中小企業(yè)は市場を采用して策略に従うべきで、業(yè)界のトップと“自覚的に共存します”の基礎(chǔ)の上で、戦略の包囲を突破する時機を探して、力を借りる方法を通じて迅速に飛躍して、一番上の人を上回ります。

誰もが一番上になりたいです。一番大切なのは一番いいです。

しかし、市場は殘酷で現(xiàn)実的で、すべての企業(yè)がすべて機會があるのではありませんて、実力は親分になります。

総領(lǐng)は一つしかないです。何千萬の企業(yè)、特に奮闘の中で包囲を突破する中小企業(yè)はどうすればいいですか？

鋭い刀のマーケティングの突破の法則は中小企業(yè)のために1種の思考のパスを提供しました。

「雙寡頭」競爭パターン

市場では、いくつかの製品の生産は一定の規(guī)模で行わなければならないため、最高の経済効果を達(dá)成することができないので、徐々にこのような局面が現(xiàn)れている：ある製品やサービスの市場シェアのすべてまたはほとんどは2つのサプライヤーによってコントロールされ、それらの間で競爭し、市場では2つの大きな局面が現(xiàn)れている。

これが「雙寡頭」の局面です。

ペプシコーラとコカコーラの大戦はこのようにして、二つのコーラは味から価格まで、位置づけから広告まで、マーケティング活動からスター推薦まで、商業(yè)文化から包裝まで変化します。

百年を巻き付けるだけではなくて、その上ますます1度の永遠(yuǎn)にカーテンコールしないブロードウェイの劇のようで、その間の競爭は激しい起伏に富んで、すばらしいのは次から次へと現(xiàn)れます。

コカコーラは歴史が悠久で、安定していることを強調(diào)して、深いブランドの文化の背景に頼って、効果のとても良い現(xiàn)地化の運営を通じて、消費者の心の中で唯一無二のブランドイメージを創(chuàng)立しました。

ナイキとアディダスのように、彼らの殺し合いと対決は明か暗か、虛か実か、止まったことがありません。

彼らは価格、布點と競爭策略に極めて接近しています。制定された優(yōu)遇政策、店舗の設(shè)計方案及び利潤モデルはほぼ似ています。

中國ではアディダスの年間営業(yè)収入の伸び率は30%以上で、去年の売上高は約14億元でした。

ナイキの販売実績は前者より一二億元高く、両社の中國市場シェアはほぼ互角だ。

似たような例として、トヨタとホンダの競爭があります。

トヨタとホンダは日本の自動車の中で1、2番目のブランドで、日本の自動車の中の模範(fàn)です。

これらはすべて経済、省油、環(huán)境保護、優(yōu)良品質(zhì)のために全世界によく売れて、先進的な自動車の製造技術(shù)を備えて、強大なコストのコントロールの能力を備えます。

「雄ライオントヨタ」は「ジャガーホンダ」よりも強く、「ジャガーホンダ」は「雄ライオントヨタ」よりも正確で迅速で、反応が鋭い。

トヨタは著名な「トヨタ生産方式」と高品質(zhì)の製品で海外に輸出しています。ホンダは最高の省エネ、環(huán)境保護、安全などの性能と入時、人間化された車種のデザインによって消費者の愛顧を得て、世界的に人気を集めています。

両者は互いに譲らず，先頭を並べて前進する。

ある意味では、雙寡頭局は企業(yè)の発展に有利であり、このような局面は競爭パターンを安定させることができる。

雙寡頭は互いに競爭している中で戦略を比べて、コストを比べて、ブランドの製造に比べて、マーケティングの配置に比べて、お互いに督促することができて、雙方に競爭の中で絶えず革新するように迫って、それによってそれぞれリードします。

「老二戦略」で第一になる

私たちが言っている「老二戦略」というのは、市場が戦略に従うということです。つまり、企業(yè)をリードする経営行為に従って、類似の製品やサービスを消費者に提供し、市場占有率の安定を維持するために全力を盡くしています。

このような「自覚共存」の戦略は資本が密集し、製品が同質(zhì)の業(yè)界に特に適用されます。

これらの業(yè)界の中で製品の差異性はとても小さいですが、価格の敏感度が非常に高く、いつでも価格競爭が発生する可能性があります。

「老二戦略」は迅速に同質(zhì)化された製品から抜きん出て、業(yè)界の第二位になります。

その年、私は「老二戦略」を通じて、グレンをLGに挑戦させました。

中國では電子レンジのような「ブランドが高い」業(yè)界を見つけるのは難しい。

LGは多國籍大企業(yè)集団として、全體の実力が十分であり、韓國人の負(fù)けん気の精神を加えて、電子レンジ業(yè)界で大部分の市場シェアを占めています。

電子レンジ市場の値下げが始まって以來、LGは毎年全國的な値下げ活動を行い、市場シェアは拡大しています。

これに対して、グランスはフォローアップ式の販売戦略をとっています。LGよりもっと安くして、LGの赤字までです。

グランスの総組立作業(yè)場は20本の電子レンジ組立ラインを持っています。

労働者は毎日12時間働いています。今月は無休で、高管でも二週間で一日しか休めません。機械は年中停止しません。

このように、グランス電子レンジの生産能力は40ラインの生産量に相當(dāng)します。

最終的に、グランシは韓國の電子レンジを使ってヨーロッパで反ダンピング調(diào)査を受け、市場占有率が大きな打撃を受けた有利なきっかけで、市場占有率を大幅に高め、ヨーロッパ市場で足がかりを固めて、商品を世界中に販売しました。

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弱いブランドは短期間でどのように強いブランドを超えますか？

この問題に対して一番素晴らしい答えは有名人とビジネスマンの闘法です。

パソコンの分野で、もう一度「老二戦略」を使いました。一年間で名人がビジネスを超えるようになりました。

ビジネス通は「攜帯電話、コール、ビジネスのいずれも欠かせない」として、100萬臺の販売奇跡を作った。

有名人を空挺した後、「尖刀理論」を使って有名人の「長板」優(yōu)勢を集中的に発揮し、パソコンの価格競爭を始めました。

有名人はビジネスと同じクラス、機能が似ている機種をビジネスパスの価格の1/3に下げて、ビジネスに対して連筆王の機能改善モデル「一指連筆王」を出して、価格はビジネス通の380元より低いです。

今回の価格戦を通じて、有名人とビジネス通の市場占有率は従來の40ポイントの差から8ポイントの差まで縮小しました。

一ヶ月後に商務(wù)通が販売機を35%値下げした「プロジェクトA」を発売しました。

そこで、有名人は「技術(shù)牌」を見せて、草書の連筆技術(shù)を持って、単一電池の「智能王」を出しました。この二つの技術(shù)は世界初のものだと強調(diào)しました。

智能王の新商品が発売された時、「呼吸機が変わった。攜帯電話が変わったら、パソコンも変えなければならない」という広告用語で、非凡な市場効果と衝撃力を得ました。一年間で業(yè)界のトップになりました。

去年、私達(dá)はまた神力アリ酒のために強酒に挑戦する策略を設(shè)計しました。

中國の保健酒業(yè)界では精酒は一家だけで、年間売上は數(shù)十億元です。

神力アリ酒が登場すると、「技術(shù)、効能、ブランド戦の本」という強い酒に総合的に挑戦しました。良い商品：雲(yún)南省の野生アリを精選し、中國では「アリの大王」と呼ばれている?yún)覈山淌冥夹g(shù)サポートとして、「蟻の酸動力因子」を精錬し、総合的に男性の身體素質(zhì)を向上させます。

2011年には、グリコーゲンでは、神力アリ酒が最高の位置を得て、保健酒業(yè)界では驚きました。

製品、ブランド、チームとルートの各準(zhǔn)備をしっかりと行った後、神力アリ酒は中央テレビと各大衛(wèi)視でテレビ広告をスタートさせ、業(yè)界のリーダーブランドの強酒に強く挑戦します。

強酒に挑戦して神力アリ酒を迅速に認(rèn)知させ、その総合的な優(yōu)位性は神力アリ酒を迅速に認(rèn)められます。

次男になるためには、いつか強酒を超えるために、結(jié)果を期待して待っています。

能屈伸

二番目の戦略は、自分のブランドがあまり強くない時は、二の次になりたいです。もし機會が成熟すれば、きっと迅速に上昇し、市場のリーダーを超えてトップになります。

どの企業(yè)も二番目に甘んじないです?！付郡螒槁浴工嫌肋h(yuǎn)にあなたに二番目の戦略をさせるわけではありません。

「曲げられる」とは、企業(yè)が二番目になってから、自分の位置で著実に発展を求めるということです。

「曲げられる」という利點はたくさんあります。まず、「老二戦略」は従う戦略です。

あなたが市場の指導(dǎo)者になる能力を備えていない場合、上司に従って明確な発展方向を歩み、回り道を少なくすることができます。

第二に、第二になるのは自分の安全を考えて、リスクを下げて、危機を避けることができます。

「出る杭は打たれる」ということわざがあります。

中國で企業(yè)をして、親分としてより多くのリスクを負(fù)擔(dān)します。次男は多くの業(yè)界のリスクを避けて、著実に自分を発展させます。

「伸びられる」とは企業(yè)が次男の地位に野心を持ち、適當(dāng)なタイミングでチャンスをつかみ、ボスに挑戦し、迅速に業(yè)界のリーダーになることです。

企業(yè)はこの點をやり遂げて、力を借りることをマスターして、核心は業(yè)界の一番上のこの競爭するブランドを參考にして、自分の機會を探し當(dāng)てます。

二番目の位置にある企業(yè)は業(yè)界のトップと內(nèi)在的な連絡(luò)を結(jié)び、自分のブランドを消費者の知恵に迅速に入るようにして、しっかりとした位置を占めて、自分のブランドの価値と知名度を高めるべきです。

親分との協(xié)力を強化するとともに、次男は上下の企業(yè)を支援しなければなりません。彼らは親分の一家の獨立大を（このようにして、彼らの交渉能力が大幅に下がる）、より強い次男を支援したいです。

このように、第二世代は戦略的な包囲を?qū)g現(xiàn)し、迅速に業(yè)界の指導(dǎo)者になることができます。

「老二戦略」は中小企業(yè)が優(yōu)位を発揮し、商戦で勝利を勝ち取るための法寶であり、中小企業(yè)が「老二戦略」によって迅速に臺頭し、中國経済の発展により繁栄をもたらすことを期待する。