「ブランドの雰囲気に合うスターを探して代弁します。より豊富なブランド価値を解釈できますし、知名度を高めて、迅速に市場を占領(lǐng)し、販売の伸びを?qū)g現(xiàn)できます。」これはすでに多くの企業(yè)の第一選択のマーケティング戦略になっています。

確かに多くのブランドがスター推薦を探して、販売成績が上昇していますが、スター推薦の普及と氾濫に従って、一部のスター推薦の専門店も同じように門庭の冷遇に遭いました。

現(xiàn)狀:

服のブランドはみんな「ブランド」に近いです。

黃聖依が來た當(dāng)日のスケジュールは非常に低調(diào)で、この店も大々的な宣伝を行っていません。ただ入り口に橫斷幕を張っただけで、黃聖依のファンもよく分かりません。「黃聖依はオレンジ色のジャケットを著ていました。痩せていて、元?dú)荬摔筏皮い蓼筏俊５辘沃肖蛞恢埭筏?、春と夏の服を二つ選んで、急いで離れました。半時間もかかりませんでした?！?/span>そこにいた店員が回想しています。

「大スターの代弁者が來ましたが、その日は商売がいいですか？」と記者が聞きました。店員が笑った。顧客買いに來たのは多くないですが、黃聖依はお店で服を2つ試著してみました。代理店が見て、効果がとてもいいと思いました。同じ服を選んで、家に帰って自分で著るつもりです。

この前、杭州の有名な婦人服ブランドの秋水伊人が韓國のスター宋慧喬を招いて代理店を作ってくれました。鳳起の道中の秋水伊人婦人服専門店も全部宋慧喬の清新で美しい宣伝寫真に換えました。同ブランドの擔(dān)當(dāng)者によると、秋水伊人の霊感は「詩経」の中で「學(xué)識が深く蒼く、白露が霜となっている。伊人というのは、水の側(cè)にいる」ということで、清純で甘いイメージで人に見せてきた宋慧喬の多くの役は清新な自然、優(yōu)雅でロマンチックな感じを與えます。だから、秋水伊人ブランドは重金屬をはたいても、彼女をイメージして代弁して、現(xiàn)代の「秋水伊人」の女性を演じさせます。

アジアのシンボルファッションブランドYISHION純粋であるかつて張柏芝と手を繋いでいたが、最近はブランドの代弁者を変え、アジアの超人気天王?韓庚と手を攜えて、この夏YISHION TEEBOXシリーズを発売した。純粋な方面では、韓庚の健康、陽光、活力と熱心な公益は彼の個人の最も著しいラベルで、彼の躍動する姿、俊朗の外観、健康なイメージとYISHIONは純粋でファッション、健康なブランドの気質(zhì)で渾然としています。韓庚の個性、才能と非凡な経歴に代表される若者が夢を求め、自分を表現(xiàn)し、挑戦し、流行をリードする精神はYISHIONの純粋なブランドで生き生きとしている解釈である。

延安の路上に巨大な旗艦を持っていて、若者の注目を集めるアパレルブランドのミット?バンウェイは、代弁者の上で動作が絶えない：初期の代弁者の郭富城から、人気絶頂の後任の周傑倫まで、またそのハイエンドブランドのMe&Cityに來た海外代弁者、脫獄男主人公のウィンターウォーシュ?ミラーとモデルのブルナトリノリオの外、そしてその後に署名した「精霊王子」オーランドドブルームド。ブランドイメージを再三高める。

もちろんこれだけではないです。消費(fèi)者スターによる推薦の衣裝ブランドを探しています。ちょっと有名なブランドであれば、ほとんどスターによる推薦があります。

消費(fèi)観察

あなたを愛しています

あなたがスターを招待するからです

中國のアパレル企業(yè)のブランド意識の強(qiáng)化に従って、企業(yè)はますますブランドの內(nèi)包の形作りと伝播に対して重視して、スターを選んで支持してすでに習(xí)慣のマーケティングのモードになりました。

しかし、ミット?バンウェイ會長の周成建さんが言ったように、大金を使ってスターに代弁してもらうのは賭けのような場合があります。{pageubreak}

よくしたら、スターはブランドの知名度を急速に高め、同時に販売を促進(jìn)する「補(bǔ)助薬」になることができます。萬が一うまくいかなかったら、せっかく壊した代弁費(fèi)はすべて東流に支払って、水漂を打って、企業(yè)の命にもかかわることになります。

毎回の成長の中で、中國の消費(fèi)者はすでにますます理性的になりました。服を買うのに気に入ったのはデザイン、生地、仕上げです。コン?リー、チャン?ツィイーにお願いします。周潤発、金城武にお願いします。もし本物の価値がなければ、誰もあなたの借金を買いません。

言い換えれば、ブランドが十分なブランドのスターに選ばれたら、幸運(yùn)にもスターの知名度で成功して消費(fèi)者の注目を集めて、取引を促進(jìn)しますが、得られた収益も即興で、使い捨てです。スターだけで消費(fèi)者のブランド忠誠度を育成したいです。長期的な顧客群を作るには、もっと役に立ちません。

だから結(jié)局、スターに代弁してもらわないでください。何かスターに代弁してもらっても、企業(yè)の生存発展の重點(diǎn)ではなくて、本當(dāng)に最終的に消費(fèi)者を引き留めることができます。ブランドそのものの品質(zhì)と魅力です。

調(diào)査:

“大物”に近いのはみな人気があるわけではない。

大きなコストをかけてスターに代わってもらいましたが、これらのアパレルブランドは実際によく売れていますか？企業(yè)が考えているように「鉢いっぱい」を儲けることができますか？

記者はまず延安路に入るメテウス?バンウェイの旗艦店です。このにぎやかな街角ではいつも人が行き來しています。平日の午後でも店の中は人気があります。

店に來たのは學(xué)生のような若者たちで、外の人たちもいます。リズムのいい音楽の下で、お客さんは慌てずに最新の夏服を選びます。時々レジの前に來て、品物を渡したり、勘定をしたりして、満足げに離れます。記者が20分間滯在して、全部で3人のお客さんが消費(fèi)を完成しました?？蛥g価は150元ぐらいです。

このような販売実績はスターの支持と密接な関係があり、ミット?バンウェイ會長の周成建氏はメディアのインタビューで「実は2000年前、私たちはほぼお金を失いました。その時はブランドの知名度が足りないとまとめましたが、もう少し知名度が高ければ、もっと多くの人が私達(dá)の服を買いに來ます。當(dāng)時は郭富城さんを私達(dá)の代弁者にしてもらいました。何千萬元を使っていましたが、賭けは勝ちました。2001年にお金を稼ぎました。

続いて記者が慶春路にある以純専門店に來ました。ここの人の流れは比較的少ないです。見た光景は大體似ています。お客様の注文速度はそんなに速くないです。Tシャツを選んでいる大學(xué)生の章さんによると、自分は韓庚のファンです。元々は純服もよく買いましたが、今は韓庚が代弁者をしています。彼はもっと多く來ました。

しかし、他のいくつかのスターによって代弁されたファッションブランドの専門店では、記者が見た狀況はそんなに楽観的ではない。湖の別荘南路に新しくオープンした婦人服の店を例に挙げると、開店したばかりの関係かもしれません。記者は30分以內(nèi)に四、五人のお客さんしか來ませんでした。その中で若いお客さんは急いで店の中を掃除しました。外に出ました。お店の中の黃聖依の大きなポスターに目が止まっていませんでした。

このブランドの本社の擔(dān)當(dāng)者は、黃聖依が來た時はまだ正式にお客さんを迎えていなかったので、當(dāng)日の販売実績は參考にならなかったです。今はお店で正常に販売を開始しました。スターによる推薦の効果については、まだ評価できません。

「スターに代弁してもらう必要があると思います」溫州服裝ブランドの新聞喜鳥社長の周信忠氏はインタビューに対し、「我々のブランドにとって、消費(fèi)者とのコミュニケーションを増やし、消費(fèi)者を引きつけることができる」と述べた。

周信忠はブランドと文化がアパレル企業(yè)に対する重要性を早くから認(rèn)識しており、1998年から「香港十外套著優(yōu)秀人士」の一人、任達(dá)華氏を「吉報鳥」イメージ大使に任命し、國內(nèi)アパレル業(yè)界で有名人をイメージキャラクターに起用する先駆けとなった。昨年10月には、新聞喜鳥（SAINTANGELO）傘下にメンズファッションブランドS.ANGELOを展開し、香港スターの古天楽をイメージキャラクターにして全國展開を開始した。

「ブランドごとに自分の訴求がある」と周信忠氏は、今は多くのブランドがスターに推薦してもらい、「存在は合理的」と解釈できると考えています。彼はスターに推薦してもらう費(fèi)用は比較的に高いですが、自分の予算の中にもあると言いました。