中國(guó)人の商売の歴史は歴史が長(zhǎng)くて、その商業(yè)文化は広くて深いです。

一、知地が勝ち、選択的に財(cái)を生む。

兵法雲(yún)：「夫地形者、兵之助也。

敵の勝利を予想して、危険を計(jì)って、遠(yuǎn)近で、將の道も。

これを知って使う者は必ず勝つ。これを知らずに使う者は負(fù)ける。

地形は作戦に対して重要であり、將のためには察しないわけにはいかない。

作戦のように商売をしています。デパートは常商のように千軍萬(wàn)馬の將帥を指揮しています。知恵の將帥は往々にして有利な地形を占めています。最終的には戦爭(zhēng)に勝利します。

春秋戦國(guó)時(shí)代の大謀略家の春秋時(shí)代の人として、この道をよく知っています。

彼は戦略家の目で、陶地を「天下の中、諸侯四通」と考えています。理想的な貨物貿(mào)易の地です。

陶地をマーケティングポイントとして選んだが、やはり19年間で彼は3つのお嬢様を送って、世賈となり、「陶朱公」の美稱もこれによって古今に名聲を博し、歴史に名を殘す。

史記

秦が趙國(guó)を滅ぼした後、移民政策を?qū)g行しました。當(dāng)時(shí)、多くの人が官吏を賄賂して、引越ししたくなくて、元の場(chǎng)所に殘してほしいと要求しました。ただ、富商卓氏は遠(yuǎn)くの「紋山の下」に引っ越すように要求しました。

數(shù)年後、卓氏は遠(yuǎn)近で有名な世富になりました。

このような「任時(shí)だけではなく、地を選ぶ」という観念は後世の商人に受け入れられました。

「淮左名都、竹西佳処」の江蘇揚(yáng)州は南北の要衝に位置しています。

その膏沃で、お茶、塩、絹織物の利益があって、多くの商人は続々と來(lái)て、一時(shí)の商人は雲(yún)集して、秦の商、晉の商はここで定住して経営します。

有名な徽州商というのはここから始まって、雄江湖と呼ばれます。

二、安い時(shí)に買う、高い時(shí)に売る。

范蠡と商祖白圭は、「時(shí)下で買うなら、高いが安いが、高い時(shí)に売るなら、安いというよりは高い」と考えています。

強(qiáng)調(diào)

三、有端知未を見て、生財(cái)を予測(cè)する

春秋時(shí)代の越王勾踐は、雪國(guó)の恥として一日じゅう臥薪嘗膽し、精を盡くして治し、呉國(guó)の大旱魃を知り、ついに大量に呉國(guó)の食糧を買い付けた。

翌年、呉の食糧は非常に不足し、民は退屈して暮らし、飢餓民は腹を包まず、怨嗟の聲で道を積み、越國(guó)は機(jī)會(huì)に乗じて呉の國(guó)を滅ぼした。

苦心する人は，天が負(fù)けない。

越王はついに覇業(yè)となり、「春秋五覇」の仲間入りを果たした。

ここで越王が作ったのは大きな商売です。彼が作ったお金は金銀財(cái)寶ではなく、國(guó)家と天下を誇っている覇業(yè)です。

商人の道が政治的に運(yùn)用される成功モデルです。

『夷堅(jiān)志』によると、宋の時(shí)代に、臨安城の火事があった?！隔~池に災(zāi)いを及ぼす」というペという商人の店も出火したが、彼は火を助けに行ったのではなく、銀二を持って、人力を網(wǎng)羅して町を出して竹の木のれんが、蘆の_などの建築材料を仕入れた。

火災(zāi)後は、廃棄物は、市場(chǎng)での住宅建築材料の売れ行きが良く、品薄になりました。この時(shí)、ペ氏の商人は大量に財(cái)をもうけ、數(shù)十倍のお金を稼いでいます。同時(shí)に市場(chǎng)と庶民の需要を満たしています。

鋭い観察力と正確な判斷力は、商売人の財(cái)産がいつまでも涸れない源泉であり、商売人の必須能力の一つでもある。

四、薄利多売で、高い地位につく勇気がない。

先秦の大商の理論家は、「貴上は極めて低く、下賤は極めて高く、悪玉のように高い」と主張しています。

司馬遷は言ったことがあります?！溉颏啶丹埭?、廉価で五元を買う」ということは、重利をむさぼる商人は三十%しか利益がないということです。

「鬱イオン」には3人の商人が市場(chǎng)で同じ商品を経営しています。その中の一人は価格を下げて販売しています。買い手は非常に多く、一年でお金をもうけました。

漢高祖劉幇の策士張良は、若い頃に師黃石公に勤めた時(shí)、晝間はハサミを売っていました。夜は本を読んでいましたが、勉強(qiáng)の時(shí)間が足りないと思いました。ハサミを上、中、下の三等に分けました。上等な値段は変わらず、中ぐらいは原価の基礎(chǔ)の上で1文のお金が足りません。

結(jié)局、半日だけの時(shí)間を使って、ハサミを売る數(shù)量は平日より二倍多くなりました。お金を稼いで、いつもより倍多くなりました。読書の時(shí)間も以前より多くなりました。だから、民間の諺に「張良はハサミを売っています?！工趣いΔ韦ⅳ辘蓼?。

五、彫刻は赤々としていて、お客さんに殘しています。

『燕京雑記』には、「京師市店、平素講釈局面、彫紅刻翠、錦戸刺繍」と書かれています。

ある店の看板が高くて、夜になると家々の入り口に色とりどりの錦紗燈籠をつけて、通りを真晝のように照らしています。

ある店では商品の宣伝書畫を並べ、有名人の書畫を飾っています。

店の品位を昇華し、お客様の改心率を高める。

また一部の喫茶店、レストラン、ホテルの中には特に楽器の演奏と評(píng)論書を手配して客のために興を添えるところもあります。

宋代京都市杭州の麺類店では、客が店に入るとすぐに店員が顧客に必要なものを聞きに來(lái)ます。

経営者たちは豪華な裝飾を深く知っていて、店の実力を反映しています。そこで店の設(shè)計(jì)畫柱彫刻、古色古香、金色燦然としています。

サービスの中で笑顔で迎えて、頭を下げて見送る。

このようなお客様のやり方に高貴で上品な裝飾を加えて、多くのお客様に「座春風(fēng)のように」、「一目惚れ」させます。

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六、義を利とし、義をもって財(cái)を避ける

清の時(shí)代に、舒遵剛という人物がいました。

商売をする暇があって、《四書》、《五経》を読むことが好きで、本の中の義理運(yùn)を商売をする中に用いて、彼はかつて言いました：“お金、泉も、もし泉が流れるならば”。

彼はまた言いました?！溉摔藢潳筏?、財(cái)産を生むには大道があり、義を利とし、利を利としないで、國(guó)をこのようにして、家にあります。」

徽州商人の李大皓は後継者に「財(cái)は道から生まれ、利縁義ムシ」と戒めて自分を厳しく律し、「不義の富貴を浮雲(yún)の如く視する」と戒めました。

子の曰わく、君子は財(cái)を愛し、これを取るには道がある。

義をもって利を取り、徳を興して財(cái)を昌し、義を捨てて利を取り、義を失っても利を得られない。

「積善の家には、必ず余慶があり、不善の家がある。必ず災(zāi)いが殘る?！?/p>

経営者が長(zhǎng)期的な理性と知恵を持っていれば、彼は必ず劣悪で卑劣な手段で利益を得ることができません。悪辣な手段でいかなる商売をしても、最終的にはすでに得られた利益を失うことになります。

七、袖を長(zhǎng)くして踴り、多額の慈善家。

『韓非子』

五愚の中には「小生の諺にいわく」とあり、長(zhǎng)袖して善をなし、多額の善をもって賈をし、この言葉は多資の易をもって工と為す。

ここでは「善」と「字」を強(qiáng)調(diào)しました。

資金不足は上手に使わなければならないし、使う目的も利益であり、資金と商品が流通してこそ、利益がどんどん出てくる。

商品に対しては、「物品の貯蔵は完全に行われ、腐敗しているものは殘してはいけない」ということです。資金の処理は「無(wú)利息貨幣」、つまり、貨幣は滯圧できないということです。

宋代の沈括は例を挙げて言います。十萬(wàn)元の資金が回転しないなら、百歳で十萬(wàn)元にもなりますが、もし貿(mào)易が流通すれば、回転が速くなります。

八、奇計(jì)は兵に勝り、奇策は財(cái)を生む

兵の家常は言います：“3軍を奇兵がなくて、人と利を爭(zhēng)うことができません”、“凡戦者、正合で、奇勝で”。

司馬遷「史記」

「生を治める正道も、富者には必ず奇勝がある」。

油脂を売っている雍伯や肉製品を売っている濁氏などの商人も列挙しています。彼らは技術(shù)を身につけていて、奇物の商品を経営しています。

後世の「張小泉はさみ屋」もそうです。

清代の山西太谷県のある曹氏の商人は、ある年、高梁が莖の高穂が大きく、非常に生い茂っているのを見ましたが、彼は少し異様に思いました。

そこで、彼は連日大量の買収を手配しました。

當(dāng)時(shí)は豊作が間近と思われていたが、在庫(kù)が高騰していた。

結(jié)果として、高梁さんは成熟した時(shí)に害蟲に噛まれて死ぬことが多いです。

曹氏の商人は奇策で利益を得ました。

九、居は安危を考え、処は憂慮の方を処する。

『書経』には「居ても安全に考えれば、備えあれば憂いなし」という言葉があります。

『漢書』

息夫は身をかがめて伝えます?！柑煜陇习蔡─扦工闆]は危険です?！?/p>

商人の李祖理は「精理精勤、竹の頭の木くずの微は、名を以て用にし、業(yè)は日を以て起り、家はついに焼く」と言われています。

秦の末にある任氏の商人は「節(jié)を曲げて倹約する」と家族に要求しました。

昔の人は商売についての資産管理の記録には、「商売は勤勉でなければならず、怠けてはいけない。怠けては百事廃棄である。用度は節(jié)約し、贅沢をしてはいけない。贅沢は金の使い果たしである」とある。

このことから、商売をする人は安住心危、勤倹を旨とする。

「処は其の安にあり、危なることを忘れず」。

安楽を少なくして、憂患を多くして、商売者を佳境に入らせます。

十、人を選んで任勢(shì)に任し、人を用いて誠(chéng)を盡くす。

孫曰く、「計(jì)利は聞くを以て、為すを以て外を助ける。

勢(shì)力者は、利によって権力を握る。

だから善戦する者は、必ずその勢(shì)を求め、人を責(zé)めず、人を選んで勢(shì)をなす」。

春秋戦國(guó)時(shí)代、刀閑という斉の國(guó)の商人がいました。

當(dāng)時(shí)の商人は普通頭のいい人を雇うことを嫌がりました。この人を?qū)熼Tに使うだけで、手厚い報(bào)酬と十分な信頼を與えて、思い切って彼らを働かせました。

明代蘇州に孫春陽(yáng)という雑貨屋があります。その店は南北の貨物屋、海鮮屋、塩漬け屋、蝋燭屋に分けられています。

一日に一度の結(jié)び目は、一年に一度の大きな結(jié)び目です。

明代から清乾隆までの二百年以上の間、子孫はまだその利益を食べています。彼は頂代の者という名前はありません?！?/p>

蘇州という店舗が林立しているように、孫春陽(yáng)の雑貨屋の商売は二百年以上も栄えています。

清道光年の貴州商の胡栄は江西で50年余り商売をしています。彼は誠(chéng)をもって人に接し、子供を欺くことなく、名聲が高く、晩年に仕事を終えて故郷に帰ります。