——第99回中國靴業(yè)?皮具商品博覧會及び「名品店」とのドッキング展示會開幕間近である

6月1日、第99回中國靴業(yè)?皮具商品博覧會上海光大會展センターで開催されます。展示期間が近づくにつれて、組織委員會と出展企業(yè)の準(zhǔn)備は白熱化の段階に入った。

展示會組織委員會によると、これまでの出展企業(yè)數(shù)は前回より30%増加しており、ブランド帰屬地は歐米、日本、韓國及び臺灣、浙江、福建、広東などの主要靴業(yè)皮具生産基地をカバーしています。事前登録した観衆(zhòng)の領(lǐng)収書統(tǒng)計(jì)によると、専門の観衆(zhòng)數(shù)は1.2萬人に達(dá)しました。その中、國內(nèi)の中高級百貨からの専門の観衆(zhòng)は4分の1に達(dá)しました。展示會が近づくにつれて、総観覧者數(shù)は大幅に増加する見込みです。

　中國にはこのような展示會が必要です。

中國の靴業(yè)界の皮具市場の発展について、中國百貨店商業(yè)協(xié)會靴服分會の范玉傑副秘書長は「中國は靴業(yè)と皮具の製造大國であり、消費(fèi)大國であり、ブランドの発展は上昇段階にありますが、ミラノ靴展のように國際的な影響力のある製品展はまだありません」と惜しげもなく語っています。

中國は専門のプラットフォームが必要で、ブランド商とルート商のために協(xié)力関係のサービスを最適化し、同時に中國の靴業(yè)と皮具市場の國際影響力を高める。ここ數(shù)年來、中國の靴業(yè)のブランド化の発展は大きな成果を得ましたが、ブランドの沈殿期は短く、まだ強(qiáng)大な國際、國內(nèi)の影響力を形成していません。そのため、有名なミラノ靴展は中國製の商品の出展を拒否していました。この局面はここ數(shù)年になってやっと好転しましたが、中國のブランドはまだ長い道があります?，F(xiàn)在、中國企業(yè)の製品開発能力、ルート管理能力、マーケティング普及能力などは多くの不足が存在しています?，F(xiàn)実に直面して、多くの交流、多くの學(xué)習(xí)、絶えず改善する必要があります。

メーカーのウィンウィンを促進(jìn)し、ブランドのアップグレードを支援するという願望を?qū)g現(xiàn)するために、「ブランド名店」ドッキング委員會は國際靴業(yè)·皮具首席デザイナー作品サロン、中國小売チェーン靴城サミット及びチェーン靴城理事會、2011年「絢?彩」テーマ靴業(yè)·皮具ファッション発表會、チャネルバイヤー専用ドッキング會など多くの活動を設(shè)定し、メーカーにより多くの交流と協(xié)力の空間を提供するよう努力しています。同時に今の電子商取引の盛んな発展を結(jié)び付けて、特に電子商取引の精華の“華山論剣”の特別活動を設(shè)計(jì)して、中國の靴業(yè)の皮具を推進(jìn)して多元化のルートを構(gòu)築して戦略指導(dǎo)を行います。

上海百承商務(wù)服務(wù)有限公司の薛立軍総経理はこのほど、國內(nèi)の女性靴大手百麗が出展することを明らかにしました。予約ブースの面積は800平方メートル以上に達(dá)しました。その時、百麗は重點(diǎn)的にmap総合店のモードを広めて、新しい端末の業(yè)態(tài)はきっと業(yè)界內(nèi)の新しい話題になります。百麗公式ショッピングサイトのショーネットも今回の展示會に登場します。數(shù)萬の本體小売端末を持つ百麗は、電子商取引モデルにも目を向けている。オンラインラインの下でのインタラクティブは、業(yè)界にどのような変革をもたらすのか？これは中國の靴市場に新たな話題と機(jī)會をもたらすと信じています。

　　ルートメーカーの「思考週間」

中國は巨大で複雑な市場です。地域が広く、東西南北にそれぞれ特色があります。人口が多く、老若男女各需要があります。靴や皮具などは民生用品として、地域や人口によって異なる需要を満たす必要があります。ルートは製品の流通の命脈であり、利益創(chuàng)造の最も直接端末である。各チャネルのビジネスは、最も多くの消費(fèi)者を獲得し、より多くの利益と発展空間を創(chuàng)造することを期待しています。しかし、前提は、適切な端末の業(yè)態(tài)を確立し、適切なサービスモードを構(gòu)築することであり、これらを?qū)g現(xiàn)することは容易ではない。

現(xiàn)在、靴業(yè)ブランドの販売ルートは百貨、靴チェーン、チェーン専売、電子商取引の四つのモジュールを主としています。百貨チャネルは長年の発展を経て、高級小売業(yè)の主な経営形態(tài)となっている。市場の発展につれて、王府井システム、大商システム、百連システムなど、百貨業(yè)は大きく拡張し始めました。彼らは長年の蓄積によって、知名度が高く、実力が十分で、信用度が高く、管理が先進(jìn)的で、多地域、多店舗、多位置づけの規(guī)模化発展を?qū)g現(xiàn)し、業(yè)界の手本となります。多店舗チェーンモデルは多角的に市場に深く入り込み、より大きな利益を創(chuàng)造することに有利であるが、それに伴い、位置づけの同質(zhì)化、管理の同質(zhì)化、サービスの同質(zhì)化などの問題があり、競爭が激化する狀況下で、健康発展のために隠れた危険を埋める。

靴チェーンは大衆(zhòng)市場を切り分けて、専門、専門の靴小売端末の業(yè)態(tài)となり、すでに急速な発展を遂げました。東北の大富豪、西北の金百川などはすでにかなりの規(guī)模のチェーンシステムに発展しました。しかし、大衆(zhòng)化の位置づけにおいて、販売量で勝利した靴城にとって、高コストと低利益の関係をいかに均衡させるかが試される。

チェーン専門は急速に拡張し、操作が柔軟な優(yōu)位により、靴のブランド商に人気のある経営モデルになります。どの商店街や小さな街を歩いても、専門店の影が見えます。しかし、競爭が激化し、店舗の資源が不足し、店の賃貸と管理コストは年々倍増している。一方、大衆(zhòng)化の位置づけはブランドの付加価値を達(dá)成するのが難しい。したがって、その業(yè)態(tài)が長く殘る問題も常に新しいと言われています。

電子商取引は新興の業(yè)態(tài)として、発展速度は驚異的で、無數(shù)の企業(yè)がその中に身を置いています。しかし、電子商取引は一部の企業(yè)を成し遂げたと同時に、多くの企業(yè)に負(fù)けて帰ってきました。新興電子商取引は伝統(tǒng)企業(yè)がパイか落とし穴か？成功の道はどこにありますか？業(yè)界人が道を探る中で常に冷靜な頭を保つ必要があります。

成功の喜びは同じで、成功の原因はそれぞれ違っていますが、一つは同じです。つまり、どのように製品の組み合わせを最適化し、良性の発展関係を構(gòu)築し、ブランド商、チャネル商、消費(fèi)者のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することを推進(jìn)します。范玉杰は言った。

「名品牌店」のドッキング展示會は三日間の期間があります。その上、前の段階から準(zhǔn)備時間までを含めて、五日間は各方面を一堂に集めて、関心の話題を協(xié)議します。これは協(xié)力プラットフォームだけではなく、「思考週間」です。各業(yè)態(tài)は長短を補(bǔ)い、中國の靴市場の傑作を成し遂げなければならない。

　タイムリーに、王道に

中國市場の巨大な潛在力は確かに多くのブランド商を興奮させています。特に國際ブランドは中國市場に進(jìn)出する願望に対してもっと切実です。薛立軍によると、ここ2年間、「名品店」のドッキング展示會に參加する國際ブランドの數(shù)は毎年30%～50%の幅で増加している。今回の展示會の國際ブランドの數(shù)量は全體の60%ぐらいを占めて、初めて國內(nèi)ブランドの數(shù)量を超えます。この方面は國際ブランドの中國市場に対する重視を體現(xiàn)しています。一方で、中國企業(yè)の國內(nèi)市場競爭環(huán)境に対する過小評価も反映しています。

しかし、この現(xiàn)象は中國百貨店商業(yè)協(xié)會の范艶茹副秘書長の心配を引き起こしました。中國の靴類の皮製品企業(yè)は市場配置においてもっと適時で、もっと迅速な動作が必要です。

長年の観察を通して、范艶茹は中國の靴企業(yè)の存在のショートボードと中國の靴企業(yè)の國內(nèi)市場に対する認(rèn)識の誤りを総括しました。発展時間が短いため、中國の靴企業(yè)のショートボードは多く研究開発の不足、ルートが不安定で、専門化管理が足りないと表現(xiàn)しています。これらの短板こそ、國內(nèi)ブランドの多くは価格交渉能力が弱く、付加価値が低いため、ブランドの発展を制約し、悪循環(huán)に陥っている。

認(rèn)識の上の落とし穴は盲目的に楽観的に中國市場を見ています。市場に対する理性的な分析が不足しています。これは企業(yè)のリスク意識が足りないことを招いて、急な功近利を発展して、盲目的に量を求めて、質(zhì)の昇格を見落として、ブランドの長期の安定的な発展に影響しました。

これらの不足を回避するには、中國の靴企業(yè)は絶えず自省し、積極的に業(yè)界の交流とインタラクティブに參加し、學(xué)習(xí)の中に堆積していく必要があります。范艶茹は第98回の展示會の間に、臺灣の阿痩せブランドは素晴らしい製品、専門のサービスチーム、獨(dú)特の風(fēng)格を持って展示しています。すべての専門の観衆(zhòng)と出展者に深い印象を殘しました。彼女はゼロ供與関係を維持することが必要だと提案しましたが、本質(zhì)と核心のものを捨てないでください。

國際ブランドが國內(nèi)市場の競爭に參加することについて、彼女は熱烈な歓迎を表明しましたが、このようなブランドは理性的に中國市場を分析し、外國ブランドの文化と中國消費(fèi)者の実際の需要を結(jié)びつけて、土地によって適切に作られています。タイムリーに、王道です。彼女は言った。

いつでも、「すべては中國市場のため」という趣旨は変わりません。記者が國外の靴ショーのように選択的に企業(yè)にサービスを提供するかどうかを聞いた時、范艶茹は強(qiáng)調(diào)しました?！搁v連の法律、法規(guī)に適合している限り、靴の製造基準(zhǔn)に適合しています。私たちが企畫したテーマ活動からも、異なる位置づけのブランドに対しては非常に的確であり、ゼロが雙方に満足できるように提供されると信じています。