伝統(tǒng)的な商売をしている山西省のボスが抱擁し始めた。E-コマース彼の獨(dú)特な遺伝子は何ですか?

2008年春、郝鴻峰は成都に行って砂糖酒會(huì)に參加した。展覧會(huì)の合間に彼はいくつかの業(yè)界內(nèi)の有名な企業(yè)のボスに出會(huì)った。チャットの過程で、富がある程度蓄積されると、自分の人生のためにもっと遠(yuǎn)大な目標(biāo)を立てることが目前に迫っていると考えられています。當(dāng)時(shí)の郝鴻峰が山西省で経営していた百世酒業(yè)グループはすでに4、5億ドルの年間売上高に達(dá)した。郝鴻峰にとって、新しいターゲット彼が探していたものでもある。そこで、郝鴻峰は世界一の酒類を作ることを決意した。販売大王。

「私はインターネットで資料を探していました。當(dāng)時(shí)、世界最大の酒類販売企業(yè)はアメリカの會(huì)社で、年間売上高は170億ドル以上だったことに気づきました。」170億ドルは郝鴻峰のような山西地方の酒類販売業(yè)者にとって、レベルが大きすぎる。現(xiàn)実に直面して、郝鴻峰は自分の目標(biāo)を下げて、「ドルは人民元になって、年間売上高は170億ドルになって、中國の第一総行をしましょうか?」

そこで、郝鴻峰は中國一の道を探し始めた。彼の最初の考えは酒類チェーンの小売空母を作り、ウォルマートのように店を拡張することだった。そのため、郝鴻峰は何度も南下して考察したが、考察するたびに、彼の希望は1點(diǎn)減った。何度も降りて、郝鴻峰は、高額の顔費(fèi)と膨大な販売システムが越えられないギャップになったことを発見した。「酒類チェーンを作ると、1店舗で1ヶ月で500萬ドルの売り上げがあるのに、何軒の店を開くの?」

2009年末、北京の天気はとても寒くて、郝鴻峰は當(dāng)時(shí)北京で清華大學(xué)のEMBA訓(xùn)練班に參加しました。授業(yè)は人を引きつけたが、心配事を抱いた郝鴻峰は講師のすばらしい講義に惹かれなかった。ある日、教室で「電子商取引」という名詞を聞いた?！感鹰隶З`ンの高投入圧力を解決する鍵を見つけた。電子商取引は酒を売る最善のルートではないか」。

郝鴻峰は酒類電子商取引の道を歩むことにした。その後、山西省で酒をネットに掛けて販売し始め、間もなく効果を得た。當(dāng)時(shí)、実際の販売方式は電話販売を主としていたが、これも郝鴻峰がネットに觸れたのは初めてだ。結(jié)局、2010年6月に一連の努力を経て、電話販売の方式は完全に電子商取引に取って代わられた?！杆饯悉い膜饩祁悿坞娮由倘∫u品とルートの最も完璧な結(jié)合點(diǎn)だと思っています。」

現(xiàn)在の酒仙網(wǎng)は融資を受けているだけでなく、オンライン5カ月後の総売上高は億元の大臺(tái)を突破した。これは多くの転換を図る山西のボスの縮図であり、郝鴻峰の特長(zhǎng)は新しいルートを発見することである。

1997年前後、當(dāng)時(shí)鄭州で大學(xué)に通っていた郝鴻峰は創(chuàng)業(yè)の道を探し始めた。最初、彼の同級(jí)生はマルチ販売をしていた兄から200萬元の資金をもらい、創(chuàng)業(yè)に使った。二人が最初に選んだ業(yè)界は、本や雑誌の発行業(yè)界だった。しかし、好景は長(zhǎng)くなく、発行経験が不足しているため、郝鴻峰と彼の同級(jí)生はすぐに200萬元の創(chuàng)業(yè)資金を失って、交換したのは山積みの各種雑誌だけだ。

古い雑誌に直面して、郝鴻峰の同級(jí)生は、古い雑誌を紙くずとして売って、多少こまごましたお金を取り替えることができると提案した。しかし、郝鴻峰は斷固反対した。そこで、郝鴻峰はこれらの期限切れの雑誌のために良い道を探し始めた?！杆饯郡沥悉嗓Δ筏齐j誌を空港、ホテルに売ることができないのかと思った。北京と鄭州の間をよく通っているので、ホテルと空港にはこれらのファッション雑誌が必要だと気づいた」。そこで郝鴻峰はこれらの期限切れの雑誌を持って空港とホテルに來て販売した。その結(jié)果、思いがけない効果が得られた。

積み重ねた雑誌が売り切れたまで、郝鴻峰は依然としてこの道を放棄しなかった。彼はその後、北京の一部の雑誌社、新聞亭から期限切れの雑誌を低価格で買収し、鄭州に持ち帰って理髪店と美容院に売った?！袱长欷巧伽筏氦姆eみ立てて6萬円以上稼いだ。でも敷居が低いので、しばらくしてやめた」

初めてルートの威力を味わって、あっという間に、郝鴻峰は卒業(yè)に直面した。彼は當(dāng)時(shí)、本科生が深セン、広州で皿を磨き、地面を引きずっていると聞いていたが、これらの都市を選んでいなかった。「私は山西省に行きました。経済が最も発達(dá)しているところに行くと言われたら、経済が最も遅れているところに行きます?！股轿魈蜻xんだのは、華北と中原に最も近い経済の遅れた地域だからだ。

1999年、郝鴻峰は単身太原に來て、1000元も殘っていない。彼は倒産寸前のギョーザ工場(chǎng)の社長(zhǎng)に認(rèn)められ、マーケティングディレクターになり、「別荘」を贈(zèng)った。別荘といえば、スラム街で立ち退きを待つ違法な建物で、冬は寒くて夏は暑くて、外は雨が降って、屋根は水が滴って、地面は川になります?！附o料をあげなくても行きました。少なくとも私の食事と住まいの問題が解決したからです」郝鴻峰は言った。

當(dāng)時(shí)、郝鴻峰の部下も一兵もいなかったが、仕方なく、郝鴻峰は太原駅から引き取ったホームレスの兄弟たちに餃子を売ってもらった?！杆饯袭?dāng)時(shí)何も持っていなかった。腕があって、金持ちの誰が私とやりたいのか。頼りない兄弟たちだけが私のために努力してくれた。この兄弟たちの中には、後日雲(yún)南で不動(dòng)産開発者になった人もいる。

しばらくの市場(chǎng)調(diào)査を経て、郝鴻峰は、地元の餃子工場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が商超などの伝統(tǒng)的なルートに集中していることを発見したが、花が咲いている餃子館やホテルには餃子工場(chǎng)が市場(chǎng)を開拓していないことを発見した。そこで、郝鴻峰は自分の工場(chǎng)で生産したギョーザを持って、大小のホテル、餃子館の間を泳いだ。最初は、郝鴻峰もよく門前払いをしていましたが、確固たる根性と先に荷物を取ってから會(huì)計(jì)する方法で、郝鴻峰は言った?！杆饯郡沥闲·丹圣欹攻去楗螭嗽嚖筏皮撙毪妊预盲郡?、お金をあげないわけにはいかない。ギョーザをテストしても構(gòu)わない。本當(dāng)に行き詰まった。夜7時(shí)に社長(zhǎng)が急いで呼んでくれて、水餃子を20斤早く送ってくれと頼んだ。その日は全部で30斤のギョーザを売った。ウォルマートのスーパーは1日で30斤しか売れない。ウォルマートのスーパーは店に入るのにお金がかかる。?！?/p>

郝鴻峰はすぐに赤字の餃子工場(chǎng)に太原のホテル、餃子館の食卓を占領(lǐng)させた?！?ヶ月後、太原市の中小レストランで食べた餃子は全部私たちが作った餃子で、一日で一番多い時(shí)は10トンの餃子を売っていました。その時(shí)、私たちの実際の販売量は三全を超えて、思いを超えていましたが、私たちは一銭の広告もしていませんでした。今日になって、私も餃子を直接ホテルに売りたい餃子工場(chǎng)のCEOが一人しかいませんでした」。

2001年5月にギョーザ工場(chǎng)の社長(zhǎng)は小三のために戦功が優(yōu)れ、収益が豊富な郝鴻峰を辭めたが、このギョーザを売った経験は依然として彼の今後の商売の道の貴重な財(cái)産になった。その後、郝鴻峰はビール工場(chǎng)のために山西市場(chǎng)を開拓し始めたが、様々な原因で販路が開かれず、郝鴻峰の手には6.6萬元の金が寄せられた?！弗欹攻去楗螭摔巷溩婴匾坤?、ビールも必要だと思っていましたが、市場(chǎng)はあなたが想像していたほどではありませんでした。賞味期限のあるものはもう売らないことにしました」

白酒は自然に郝鴻峰が自分に最適だと思っている製品になった。最初、郝鴻峰は汾酒グループ傘下の小さなブランドのために代理店を始めたが、名聲が小さすぎて、省內(nèi)乃至全國の大ブランドと競(jìng)爭(zhēng)するのが難しいため、ルートは再び郝鴻峰の突破口になった?！弗欹攻去楗螭摔巷溩婴匾恰ⅳ盲趣皮獗匾坤人激い蓼埂工饯长?、郝鴻峰は自分がギョーザを売ったときに蓄積したホテルの資源を統(tǒng)合し、すぐに効果を得た。「その時(shí)、ほとんどの酒屋は商超ルートに集中し、私たちは別の戦場(chǎng)を開いた」。このようなルートを通じて、郝鴻峰はこの小さな酒類ブランドを徐々に強(qiáng)くし、売上高の黒字を?qū)g現(xiàn)した。

この白酒の商売はまた郝鴻峰の今後の百世の酒業(yè)のためにチームを磨き、良好なチームの基礎(chǔ)を築いた。彼は言います:“私はその時(shí)1つの字の“つづり”です。私の部下のすべての販売はすべて釜を破って舟を沈めて自分のルートを経営して、私は彼らに教えて、身の回りのすべての人を尊重して、身の回りのすべての人、すべての取引先を仏として拝みます?！堡筏肖椁违俩`ムの努力を経て、郝鴻峰の部下の販売とルート商はすべてとても良い関係を創(chuàng)立して、甚だしきに至っては週末になるとディーラーが自発的に電話して販売を見つけて、彼らが毎月の販売任務(wù)を完成することを助けます。

振り返ってみると、郝鴻峰は自分が雑誌を売ったり餃子を売ったりした創(chuàng)業(yè)の時(shí)間を目にしていた。「私の人生で最も誇りに思っていることは、第一に雑誌を売ったり、第二に酒を売ったりすることだ。酒仙網(wǎng)は第三位にしかならない」と話した。その原因を究明すると、郝鴻峰は自分のルート選択能力を誇りに思っているはずだ。

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