歐米のビジネスマンは、そのようなインタラクティブな人が大好きです。あまり堅(jiān)苦しくする必要はありません。何もyesと答える必要はありません。二人が話している時(shí)には、適當(dāng)な時(shí)に相手を呼びます。

會(huì)話の中でよく相手を呼ぶと、相手もあなたを呼んでくれます。これはお客様に印象を持たれやすく、フォローしてくれるお客様に良いです。

英語(yǔ)ではない名前です。北歐人の名前のように、発音がよく分かりません。

英語(yǔ)を母國(guó)語(yǔ)としている人は、話が速くなるかもしれません。

相手を少しゆっくりさせてもいいです。これは失禮ではありません。

聞き取れないで、お客さんの話を受けてはいけません。

そうしないと、お客さんはあなたとのコミュニケーションが難しくて、離れやすいと思います。

お客様が座ったら、How many time are you availableをお聞きしてもいいですか？（どれぐらいの時(shí)間をくれますか？）これはお客様のスケジュールに反映されます。

肩書(shū)がDirector、Vice Pressidentなどの役職のバイヤーと出會(huì)う機(jī)會(huì)があれば、戦略的なことをたくさん話してください。

これらの人たちはいくつかのキャビネットのために展示會(huì)に來(lái)ません。多くはストラテジークパートナーを探しに來(lái)ました。だから、長(zhǎng)い線を張って大きな魚(yú)を釣る力が必要です。

展覧會(huì)の最後の一日か二日であれば、お客さんに參加したのを聞いてもいいです。

お客様に紹介する時(shí)、いつも自分の商品がどれだけいいかを言わないでください。いくつかのお客さんが測(cè)定できないなら、ブースでは時(shí)間があまりないので、この業(yè)界の定量用語(yǔ)を使って表現(xiàn)したほうがいいです。もしこの業(yè)界に定量用語(yǔ)がないなら、直接に會(huì)社が供給したサンプルを使って問(wèn)題を説明します。例えば、We have supplied productexfiduexclexclexclexclexclexclexclexclexclexclexclefity.exclinininininininings.exclexclexclexclexclexclexclexclexclinininine e e e e e.inininininyour quality requirements.

実は、大企業(yè)のバイヤーが最も関心を持っているのは価格と品質(zhì)ではなく、供給能力です。

似たような商品で、価格はちょっと違っています。外國(guó)のバイヤーは受け入れられます。

しかし、もしバイヤーが探しているサプライヤーが間違えば問(wèn)題が大きくなります。

ですから、私たちはお客様の立場(chǎng)に立って問(wèn)題を考えます。バイヤーにすべてのサプライヤーの中にいると感じてもらうには、品質(zhì)、価格、長(zhǎng)期供給能力などが最適です。