっている。

商品のデザインの変化が速くなり、商品のライフサイクルが短くなります。

個性的な要求は多様な商品を生み出し、同時に特許経営が生まれた。

20世紀(jì)90年代初めに特許経営が始まり、90年代後半に大規(guī)模に出現(xiàn)しました。マクドナルド、ケンタッキーをはじめとして、各大都市で広く使われています。

とともに

業(yè)界が普及する。

もともとマーケティングネットワークを作る制度は多くのアパレル企業(yè)の拡張意図を満たすことができなくなり、次々とフランチャイズ経営によって、多くの加盟店を招き、全國ネットワークを構(gòu)築し始めました。

アパレル業(yè)界內(nèi)の支社の既存の生産と販売は一貫して推進(jìn)的な経営で、在庫が発生しやすいです。

このような経営モデルの下で、企業(yè)は販売量をひたすら追求すると、必ずコストが上がり、利益が下がるという悪循環(huán)を引き起こします。

一部の企業(yè)は販売體制を徹底的に改革し、フランチャイズ経営のマーケティングモデルを全面的に実行し、支社の販売市場を各地のディーラーと代理店に譲渡する。

各地の主導(dǎo)的な子會社を削減することで、ブランドを各地のフランチャイズ加盟者と結(jié)びつけ、市場化の運営で加盟者に圧力をかけることで、ブランドの「減圧」を図る。

「特許経営」を?qū)g施すると、本社の管理費、サービス料が大幅に下がり、効率が向上します。

消費者の商品の個性化の強(qiáng)化は、高級ファッションカスタマイズ市場（より狹い範(fàn)囲の高消費者向けの特殊市場）の出現(xiàn)を促進(jìn)し、この時代に電子商取引が臺頭し、ますます多くの流通モデルが出現(xiàn)した。

WTOの加入によって、中國は世界経済一體化の波に溶け込み、中國の服裝は國際市場に向かい、國際ファッション要素を結(jié)合し、消費者向けの商品を生産するようになりました。

に従って

意識の覚醒、いくつかは卸売路線のアパレル卸売市場を歩くのは長期的な発展を求めるため、すべて努力して卸売市場をフェードアウトして、卸売りからブランド経営に転換することを?qū)g現(xiàn)して、しかし転換の道はいつも困難と苦痛を満たしました。

広州白馬服裝卸売市場が一番いい例です。

モデルチェンジは既存のルートを調(diào)整することを意味します。

調(diào)整は主に二つの方式です。一つは元の卸売りのお客様、ディーラーの観念と経営方式を?qū)Гい匹芝楗螗嗓蜃鳏辘蓼埂?/p>

もう一つはお客様がいて、新たにルートを作りたいです。

どのような方法であれ、多くの歴史問題が解決され、敷設(shè)された代金を回収し、価格體系を規(guī)範(fàn)化させ、ディーラーの手に蓄積された古い商品を回収し、契約違反の責(zé)任を負(fù)わなければならない。

同時に、一部の卸売市場はグレードアップして改造し始めて、建築の等級はますます高くなって、內(nèi)容、機(jī)能、サービスは完備して、豊富です。

個人化消費の萌芽業(yè)は卸売市場の製品ライフサイクルがより短くなり、開発能力がより高く、顕著な大衆(zhòng)ファッション文化を體現(xiàn)している。

例えば、広州沙東利服裝卸売市場は螺旋上昇式建築構(gòu)造を採用して、車両が直接下の階から上の階に入ることができるようになりました?，F(xiàn)在この建築設(shè)計は國內(nèi)では唯一なく、國際的にも數(shù)少ないです。

同時に、沙東利服裝卸売市場は製品の品質(zhì)を追求すると同時に、世界のファッションをリードして、ファッション情報の発信者になります。

沙東利は21世紀(jì)の卸売市場の國際化、ファッション化のモデルであることが分かります。

要するに、個性化、多様化、國際化、

この時代の特徴です。

三つの段階の流通特徴を見てみると、服裝卸売市場はずっと服裝流通業(yè)の三つの発展段階の中を貫いており、大黒柱としての役割を果たしていることが分かりました。

二十一世紀(jì)の服裝流通の動き

1.服裝卸売市場は深化に向かっている。

中國のアパレル産業(yè)の深遠(yuǎn)な発展に伴い、服裝経済は感性と理性の混合狀態(tài)にあります。

人々は服の需要に対して、もう恥や暖かさなどの基本的な機(jī)能だけに留まらないで、もっと多い時は商品の付加価値を追求して、商品が精神、情趣、品位の上で満足を提供することができることを望んで、服の生地、色を要求するだけではなく、自分の生理、年齢の特徴に適合して、スタイルが自分の職業(yè)、身分、ファッションの追求などに適合することを求めます。

そのため、感性と理性的な消費心理の混合の下で、服裝市場はますます混同して、把握しにくいです。

加えて、國內(nèi)の多くの衣料品のブランドの急速な上昇は、海外の強(qiáng)力なブランドが殺到し、衣料品市場は、混亂し、風(fēng)雲(yún)変化しています。

市場占有率を解決するには、流通ルートの問題を解決する必要があります。

21世紀(jì)のアパレル卸売市場は再びグレードアップし、多種の経営モデルが混合化される。

つまり、卸売り、代理、加盟などの経営パターンが交互に使われます。

例えば、ある國の卸売業(yè)者、代理店は中國のアパレルをその國の市場に卸し、その國の代理店（これは代理店）に代理したり、また加盟ネットワークを構(gòu)築したりします。

同時に、卸売市場の製品もグレードアップしています。製品の品質(zhì)を強(qiáng)調(diào)する時に、サービスを強(qiáng)化しました。

便利な交通條件、先進(jìn)的な情報化設(shè)備、流行傾向の発表、環(huán)境の改善など多くのサービスがアパレル卸売市場のイメージを高めました。

これは広州の沙東利服裝卸売市場を代表としています。

イメージアップして、取引の範(fàn)囲を拡大して、國際間の交流を?qū)g現(xiàn)します。

同時に、個人化の需要は卸売市場にファッション的な製品の開発能力を増強(qiáng)させて、ファッション的な元素に対する感度がより強(qiáng)いです。

昔は服裝卸売だけを行っていた市場はもうなくなりました。

つまり、21世紀(jì)に入り、アパレル卸売市場は徐々に深化し、國際性、

性は引き続き強(qiáng)化されている

2.経済のグローバル化及び電子商取引が服裝流通業(yè)に及ぼす影響

経済グローバル化

グローバル経済一體化の強(qiáng)化により、WTOの加入、情報化建設(shè)も強(qiáng)化されました。

各企業(yè)は情報の規(guī)範(fàn)化と集約化のレベルを高めることで、流通企業(yè)の情報資源開発利用の水準(zhǔn)と効率を高める。

経済のグローバル化の実現(xiàn)は、各國間の外國貿(mào)易の取引を短縮し、商品の海外市場への流通をより速くすることに役立つ。

中國のアパレル卸売市場の外商は年々増えています。

WTOの加入に伴い、アパレル流通業(yè)は新たな対外開放構(gòu)造を形成し、流通サービスの全過程を拡大し、卸売サービスと小売サービスを含むだけでなく、販売に関する代理サービスも含み、フランチャイズ経営サービス及びアフターサービスなどの他の販売サービスも含みます。

世界貿(mào)易機(jī)構(gòu)に加入すると、外資を誘致し、新型の商業(yè)狀態(tài)と現(xiàn)代企業(yè)管理方式及び先進(jìn)的な管理理念を?qū)毪工毪长趣擞欣扦埂?/p>

同時に、我が國の服裝流通業(yè)も新たな挑戦に直面します。

eコマースの臺頭

これと同時に、中國のアパレル業(yè)界は電子商取引の運営に向かい始めました。

電子商取引を著実に進(jìn)めるために、データを中心とした基礎(chǔ)的な社會化サービスプラットフォームを加速する。

アパレル産業(yè)に対する電子商取引の試行作業(yè)を開始する。

サプライチェーンの管理を最適化することによって、ダウンストリームの顧客のオンライン購買を確立し、アパレル産業(yè)と電子商取引の結(jié)合モデルを探索する。アパレル卸売市場に専門ネットワークシステムを構(gòu)築し、電子商取引との結(jié)合モデルを探索する。チェーン店の有形ネットワークを利用し、オンラインストアを開設(shè)することによって、経営品目と業(yè)務(wù)範(fàn)囲を開拓する。物流企業(yè)と電子商取引の結(jié)合モードを探索し、電子商取引の異なる発展パターンを探索する。

eコマースはアパレル業(yè)界の分業(yè)を曖昧化させ、生産と販売を一つにまとめ、一つの生産と販売のモデルを大量に出現(xiàn)させる。

eコマースはアパレル業(yè)界の需要量をよりよく把握しました。

これによって生産量がどれぐらい決定され、何を生産するかと誰のために生産するかという問題が精密化され、社會の再生産におけるその主導(dǎo)的な役割が浮き彫りになります。

電子商取引は服裝関連の業(yè)界を増やしました。例えば、運送、包裝、加工など、服裝業(yè)界の就業(yè)機(jī)會を強(qiáng)めます。

eコマースはアパレル市場の取引範(fàn)囲を拡大し、服裝取引の國際化を加速させる。

消費者のショッピングの選択性を大幅に強(qiáng)化するだけでなく、衣料品業(yè)界の競爭も激化している。

今後の発展の傾向から見て、服裝業(yè)界の生産と経営活動のグローバル化は國際化分業(yè)、國際貿(mào)易と企業(yè)が多國籍経営の結(jié)合の産物を生産するのです。

電子商取引の運用はアパレル業(yè)界のために開放的なネットワークを構(gòu)築し、自身のサプライチェーンに対して開放的な管理を行い、中小企業(yè)向けにネット注文を開発し、中小企業(yè)の國際化経営展開に向けて実現(xiàn)のルートを提供し、より多くのビジネスチャンスを獲得しました。

3.**の服裝流通業(yè)に対する計畫

國家計畫

流通業(yè)はずっと國民経済の中で重要な地位を占めています。先導(dǎo)型商品流通構(gòu)造を確立し、発展させることは社會主義市場経済発展の必然的な趨勢であり、社會主義市場経済法則発展の內(nèi)在的要求でもあります。

しかし、今の商品の流通には、思い通りにならないところがあります。

第二に、體制が不完全で、市場競爭はまだ規(guī)範(fàn)化していません。

第三に、商品市場と商業(yè)拠點の建設(shè)の全體的なレベルは高くなく、競爭力は強(qiáng)くないです。

変化しつつある消費需要に適応するために、WTO加盟の新たな情勢に対応し、國際競爭と挑戦を迎え、黨の第15期四中、五中全會と『中華人民共和國國民経済と社會発展第10次五カ年計畫要綱』の精神に基づき、『十五』期間の商品流通業(yè)界構(gòu)造調(diào)整計畫要綱』を提出し、マクロガイドを強(qiáng)化し、わが國の商品流通現(xiàn)代化発展を加速し、商品流通業(yè)界の國民経済成長に対する良好な貢獻(xiàn)を提供しました。

中國の流動構(gòu)造の戦略的調(diào)整を速め、流通産業(yè)の現(xiàn)代化レベルと國際競爭水準(zhǔn)を向上させることに努力してこそ、わが國の流通の遅れた狀況を迅速に変えることができる。國內(nèi)消費需要構(gòu)造の変化に適応し、流通コストを低減し、內(nèi)需を効果的に拡大し、流通が生産に対する誘導(dǎo)作用と國民経済の牽引作用をよりよく発揮できる。

地域計畫

卸売市場の外部環(huán)境の改善は、國家**計畫のほかに、地方**の計畫のおかげで、卸売市場の園區(qū)化を?qū)g現(xiàn)します。

広州沙河服裝卸売市場を例にして、広州市**の指導(dǎo)のもとで、沙河服裝卸売市場は過去の混亂した大天井経営から現(xiàn)在の人の車の流れ、管理規(guī)範(fàn)のトップクラスの服裝卸売市場に昇格しました。

流通業(yè)の発展によって、流通商圏は都市中心から都市と農(nóng)村の結(jié)合部に移転し、都市區(qū)の改造と建設(shè)を促進(jìn)した。

都市部の改造と建設(shè)を結(jié)合し、各種類の市場建設(shè)の歩調(diào)を速め、機(jī)能を充実させ、サービスの質(zhì)を向上させる。

卸売市場をさらに規(guī)範(fàn)化させ、小売市場を活性化させる。

流通企業(yè)の所有制構(gòu)造と経営業(yè)態(tài)構(gòu)造を調(diào)整する。

非公有制企業(yè)がより広い分野でサービス業(yè)の競爭と発展により深く參與することを奨勵し、誘導(dǎo)し、飲食業(yè)、小売業(yè)などの分野での主導(dǎo)的役割を十分に発揮する。

これと同時に、**は先進(jìn)的なものを積極的に導(dǎo)入することを提唱しています。

方法と技術(shù)は絶えず商品流通業(yè)の科學(xué)技術(shù)の含有量を高め、新型流通業(yè)の発展を加速し、伝統(tǒng)的な商業(yè)の現(xiàn)代ビジネスへの急速な転換を促進(jìn)する。

大型小売店に依存して、スーパー、チェーン店、コンビニはコミュニティに入り、補(bǔ)佐は代理、配送、電子商取引などの非店舗式の販売方式で、新しい流通パターンを構(gòu)成する。

信用消費の多様な実現(xiàn)方式を模索し、住民が自動車、住宅などの信用サポート型のスーパー消費を?qū)g行することを提唱する。

流通業(yè)の完備はアパレル卸売市場の所在地の環(huán)境を改善し、卸売市場の管理も規(guī)範(fàn)化しており、現(xiàn)地経済の急速な発展を促進(jìn)しています。

小結(jié)：流通業(yè)は必ず朝集約化、連鎖化、情報化、規(guī)範(fàn)化、國際化発展する。