19日午後、歐米

アウトドアシューズはカジュアルシューズが一番人気です。

晉江泰佳

これに対して、當(dāng)日も打ち合わせに參加した華龍スポーツ用品有限公司の業(yè)務(wù)副総許書龍も、近年はアウトドアシューズのデザインがお客様に好まれているようです。

登山靴やロッククライミングシューズなどの特殊なデザインが歐米のお客さんに人気です。

當(dāng)日、いくつかのアメリカのお客さんと商談していますが、サンプルの需要があるのは大體このタイプです。

「実はカジュアルシューズは晉江靴業(yè)の強(qiáng)みですが、これらの特殊な靴の種類は例えば登山靴、ロッククライミングシューズなどは特殊なデザインです。利益の空間は少し大きいですが、生産量は特に大きくなく、技術(shù)ももっと高いので、多くのメーカーが受けることができるのではないでしょうか？」

許書龍は記者に対し、「華龍はこの方面で長年生産経験があり、製品品質(zhì)検査と商品期間は問題ではない」と述べました。

また、制服とセット商品の販売に従事しているイギリスのお客様の毛海斯さんも晉江レジャー靴産業(yè)に愛顧を示しています。

毛海斯によると、晉江のカジュアル靴服産業(yè)の生産能力は以前に聞いたことがあります。今回の商談會に參加することに対して、自分で豊かな収穫を感じました。もういくつかの晉江がレジャー靴を生産しています。これらの企業(yè)のレジャー靴の種類と服裝のサンプルの品質(zhì)とデザインはいいです。

メキシコからの仕入先は中國で購入した最初の駅を晉江に置いたと発表しました。また、晉江の靴産業(yè)の活躍については以前から聞いていましたが、今回のドッキングに參加したのは機(jī)能性のある運(yùn)動(dòng)靴の製品を作る企業(yè)を探して協(xié)力するためです。

「一番重要なのは製品の品質(zhì)がもっといいということです。

ドッキングを通じて、晉江はさすがに有名です。その中にいくつかの企業(yè)がとても満足しています。

為替レートと価格が肝心です。

記者によると、多くの當(dāng)日參加したサプライヤーは自分の収穫が非常に豊かで、喜びとともに、自分の心配も持っているという。

當(dāng)日、泉興靴塑有限公司の社長の何文輝さんはサンプルをテーブルに並べたばかりで、購買先のサンプル要求を得ました。

喜びと同時(shí)に、何文輝も各リスク問題を考慮して、これからの交流を深めていくつもりです。

今の対外貿(mào)易市場はまだ安定していませんが、この一ヶ月以來、注文書は悪くないです。6月までずっと並んでいます。

しかし、労働者が安定しているため、今年は企業(yè)が設(shè)備を更新し、生産効率を高めました。まだ注文が足りないようです。

何文輝は記者の取材に対し、「晝まで殘業(yè)しなければならないほど忙しいです。

今回の商談會に參加すると、今は注文が増えます。もういくつかの取引先から協(xié)力の意向があると言われました。

しかし、為替の問題も考えなければなりません。今の経済狀況は外國貿(mào)易は本當(dāng)に往年ほど簡単ではないです。リスクが大きいです。

人民元で決済できるといいですね」

何文輝氏は記者団に対し、現(xiàn)在は香港の中間會社との提攜ができるだけで、人民元決済方式を採用する可能性があると述べました。

これに対し、呉嬌鳳も自分の心配を表明しました。しかし、今は自分の予想した時(shí)間で為替レートをロックして、リスクを下げるしかないです。

例えば、現(xiàn)在の米ドルと人民元の為替レートは1：6.4ぐらいです。それでは、企業(yè)は納期に為替レートの可能性が1：6.3になると予想しています。その時(shí)の為替レートで契約を交渉します。これもリスクを管理する方式です。

呉氏は記者団に対し、今回のアメリカ商人との商談には明らかに価格の問題が存在しています。オファーは去年より少し高いですが、今年のコストの引き上げ幅に対しては無理です。

「大體1ドルの違いがあります。価格の変動(dòng)が大きいので、仕方がないです?！?/p>

呉氏は、幸いにもイギリス、フランス、ドイツのお客さんは靴の代金と価格について相談の余地があります。これからさらに交渉する?yún)覌渗Pに自信を持っています。

これと違って、為替リスクに対しては、徐書龍は平然とした態(tài)度を示しています。

許書龍氏によると、使用コスト、原材料コストの上昇と為替レートの変動(dòng)による多重圧力を受けているが、多くの企業(yè)は値上げ、注文の受け取り、納期短縮などの方法を選んでリスクを防止しようとしている。

許書竜は、企業(yè)が政府の各種の支援政策をうまく利用すれば、稅金還付の基礎(chǔ)の上で、企業(yè)の問題はやはり解決の突破口がありますと思っています。

また、交渉の過程で、為替レートのロックの時(shí)間制限があります。企業(yè)はこの時(shí)間を利用して自分のリスクをコントロールすることを?qū)Wぶべきです。

交渉能力については、許書龍も外國人の取引先に対する価格引上げは全體の狀況であり、外國人の取引先が決められた購買目標(biāo)を持っている以上、1～2元の値上げは彼らの購買行為を変えられないと考えています。

「値上げは全國的な問題で、単一の2つの企業(yè)が値上げしているのではなく、このコストはみんなが努力しているのです。

だから、あまり気にしなくてもいいです?！?/p>

許書竜は記者に告白した。

イギリスの顧客である毛海斯は記者の取材に対し、「中國の現(xiàn)在の市場狀況を十分理解しており、原材料や人件費(fèi)などの上昇についても理解しており、価格は購買を考慮する唯一の要素ではない」と述べました。

現(xiàn)在の市場でますます激しくなっている「価格競爭」に直面して、初めて晉江に行って「靴博會」とドッキング商談會に參加した毛海斯さんは記者に対して、自分は価格の安さを盲目的に追求することはないと言いました。