ブランド爭(zhēng)い

最近では、凡客誠(chéng)品CEOの陳年氏が優(yōu)米網(wǎng)を作り、これまでの「凡客またはLV買収」についての話題に答えています。陳さんによると、凡人がLVを買い付けたというのは冗談として言いましたが、凡人はお金があって暇な時(shí)も絶対に考えます。2010年の営業(yè)収入は20億元で、一年前は6億元しかなく、2011年は80億円を突破する見込みです。陳年は電気商圏で「文化商人」と稱され、その文化雰囲気を持ってこの凡客體、凡客人達(dá)のマーケティングの奇跡を建造しました。お客様が服裝ブランドに対する再定義と主導(dǎo)です。

中國(guó)は世界的なアパレル業(yè)界の大國(guó)ですが、アパレルブランド大國(guó)ではなく、GAP 145億ドルの売上高と比較して、ユニクロの125億ドルの売上高は、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は國(guó)際的には発言権がなく、凡人は初めてですか？

本當(dāng)に、陳年ですが、ブランドが分かりませんか？もし本當(dāng)に分からないなら、多分客體がないでしょう。ハン?寒王とロックダンをブランドイメージキャラクターとして招待することもないです。ブランドの影響力の背後には巨大な広告の影響力があり、直接的な販促広告の転化率を大幅に向上させ、ユーザーの認(rèn)知度も高めている。

実は、國(guó)內(nèi)のブランドの電気商は本當(dāng)の意味でのブランドではなく、公衆(zhòng)ブランドとは言えません。伝統(tǒng)企業(yè)にとって、ブランドは確かに持ち前の優(yōu)位性を持っています。2010年11月11日、雙十一淘寶セール、淘寶商城雙節(jié)全場(chǎng)5割引、創(chuàng)日取引額9.36億元神話、2店舗は2千萬(wàn)元を超えています。11店舗は1000萬(wàn)元を超えています。20店舗は500萬(wàn)を超えています。銀泰ネットのオンラインは82日間で10000単を突破して、転化率は4%に達(dá)して、主な原因は銀泰自身の信用価値で、急速にユーザーの信用を獲得しました。凡客の臺(tái)頭によって、國(guó)內(nèi)の數(shù)千のブランド服裝企業(yè)が電子商取引を虎視眈々と狙っている。

晉江は「ブランドの都」と言われています。県級(jí)市には107の有名ブランドがあります。晉江スポーツブランドは一年にCCTVでの広告投入は5億元を超えています。スポーツチャンネルは「晉江チャンネル」とも呼ばれています。2010年6月までに、晉江上場(chǎng)會(huì)社は29社に達(dá)し、豊富な資本力とブランド力を持っています。先日七匹狼は杭州の高級(jí)品電子商取引會(huì)社を買収したと発表しました。単純にブランドの影響力から言えば、ほとんどの電子商取引會(huì)社は伝統(tǒng)企業(yè)に遠(yuǎn)く及ばないです。例えば、蘇寧、國(guó)美、メットスボンバー、安踏、物美などです。伝統(tǒng)的な企業(yè)はどのように彼らのブランド優(yōu)勢(shì)を利用しますか？

技術(shù)の爭(zhēng)い

現(xiàn)在、京東はすでに8000人を超えています。凡人は7000人を超えています。上海1號(hào)店の従業(yè)員も3000人余りいます。ネットの1000人余りです。電子商取引は労働集約型企業(yè)の特徴を表しています。

「今年のソニートの販売額は80億元で、同400%の伸びを見込んでいる」蘇寧電器の孫為民副會(huì)長(zhǎng)によると、電子商取引は今年の蘇寧電器の発展の重點(diǎn)であり、蘇寧易購(gòu)も上場(chǎng)會(huì)社の持ち株の獨(dú)立した運(yùn)営システムに調(diào)整され、6000人の電気商取引チームを獨(dú)立して設(shè)立する予定で、その中に500人の業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)し、技術(shù)500人、物流4000人、コールセンター1000人。

人數(shù)は問(wèn)題を解決できますか？電子商取引の大きな利點(diǎn)はバックグラウンドデータを分析し、ユーザーの需要を追跡し、個(gè)性的な推薦を提供し、販売を向上させることです。eコマースは時(shí)間がかかる業(yè)種です。知識(shí)の蓄積が必要なので、eコマースは全く新しいシステムです。先言った物流、研究開発などのシステムは、既成の道を參考にすることができません。完全に石を觸って川を渡ることです。また、研究開発の投入、物流の投入は非常に高いです。京東は今年およそ1300人の研究開発者が3億人近くを費(fèi)やしています。また、帯域幅、サーバーを加えて、今年は4億ぐらいで京東の2011年の業(yè)務(wù)規(guī)模の成長(zhǎng)速度を保障できます。eコマースは、ビジネスの本質(zhì)ですが、e-コマースの蓄積がないと大幅に割引されます。明らかにこの方面で、純粋な電気商はもっと強(qiáng)い経験を持っていますが、伝統(tǒng)的な企業(yè)はもっと多くの投資が必要です。特に高級(jí)エレクトビジネスの人材爭(zhēng)奪においては、さらに注目されます。

人材爭(zhēng)い

銀泰網(wǎng)は2010年12月31日にオンライン82日間で1萬(wàn)枚を突破し、蘇寧電器も巨額の資金を投じて電子商取引の分野に進(jìn)出し、年內(nèi)に獨(dú)立して6000人の獨(dú)立運(yùn)営チームを招聘し、蘇寧電器ネットショッピングセンターを構(gòu)築し、京東の衝撃と挑戦に直面する。業(yè)界の急速な成長(zhǎng)に直面して、人材、特にハイエンドの管理人材は指折り數(shù)えるほどで、蘇寧の6000人の電気商の人材はどこから來(lái)ますか？

2010年12月6日、斉家網(wǎng)は百度の戦略投資を獲得すると発表した。斉家網(wǎng)は2011年に現(xiàn)在1000人以上の従業(yè)員を基礎(chǔ)に、さらに2000人を大規(guī)模に募集するという。上海のもう一つの大手電気商1號(hào)店も3000人の人員拡大を計(jì)畫しています。その中で技術(shù)人材だけで400人から600人の拡大が必要です。2011年にはさらに過(guò)激な人員拡大計(jì)畫があり、2010年末の5000人から20000人に拡大され、そのうち光倉(cāng)物流部門は10000人に達(dá)します。伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商をしてよく心理狀態(tài)の上で解決することができなくて、もし優(yōu)秀なのが豊富な運(yùn)営の経験を持つ高級(jí)な電気商の人材がないならば、明らかにプロジェクトをスタートさせるのが難しくて、更に新しい機(jī)會(huì)を創(chuàng)造するのが困難です。クバネットの王治全CEOは一回のフォーラムで、「現(xiàn)在の業(yè)界では成熟しており、3年以上の管理経験を持つ管理人材は5000人以上ではなく、3000人も見つからない」と述べました。業(yè)界の爆発的な成長(zhǎng)の背景には、業(yè)界の人材不足の問(wèn)題が近づいている。

2010年以來(lái)、海信、TCL、銀泰百貨、杭州ビル、フォックスコンなどの伝統(tǒng)的な製造分野の企業(yè)は、ウォルマート、アディダス、GAPなどの多國(guó)籍企業(yè)が次々と國(guó)內(nèi)の電子商取引市場(chǎng)に進(jìn)出しています。電気商の人材問(wèn)題はすでに電子商取引業(yè)界の順調(diào)な発展の最も重要なボトルネックの一つとなっています。どのようにエレクトビジネスの人材導(dǎo)入、人材育成、人材管理の問(wèn)題を解決するかは、多くの急速な成長(zhǎng)のエレクトビジネスが直面する重要な問(wèn)題である。