さすがに凡人の誠の品の価格が勝つのか、それとも日本系の漫畫の風(fēng)格が一番優(yōu)れているのか、あるいは80後と90後の思い出を呼び起こす新國産品のほうがもっと人気があります。それぞれのブランドに合わせた消費者の訴求を見なければなりません。

値段を殺す

VT 29元の価格設(shè)定はすべての競爭相手を殺す。純綿Tシャツの一枚のコストはいくらですか？業(yè)界関係者によると、昨年以來、服裝の原材料の価格は明らかに上昇しています。大量生産でも、純綿Tシャツ一枚のコストは20-25元です。また、凡人の誠品関係者も「生産コストは20元を下回らない。物流やカスタマーサービスなどを加えれば、29元は儲からない」と確認した。

なぜ凡人は価格をこんなに安くすることができますか？「インターネットの速いファッションブランド」として、実體の店がないオンラインのルートの優(yōu)位はもともと凡人の価格決定を助ける先駆的な機會になります。また、一般客関係者は「オンラインでは一般客の広告があちこちにあると見てはいけませんが、実際には多くの広告契約は金融津波の前に締結(jié)されたもので、価格はもともと高くないです。ほとんどは購入を?qū)g現(xiàn)してから支払うものです」と話しています。

凡客の家元である陳年氏はチームに「価格はまだ引き下げることができますか？」陳さんは19元の一つにすれば、もっと殺傷力があると思います。

今年は120人のデザイナーが共同で1500のデザインを発表し、「3倍のデザイン、3倍のアイデア、変わらない29元の価格で、3倍の販売を?qū)g現(xiàn)する」と計畫している。明らかに、価格やデザインなどいくつかの要素の総合価格比では、凡人のVTが勝っています。

流行に逆らう

ユニクロのUT、凡人のVT、ミッドスボンビーのMTは、ほとんどターゲット消費者グループを若い人たちに狙っています。三つの手を同じ袋に入れて、どうやって若いグループに認められますか？潮こそ、王道です。

3月31日、一貫してマーケティングの普及の上で惜しまないで投入の米邦は上海で盛大なMTEEの第2季の発表會を行って、高調(diào)は“私が新國産品です”の概念を出しました。ミットスウェーデンの周成建會長の解釈によると、「新國産品」とは、米國が中國の製造以外に中國の創(chuàng)造を?qū)g現(xiàn)することを期待していることを意味します?！袱嗓Δ浃盲茋Hを民族にするかというと、ミットマスボンビーとドリームワークスの協(xié)力など、民族を國際化するかというと、私たちと寫真工場の協(xié)力などです?！攻丧戛`ムワークスのキャラクターだけでなく、聖闘士、トランスフォーマー、ハローキティ、うさぎスキも「新國産品」の概念の一部となっています。ちなみに、「大暴れ天宮」「ナタクが海を騒がす」「黒貓警察長」に続き、今年はミットスウェーデン內(nèi)のMTEEで「自慢の將軍」「頭がない、不機嫌」「シュークとベータ」など80年代を伴って成長してきた「國産」のアニメを見ることができる。

マーケティングをやる

今夏のトレンドTシャツ大戦では、ターゲット消費者の消費心理をつかむことが各ブランドのマーケティングの主要な切り口となった。日本のユニクロはスタイルに大きな違いがあります。ユニクロは意識的に多くの自國獨特の文化記號、特に日本アニメなどのポップカルチャーの要素をUTのデザインに取り入れています。今世界で一番人気の少年漫畫の一つである「NARUTO-ナルト-」シリーズのTシャツを含みます。このほか、「新世紀エヴァンゲリオン」「ガンダム」「ドラゴンボールZ」など日本のアニメ作品もユニクロに今年のUTデザインを取り入れられました。

実際、凡人、米邦、ユニクロのいくつかの企業(yè)は今年のTシャツ戦の第一目的として利益を勝ち取ることができませんでした。凡人は明らかに人気を集めたいのですが、「新國産品」は、純潔や森馬などの企業(yè)との同質(zhì)化競爭を回避し、ブランド価値を高める希望を背負っています。ユニクロにとってUTは伝統(tǒng)的な基本的なイメージを突破する試みです。

このますます激しくなっているTシャツ戦爭は、決して「三國殺」だけではなく、森馬さんはもう小規(guī)模で「何TEE」のテーマTシャツを発売しました。國際的なファストファッションブランドZARA、H&M、C&Aなどの中高層消費者に対する魅力はほとんど確実です。