「イベントがないので、割引はしません」「割引はできません」「実費(fèi)で販売します」…メーデーの連休が終わってから、上海の各大學(xué)で働いています。デパートもう何週間も続いていますが、割引がありません。以前はこの時期、季節(jié)の変わり目の春服は早くも「五割引」、さらに低い割引のラベルをかけていました。発売されたばかりの夏服でも、八九割ぐらいの割引があります。金曜日から日曜日までのような休みの日には、多くのデパートで短期的なテーマがあります。販売促進(jìn)「200から100まで」「300から150まで」などのキャンペーンを展開しています。

記者は數(shù)週間にわたって訪問した。市場発見して、今デパートは“割引”、“特売”などの字句に対して隠し持っていないで、大部分の百貨店の中はすべて販売促進(jìn)の標(biāo)識が探し出せません。多くの営業(yè)マンは、この間関係部門がいくつかの「販促価格が原価より高い」行為を摘発しました。違反を避けるために、全面的に実費(fèi)販売を?qū)g施するしかないと言いました。しかし、一部の服の商品に対しては、「野闊闊」という価格が提示されています。割引のない価格は消費(fèi)者にとってはちょっとつらいです。この點(diǎn)から見ると、「割引しない」という新しい定価メカニズムが呼び出されます。

一部ブランドの値下げ価格

すべてのブランドが「割引しない」で高い値段を獨(dú)り占めできるわけではない?！赴菠筏胜い葔婴欷胜ぁ工饶暇〇|路にあるデパートのアクセサリー売り場の営業(yè)員が言った。記者はこのブランドの製品は今全部古いラベルに新しいラベルを貼っています。価格は古いラベルの半分です。営業(yè)マンは、デパートが実際の価格販売を開始してから、メーカーは価格を調(diào)整しました。今はプロモーションをしません。いっそのこと、値札を調(diào)整したら、価格が高すぎて、誰が買いに來ますか？

記者は、多くの商品が出荷されている時にはまだ「割引がいっぱいある」という狀況があるので、工場価格の中には「水分」が少なくないと気づきました。季節(jié)の夏服の中で、ワンピースの価格は六七百円に達(dá)しています。Tシャツは一枚四百円、一足のサンダルも六七百円になります。多くの消費(fèi)者が看板に向かって「高すぎる」と叫び、一部の営業(yè)マンもセールがなくなってから、「ものが売れにくい」と告白しています。

このような狀況の下で、一部の製品は価格を下げ始めました。その中で靴類の商品が一番明らかです。チベットの中の路上のデパートでは、春靴に貼られていたメーカーのオリジナルのラベルが全部なくなりました。代わりに、デパートが統(tǒng)一して配置した青い正価のラベルです。以前は500元以上の商品が一般的でしたが、今は約三四百元です。これは「正価」で、「割引」ではないと、営業(yè)マンは繰り返し記者に言いました。

ブランドとデザインの価格が違っている現(xiàn)象も市場に現(xiàn)れて、一部の製品は違うデパートの実価に數(shù)十元の差が現(xiàn)れました。以前はブランドとデザインの商品の出荷価格が同じであっても、各デパートでの販売促進(jìn)活動が違っていますので、最後の実際の成約価格にも差があります。今は「実価販売」を?qū)g施してから、実際の価格はデパート側(cè)とブランド側(cè)で決められます。

監(jiān)督管理部門が「偽りの割引」に厳しい打撃と露出のもと、デパートは実価販売の「古い道」に回帰し始めた。しかし、このような狀況下で、消費(fèi)者も新しい「正価販売」が以前より進(jìn)歩することを望んでいます。例えば、もとは違うデパート內(nèi)のブランドとデザイン商品の出荷価格は一致していましたが、今はデパートとブランドの自主的な約束によって消費(fèi)者に人気があった「統(tǒng)一価格」が緩みました。（中國第一紡績網(wǎng)：www.webtextiles.com）業(yè)界関係者によると、メーカーは依然としてデパート內(nèi)で統(tǒng)一的な実価販売を行うことができ、異なるデパートの差はデパートとブランド間の利益の分離によって実現(xiàn)できる。このように、実費(fèi)販売は消費(fèi)者により明確な消費(fèi)體験をもたらすことができる。

　　プロモーションモードは変更が必要です。

外に掛けてある「割引」のラベルがなくなりましたが、消費(fèi)者から問い合わせを受ける時には、やはり消費(fèi)者に割引をします。

中山公園のあるデパートで、ある服飾ブランドの営業(yè)員が記者に言いました。デパートの會員カードやブランドの會員カードがあれば、「実価」で10%割引できます。長壽路のあるデパートで、ある服飾ブランドの営業(yè)員は記者の気に入ったスカートは去年の古いタイプで、メーカーのラベル価格の上で4割引できます。これらの割引は公明正大に表示できます。なぜ消費(fèi)者が質(zhì)問する時に言うのですか？

メーカーが自主的に工場価格を下げ、デパートが販売促進(jìn)のラベルを下げたことは、これまで関連部門が虛偽の割引に対して有効であったことを証明しましたが、これは現(xiàn)在のデパート內(nèi)の「割引しない」?fàn)顩rを代表していません。専門家によると、あるデパートは以前に「原価より高い割引価格」を発見されました。価格體系が多すぎて、マーケティング活動が多すぎるからです。具體的には、商品の価格はもともと工場価格しかないですが、ブランドが自分でやっている販促活動もありますし、デパートが統(tǒng)一的に行っている販促活動もあります。これらの販促は一週間に何回も行われます。それらは出荷価格に比べて割引がありますが、「販促価格」によってまだ差があります。

すでに物価部門に摘発された春靴の「うその割引」の事例では、生産企業(yè)とデパートが認(rèn)定した「原価」は工場ラベルの768元で、デパートで一週間の「満199円から100元」キャンペーンの中で、この靴は468元で、デパート活動が終わった後、生産企業(yè)がブランドの7.5%のセールを行い、価格は576元になりました。（中國第一紡績網(wǎng)：www.webtextiles.com）いずれも販促ですが、物価部門は「原価は今回の値下げの7日間以內(nèi)の最低取引価格」と判斷し、468元を「原価」と認(rèn)定し、デパートとブランドには「販促価格が原価より高い」「虛偽割引」という違反があると判斷しました。

デパートは新しい販促方法が必要です。一方、デパートやブランドなどのさまざまなレベルの販促方法を整理して、これまでの一年間を変えて全部割引していますが、毎回の割引価格の差が大きい狀況です。その一方で、通常の販促行為に対しても、會員割引や季節(jié)交換割引などの長期的な有効性や正當(dāng)な理由がある販促行為は、ラベルで説明し、消費(fèi)者に「暗い割引」のイメージを殘さないようにしなければならない。

　「折れないなら買わない」もいけない。

上海服裝業(yè)界協(xié)會の擔(dān)當(dāng)者はまた別の観點(diǎn)を提出しました。

同擔(dān)當(dāng)者によると、消費(fèi)者は商品の定価が高く、「水分」が多いとよく文句を言うが、多くの企業(yè)は定価の時に仕方がない：割引をしないと消費(fèi)者は買わないので、お得ではないと感じる。消費(fèi)者を引きつけるためには、企業(yè)は出荷価格を引き上げ、上場時には割引をするしかない。彼は、最近のデパートの中の値札の変化はメーカーに大きな影響を與えました。一部のメーカーはすでに秋の服裝のためにもっと合理的な価格を設(shè)定することを考えていますが、この価格體系の良性を発展させるには、消費(fèi)者がより理性的な消費(fèi)心理を持つ必要があります。

これまでのアパレルメーカーは製品の定価の時に、主に生地、補(bǔ)助材料、人工、利潤、稅収などの方面を考慮していましたが、ここ數(shù)年來メーカーは定価の時に「ブランド」の価値を強(qiáng)調(diào)していますので、似たような製品は市場で価格の差が大きいです。（中國第一紡績網(wǎng)：www.webtextiles.com）例えば、同じデパートで似たようなデザインのTシャツがありますが、ブランドによっては198元、398元、798元などいくつかの種類があります。また、セール活動では198元と398元の割引があります。798元の割引はありません。ここでの差は「ブランド」がもたらしたもので、「ブランドの価値はこのお金ではないが、あるブランドはわざと価格をつり上げて、消費(fèi)者のブランド志向に応える虛栄心のためにある」ということです。専門家はこのようにして、消費(fèi)者が買い物をする時にも商品自身の価値を見直して、ブランドを盲目的に追求しないでください。

一方、一部の消費(fèi)者は「折らないで買わない」という気持ちを持っています。もともと価格が適當(dāng)だった製品はかえって市場がなくなりました。あるアパレルメーカーの擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、「多くの外國メーカーと提攜しているが、上海の割引狀況についてはよく理解していない。本來は彼らは1年の割引期間だけで優(yōu)遇されるマーケティング戦略を堅(jiān)持したいのですが、『郷に入れば郷に従え』だけが市場にあり、出荷価格のラベルの上で文章を作ることができません。」ならば、消費(fèi)者は商品の定価を期待して水分をしぼり出すと同時に、自分の心理狀態(tài)を調(diào)整して、定価の合理的な商品にもっと多くの支持を與えるべきです。