アディダスあるいは中國(guó)市場(chǎng)での転換點(diǎn)を迎えます。

　　
先日、アディダス2011年第1四半期の決算を発表しました。アディダスの世界販売売上高は同18%増で、中華區(qū)第一四半期の売上高は36%増で、他の地域に伸びた。今年3月にアディダスが発表した2010年度の決算では、中華圏の売上高は10億ユーロで、前年同期比3%増となり、為替要因を除いて前年比2%減の15%に達(dá)していない。

　　
減量から増加まで、中國(guó)市場(chǎng)で在庫(kù)圧力やルートに悩まされてきたアディダスにとって、2011年に転換を迎えることを暗示しているようです。アディダスグループはまた、2011年第1四半期の収益報(bào)告書(shū)を発表し、通期の売上高予想を引き上げ、今後の発展に対する自信を示しました。

　　
これに対し、獨(dú)立體育産業(yè)のオブザーバーの馬崗氏は本紙記者に対し、アディダス第一四半期の高成長(zhǎng)の重要な要因は回復(fù)性の成長(zhǎng)、すなわち2008年のレベルに回復(fù)することである。

　　
鍵之道體育コンサルティング有限會(huì)社CEOの張慶氏は、成長(zhǎng)は改革調(diào)整によるもので、「実は去年の第4四半期にアディダス中國(guó)地區(qū)の業(yè)績(jī)はすでに上昇し始めており、今年の四半期の強(qiáng)い成長(zhǎng)はアディダスが2008年の盲目的な拡大を変え、方向を調(diào)整し、今は実務(wù)拡張主義の結(jié)果を堅(jiān)持している」と述べた。

　　
促成するアディダス成長(zhǎng)して復(fù)興する具體的な原因は何ですか？

　　
2009年、中國(guó)市場(chǎng)から脫出するために、アディダス國(guó)內(nèi)のマーケティングルートの改革を始めました。関連統(tǒng)計(jì)によると、アディダスは2009年中に少なくとも200店以上の店舗を閉鎖した。撤退の結(jié)果、アディダスは中國(guó)市場(chǎng)で一時(shí)困惑していました。2010年3月、李寧が発表した2009年度の財(cái)政報(bào)告によると、李寧の中國(guó)市場(chǎng)シェアはアディダスを超えました。

　　
張慶は、アディダスチャネルを再構(gòu)築するために、大きいディーラーに対する政策を調(diào)整し、ルートのサポートを強(qiáng)化し、広告戦略、価格戦略と活動(dòng)戦略に一定の支持を與え、ディーラーにより多くの商品を獲得し、店を開(kāi)くように促す。アディダスがメールで本紙記者に提供した一連のデータによると、第1四半期の売上高は小売パートナーの中で40%から60%の伸びを見(jiàn)せ、36%の平均水準(zhǔn)を超え、データからアディダスの流通ルート改革における初めての成果を反映している。

　　
    アディダス國(guó)內(nèi)ルート改革の重要な措置は5つの地域の再分割を行い、ルートのコントロール能力を強(qiáng)化しました。先日、アディダスは成都に西區(qū)本部事務(wù)室を設(shè)立しました。アディダスは大中華區(qū)の5つの地域に対する再編を完了したことを示しています。アディダス大中華區(qū)グループの取締役の高嘉禮氏は、「西部地域はわれわれが必ず取るべき重要な地域であり、我々の全ラインの制品はすでにこの地域に上場(chǎng)しており、この地域でブランドの浸透をより良くするように我々の獨(dú)特な優(yōu)位性を持っている」と述べました。張慶氏は、アディダスグループが地域市場(chǎng)を再配置し、近距離について市場(chǎng)を理解し、ディーラーにサポートを提供し、販売ルートの効率を向上させると考えています。

　　
昨年末、アディダス「2015中國(guó)」への戦略を発表しました。5年以?xún)?nèi)に毎年2桁の成長(zhǎng)を遂げ、製品の販売目的地を現(xiàn)在の500都市から1400都市に増やし、新規(guī)に2500店舗をオープンしました。この計(jì)畫(huà)から、未來(lái)のアディダスは國(guó)內(nèi)の三四線(xiàn)都市900ぐらいに落ち込むことが分かります。アディダスのこの取り組みは、昨年の下半期から中國(guó)市場(chǎng)での暖かさを取り戻し、今後の拡大に向けた調(diào)整が行われていることを裏付けました。張慶氏はこれに対し、「アディダスの実務(wù)主義の拡張戦略は、アディダスの消費(fèi)者がどこにいるか、その店はどこにあるかということがよく表れている。アディダスは三四線(xiàn)都市市場(chǎng)の沈下に向けて、未來(lái)においてもっと明らかになるかもしれません。

　　
張慶氏は、現(xiàn)在ブランドの消費(fèi)力においては明らかな地域差は存在しないと考えている。いくつかの中小都市の消費(fèi)者は高価なブランド品を買(mǎi)いたいです。したがって、ブランドの拡大は、地域の限界を破る必要があります。特に國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは、アディダスの実用的な拡大を?qū)Wぶことができます。

　　
アディダスは本紙記者に対し、「2015年まで」の中國(guó)戦略もこの成長(zhǎng)の方向性を明確にしていると述べました。

　　
リーボットは、ブランドの業(yè)績(jī)の伸びが目立っており、アディダスグループの第1四半期の成長(zhǎng)に大きく貢獻(xiàn)していると見(jiàn)ている。アディダスブランドとリーボットブランドの第1四半期の売上高はそれぞれ18%と24%伸びた。

　　
2010年1月に、アディダスと寶勝?lài)?guó)際は提攜契約を締結(jié)しました。寶勝は中國(guó)での獨(dú)占代理店となりました。馬崗氏は、アディダスと寶勝?lài)?guó)際の良好な協(xié)力は、中國(guó)での急速な発展に重要な影響を與え、中國(guó)の端末店舗の拡大に拍車(chē)をかけていると指摘しています。リーボットは具體的な店舗數(shù)を明らかにしていませんが、リーボットの位置付けの見(jiàn)直しや、アディダスの宣伝投入の増加によって、昨年から中國(guó)での業(yè)績(jī)の伸びが急速に加速しているということです。

　　
アディダスのマルチラインブランド開(kāi)拓戦略において、NEOはまた重要な駒である。

　　
2007年に設(shè)立されてから現(xiàn)在まで、NEOは中國(guó)に800～1000店余りの店舗を展開(kāi)しています。アディダスの中端にあるサブブランドの一つです。アディダスの公式データを見(jiàn)ると、NEOをはじめとするスポーツファッションシリーズは、第1四半期に51%の売り上げを伸ばし、急速に拡大しています。

　　
中端市場(chǎng)に位置付けられているNEOは、アディダスが立ち上がりつつある國(guó)內(nèi)ブランドの一つの剣であり、張慶はアディダスの中國(guó)消費(fèi)者に対する洞察力を反映していると考えている。中國(guó)の消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)の參加度が低く、運(yùn)動(dòng)ファッションに対する要求が高く、各種の場(chǎng)所で運(yùn)動(dòng)感のある服裝を著ることを望んでいます。これは中國(guó)市場(chǎng)でファッション製品を発展させることを決めました。

　　
アディダスは本紙記者に対し、「今後5年間、優(yōu)れたブランドの組み合わせによって、年間売上高の2桁が年々増加することを期待しています?！?/div>