周舟：未來、アパレル業(yè)界利益スペースは再分割されますか？産業(yè)チェーンの中でどの部分が利益獲得の最も多い一環(huán)になると思いますか？

曹益堂：未來のアパレル業(yè)界の利益空間が再分割されるのは必然です。業(yè)種発展の內(nèi)在する規(guī)則、業(yè)界の利潤率は顧客の認(rèn)可する価値の最も多い一環(huán)を創(chuàng)造するに向って移転します。歐米に比べて市場個(gè)人的には、商品企畫/設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、ブランドマーケティング環(huán)節(jié)と小売端末環(huán)節(jié)は産業(yè)チェーンの中で利益が一番多い環(huán)節(jié)を獲得することであり、直営店は未來の中國服裝企業(yè)の重要な利益成長點(diǎn)となると考えています。

個(gè)別市場を除いて、ZARAはほとんどの店舗が直営しています。店舗イメージ、商品陳列、定価管理は本社が定めたブランド戦略と迅速に反応する商品企畫戦略に合致しています。しかも、ほとんどの直営店は利益を得ています。ちょっとお聞きしたいのですが、ZARAの商品は前の周期が短いとよく言われています。一番短いのは一週間だけです。実はZARAの定価と価格管理もとても強(qiáng)いです。季節(jié)性のあるアパレル業(yè)界にとって、正確な定価と定価は利潤を上げる一番早い方法です。

マッキンゼーコンサルティング會社がスタンダード＆プアーズ1500指數(shù)の上場會社の平均損益についての研究によると、総売上高が変わらない場合、価格は1%上昇するごとに、営業(yè)利益は8%増加し、これは原材料や直接人件費(fèi)などの可変コストより1%下がるごとに発生する影響はほぼ50%高く、販売量は18.7%上昇しなければならない。

しかし、現(xiàn)在國內(nèi)の多くのアパレルブランドの小売業(yè)者の販売規(guī)模と利益は主に加盟店に頼っており、直営店は主に戦略ブランドイメージと戦略カード位に用いられており、損失面が大きい。直営店を利益を上げて將來の利益の成長點(diǎn)にします。國內(nèi)企業(yè)にとってはまだ長い道のりがあります。しかし、國內(nèi)にもいくつかの新興の服裝ブランドがあります。例えば、雅瑩婦人服は、商品企畫、ブランドマーケティング、小売端末の経営面で絶えず進(jìn)歩しています。

李光斗：未來、アパレル業(yè)界の利益空間は再分割されて、端末すなわちブランドに移行していきます。産業(yè)チェーン全體で服裝のブランドも一番利益が多い環(huán)節(jié)になります。中國の服裝業(yè)の発展は実はブランドの成長と壯大な過程です。LVがよく売れています。パクリLVも同じように売れています。これがブランドの力です。服裝業(yè)界は風(fēng)向目標(biāo)を把握して、ブランドのこの一環(huán)を大きくして、強(qiáng)くして、ブランドがあなたに持ってきた価値と利益は計(jì)り知れない巨大な財(cái)産です。

將來、アパレル業(yè)界では家電業(yè)界の國美、蘇寧のように大量の販売通路を掌握するルート商が出現(xiàn)するかもしれません。また、実體店の多種類の少量、商品モデルの更新の頻度が大幅に加速し、ネット上の店開きが急激に発展し、タイムリー、正確、高速、高周波の物流配送システムが現(xiàn)れます。しかし、現(xiàn)在の中國のアパレル産業(yè)チェーンのモデル全體が互いに連動して、髪の毛をつないで全身を動かしているため、短期間では質(zhì)的な変化が発生しにくく、少なくとも5年以內(nèi)にブランド企業(yè)は依然として利益が最も多い一環(huán)となります。

方鐘：私がサービスしている上海安傑智揚(yáng)マーケティング企畫機(jī)構(gòu)はブランドの理念に対して：トレンドを選んでエレベーターに乗り、間違った傾向を選んで階段を登ります。具體的なトレンドのブランドは以下の通りです。メトスボンベ、森馬と純正はレジャーの種類を量販するブルーオーシャンを確立しました。七匹狼、力覇と才子はビジネスレジャーの種類のブルーオーシャンを確立しました。ジャック?ジョーンズ、カービングとKONZENはファッションレジャーの種類のブルーオーシャンを確立しました。アリアン、歌莉亞とロマンチック宣言はファッションの少淑品類ブルーオーシャンを確立しました。したがって、ブランドのコア競爭力の強(qiáng)さは、將來のブランド利益の空間の體の量を決定します。

將來のアパレル業(yè)界の主要利益は依然として小売業(yè)の一環(huán)です。もちろん、前にも述べたように、小売業(yè)は危機(jī)感が必要で、利潤率をしっかり固めて、新しい突破點(diǎn)を探す必要があります?，F(xiàn)在の小売理論ははるかに立ち遅れています。競爭が激しい小売の現(xiàn)実は、最も明らかな四つの表現(xiàn)があります。

第一に、端末販促の概念は比較的強(qiáng)いですが、マーケティングの概念は比較的に弱いです。マーケティングとは何ですか？マーケティングとは端末の影響力であり、端末の影響力は何ですか？端末で面白い話が発生します。物語は強(qiáng)い伝播性を持っている。第二に、販促の手段は単一で味気ないです。消費(fèi)者に販促疲労を生じさせます。今年の元旦前に、婦人服ブランドの幹部が元旦のセールはどうするかと聞きました。美しいのは元旦で、服を買って、ドルを送ります。彼らは採用して、効果はとても良くて、メディアを誘発して報(bào)道に來ます。これが新たな販促構(gòu)想です。これが端末の影響力です。第三に、人員管理理論の遅れにより、端末の人員の情熱が足りなくなり、実行力が足りなくなり、優(yōu)秀な人員が募集しにくいなどです。第四に、端末販売モードの遅れ、端末人員の商品に対する理解が非常に不足している。商品は彼らの武器です。どうすればいいですか？「第5世代小売利益モデル」では、「端末特殊部隊(duì)」という概念を?qū)毪筏蓼筏?。この問題を解決するのに協(xié)力します。未來の小売は強(qiáng)大で、必ず小売の特殊部隊(duì)があります。多くのブランドは新しい小売モードを重視し始めました。まだその言葉です。ブランドの勝負(fù)端末はモードに勝ちます。新しい小売時(shí)代は新しい小売モードを呼びます。