Kappa中國(guó)スポーツブランドのためにファッション的でセクシーな要素を注入して、異なっていることを創(chuàng)始しました。プロのスポーツウェアの新たな位置づけをしながら、軽資産の企業(yè)構(gòu)造は重點(diǎn)を置くことができます。ブランド運(yùn)営四両千斤の効果と抜群の財(cái)務(wù)報(bào)酬を巧みに実現(xiàn)します。

　　
2001年イタリアのブランドKappa中國(guó)に入り、李寧會(huì)社が中國(guó)內(nèi)地の総代理としていますが、2005年までは、Kappaの販売量はいつもあまり良くないです。05年9月には李寧會(huì)社が再編し、Kappa中國(guó)の運(yùn)営を陳義紅元CEOが設(shè)立した中國(guó)の動(dòng)向に任せています。

　　
代理店業(yè)務(wù)を引き継いだ後、陳義紅はKappaの位置付けをさらに明確にしました。一つは李寧との差異化、もう一つはKappaは國(guó)際ブランドになります。競(jìng)爭(zhēng)相手は國(guó)際一流ブランドのナイキと阿迪です。

　　
そのために、第一歩は、既存のOEMシステムを転換し、國(guó)際一流ブランドのOEMメーカーを新たに選択することである。そこで一つの家々が選別して、また交渉して、加工環(huán)節(jié)も原料の仕入れも、コストは著しく増加しました。獨(dú)立採(cǎi)算したばかりの小さな會(huì)社にとって、リスクとストレスは考えられます。

　　
ただし、Kappaナイキに対抗して、アディの考えは市場(chǎng)の認(rèn)可を得ていないで、ほとんど完全に失敗します。2003年にSARSの危機(jī)に見(jiàn)舞われ、販売が大幅に落ち込んでおり、動(dòng)向會(huì)社はほとんど赤字になっています。

　　
2004年Kappa全世界の會(huì)議はオーストラリアで開催され、韓流Kappaの個(gè)性的な造形、言いふらした色彩を見(jiàn)て、陳義紅は驚きのあまり、これは貴重な機(jī)會(huì)であることを発見(jiàn)しました。その後、陳義紅重金屬の招待Kappa韓國(guó)デザイン総監(jiān)Steve Hong加盟して、Kappa中國(guó)をリードしてナイキ、阿迪、李寧とは全然違った道を歩くことができることを望んでいます。専門のスポーツ用品ではなく、ファッションと運(yùn)動(dòng)の完璧な結(jié)合を求めています。

　　
第一陣のファッションモデルを作った後、ディーラーはほとんど認(rèn)めません。ディーラーの積極性を高めるために、陳義紅は委託販売方式を採(cǎi)用することにしました。つまり、ディーラーは前払いなしで商品の試売を受けることができます。この賭けの冒険行為は、萬(wàn)が一売れなくなったら、その動(dòng)向がすでに頭打ちになっているキャッシュフローがすべて在庫(kù)品になるという意味です。
　　　
　　
幸いなことに、市場(chǎng)は人々の心を奮い立たせるニュースを伝えて、販売店達(dá)は商品を補(bǔ)充する注文書を求めて雪片のように飛んできて、中國(guó)の動(dòng)向は危険を冒して通関して、ついに1本の革新の道を出ました。2005年の動(dòng)向はさらに厳しさを増し、売上高は1.48億元、利益は4051萬(wàn)元に達(dá)した。

　　
中國(guó)の動(dòng)向は典型的な軽資産運(yùn)用モデルであり、生産をほぼすべて國(guó)內(nèi)の100社余りのサプライヤーにアウトソーシングし、柔軟に発注できる直営工場(chǎng)を持つだけである。全國(guó)の3つの物流センターもすべて第三者に委託して運(yùn)営しています。販売は完全に約3000店の専門店に依存しており、そのうち97%以上は代理店が経営しており、ごく一部の直営店しかない。「軽い」資産モデルは動(dòng)向に大きな競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)をもたらし、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の資金回転日數(shù)は23日間だけで、在庫(kù)回転日數(shù)は42日間で、他の會(huì)社をはるかに超えています。また、中國(guó)の動(dòng)向には柔軟で迅速なサプライチェーンシステムがあります。注文會(huì)で収集した注文は普通工場(chǎng)に約75%の注文書を下し、さらに25%の材料を準(zhǔn)備します。そして、情報(bào)システムからフィードバックされた全國(guó)販売狀況によって、すべての商品を売れ行き不振、正常、売れ行きの三種類に分けて、工場(chǎng)への指示を適時(shí)に修正して、滯積を効果的に減らすと同時(shí)に資金の利用率を高めました。
　
　　
3年後の2008年、動(dòng)向會(huì)社の売上高は33.2億元に急上昇し、利益は13億元に達(dá)しました。売上高は國(guó)內(nèi)スポーツブランドで第3位ですが、純利益ははるかにリードしています。2007年10月10日、中國(guó)の動(dòng)向は香港聯(lián)取引所に上場(chǎng)され、高成長(zhǎng)と高利潤(rùn)の2つの優(yōu)位性により、その株は熱烈な人気を受け、大陸部の消費(fèi)財(cái)企業(yè)の海外IPO新記録を更新しました。

　　
動(dòng)向の広告は四両組の千斤式の巧妙な伝播を採(cǎi)用しています。ブランドは大きいブランドの代弁者がなく、大規(guī)模な試合を支援することも少ないです。しかし、獨(dú)自の道を切り開いて、一つは蕓能人や司會(huì)者と良好な関係を維持して、これらの公衆(zhòng)人物がKappaの服裝を著て現(xiàn)れ、巧みに露出率を増加しました。第二に、植入式広告を利用して、人気のある都市を題材にした映畫やテレビドラマがKappaブランドの影響力を拡大している。

　　
中國(guó)企業(yè)は製造に長(zhǎng)じていて、ブランド運(yùn)営より短いです。微笑み曲線理論によって、國(guó)際価値チェーンのローエンドを長(zhǎng)く守るしかないです。動(dòng)向會(huì)社は國(guó)內(nèi)企業(yè)のために手本を示していますが、本當(dāng)の軽資產(chǎn)は高利潤(rùn)を得られます。