製品ガイドを捨てる

調(diào)査によると、中國(guó)の現(xiàn)在の80%以上の発展の中で企業(yè)は依然として典型的な製品に屬しています。経営する企業(yè)です。製品経営とブランド経営最大の違いは、製品経営は製品の実體機(jī)能だけに基づいています。ブランド経営は有形製品の実體機(jī)能だけではなく、製品無(wú)形のブランド機(jī)能も含まれています。

発展途上の中小企業(yè)まさに商品経営の中から実益を獲得して、さらなる発展の基礎(chǔ)と機(jī)會(huì)を獲得して、しかし私達(dá)はそれに縛られてはいけなくて、迅速にブランドの経営に転入しなければならなくて、製品力の販売の段階からブランド力とイメージ力のブランドのマーケティングの段階に入ることを重視します。{pageubreak}

利益の最大化を見(jiàn)限る

長(zhǎng)い間、企業(yè)が受ける経営目標(biāo)は利益の最大化である――多くの教科書(shū)にはこう書(shū)かれています。この言葉は正しいですか？実は、多くの企業(yè)を誤解しています。企業(yè)は短期経営と目の前の利益に注目すべきですが、これは企業(yè)の長(zhǎng)期経営にとって大きな落とし穴です。海外企業(yè)の多くは継続経営を追求しており、市場(chǎng)占有率を高める意識(shí)は短期利潤(rùn)を獲得する意識(shí)よりずっと強(qiáng)いです。

だから、発展の中の中小企業(yè)はまだ稚拙で、実力はまだ足りないです。まだ発展に必要な資本が足りないですが、視野は遠(yuǎn)くを見(jiàn)て、未來(lái)の目で今のことをして、ずっと企業(yè)の持続可能な発展戦略を企業(yè)の第一の目標(biāo)として扱っています。

経験を捨てて市場(chǎng)をつかむ

まだ大きくしていない企業(yè)に対して、主要人員の長(zhǎng)期的な市場(chǎng)経験で市場(chǎng)を感じ、チャンスを把握することができます。しかし、企業(yè)が大きくなり、企業(yè)の業(yè)務(wù)が伸びていくにつれて、経験や直感の限界が見(jiàn)えてきます。この時(shí)、発展中の企業(yè)の政策決定者達(dá)が適時(shí)に策略を調(diào)整することを要求して、専門(mén)の市場(chǎng)研究の力を借りて、専門(mén)的な市場(chǎng)研究を展開(kāi)して、市場(chǎng)データで消費(fèi)者の新しい消費(fèi)心理の特徴と消費(fèi)行為の特徴を研究して、それによって理性的に市場(chǎng)発展の趨勢(shì)と潛在的な機(jī)會(huì)を把握します。判斷ミスや意思決定ミスをできるだけ減らすために、専門(mén)的な市場(chǎng)研究の力を借りて、企業(yè)の理性的な把握能力を高めてください。

一方的な宣伝を放棄する

ここ數(shù)年、注目すべき現(xiàn)象があります。成熟していない市場(chǎng)ほど、企業(yè)は大規(guī)模な広告効果を支持し、広告だけによって、いわゆるビッグマックブランド企業(yè)を生み出したいです。現(xiàn)在、多くの発展途上企業(yè)は単純に巨額の広告に頼って迅速に市場(chǎng)を破壊し、一桶の黃金を引き上げることを夢(mèng)見(jiàn)ています。

しかし、私達(dá)ははっきりと見(jiàn)て、広告は両刃の剣です。ブランドを鳴らすこともできるし、ブランドを破壊することもできます。ブランドを急速に膨張させることもできますし、ブランドを急速に萎縮させることもできます。実際には、今日に至るまで、多くの広告だけで創(chuàng)業(yè)したブランドはほとんどすべてすでに落ちぶれていて、明日の黃花になりました。ブランドの競(jìng)爭(zhēng)が日増しにはっきりしてくる時(shí)代に、発展の中で企業(yè)として幻想を抱くことができなくて、ブランドの整合マーケティングの伝播を重視します。広告はマーケティングの組み合わせの中の一つの要素です。純粋に広告に頼って発展してきた企業(yè)なら、もっと理性的に広告の投入を分析し、理性的に広告の販促効果を見(jiàn)て、迅速にマーケティンググループの転換を?qū)g現(xiàn)する必要があります。{pageubreak}

紡錘型マーケティングシステムを捨てる

大きい前に、企業(yè)はよく直接にお金に來(lái)ることを重視します。だから、販売は全體のマーケティングシステムの中で重要な位置を占めています。

この時(shí)の企業(yè)のマーケティング組織の構(gòu)造はしばしば紡錘型として表現(xiàn)されます。取引先を作って、関係を引っ張る販売チームは非常に巨大です。マーケティング企畫(huà)とブランド管理をするのは少ないです。マーケティングネットワーク規(guī)範(fàn)管理をするのも少ないです。このようなマーケティングシステムはブランドの経営に適応しないので、ブランドを大きくするのも難しいです。

マーケティングシステムのプロセス再編成は、一つのセンターの二つの基本點(diǎn)の原則を堅(jiān)持します。一つの中心はブランド管理を中心としています。二つの基本點(diǎn)、一つは全體のマーケティング企畫(huà)と市場(chǎng)管理、もう一つは販売ルートの規(guī)範(fàn)管理です。発展の中で企業(yè)は自分のマーケティングシステムを見(jiàn)直し、必要なマーケティングプロセスを再構(gòu)築し、時(shí)代のニーズに適応する必要がある。

マルチブランド戦略を捨てる

多くの企業(yè)がブランドが多いのは良くないと考えていますか？企業(yè)はこれらのブランドに依存しているのではないですか？しかし、今後のさらなる発展の中で、どのブランドにも一定の空間があります。企業(yè)の資源は限られています。

発展の中で企業(yè)は多ブランドの発展戦略を放棄したほうがいいです。多元化の前にまず専門(mén)化しなければなりません。その一、発展の中で企業(yè)の資源は有限で、特に核心の人物の時(shí)間、精力、知識(shí)などは有限で、露店があまりに大きいことを敷くべきでありません；その二、中國(guó)の國(guó)情は単一のブランドの策略を決定して比較的に中國(guó)に適用します。この點(diǎn)については、どの業(yè)界のリーダーも深く共感しています。しかも、発展中の中小企業(yè)に屬していますか？