上海百貨店の業(yè)態(tài)調(diào)整は消費者によって変わります。

先週、グローバル

上海は商業(yè)貿(mào)易で市を立てて、最初の當(dāng)?shù)丐伟儇洏I(yè)はアヘン戦爭の前に古い城郭を分布する雑貨店から源を発して、前世紀(jì)の30年代まで上海は極東地區(qū)の有名な“ショッピングの天國”になりました。

「四大グローバル百貨」と稱される先施、永安、新新、大新は、中國の現(xiàn)代百貨業(yè)の先駆的なスタートラインを切りました。今、大新、永安、先施の3社は百年を経て、百聯(lián)傘下の第一百貨、永安、上海ファッション會社に発展しました。

この都市の「商脈」こそが、世界の百貨店トップフォーラムに初めて中國に來たのです。

「中國の消費者はどのような百貨店を訪れたいですか？」「中國の百貨店やサプライヤーへの影響はどれぐらいか？」上海で開かれた世界百貨店トップフォーラムで、「中國の消費」が世界の百貨店大手の話題になっています。

國內(nèi)小売業(yè)のトップ100連を代表とする「中國力」は、新たな発展の構(gòu)想を明らかにした。

店先

上海ディズニーランドの隣で中國最大の「オーレ」を開催しています。

「百聯(lián)はすでに世界で最も有名なアウトレット事業(yè)者と合意しました。上海ディズニーランドに中國最大規(guī)模、施設(shè)最先進、ブランドランク最高、割引価格最優(yōu)遇のアウトレットを投下します?！菇窕丐紊虾％榨┅`ラムの主催者の一人として、百聯(lián)グループの馬新生理事長はこう語っています。

「第12次5か年」期間中、國內(nèi)最大の百聯(lián)は全國で800店舗の店舗を新設(shè)し、その中に10軒の大型ショッピングセンターを含み、毎年全國範(fàn)囲で1軒か2軒のアウトレットを増やし、大虹橋エリア、ディズニーリゾート、後世博區(qū)、軌道交通ターミナル駅、大型住宅エリアなどを重點的に発展させます。

アウトレットは未來の新たな拡張の重點です。私達は青浦アウトレットはすでに本に戻りました。無錫と崇明はもう二つの大型アウトレットが建設(shè)準(zhǔn)備しています。

でも、將來は不動産會社ともっと協(xié)力して、上場會社の利益を増やすために、商業(yè)プロジェクトを拡張します。

なにしろ10萬平方メートル以上の大型プロジェクトの投資回収期間は長いのですから」

新入生が明らかにした。

聞くところによると、「走馬圏」はまだ上海から百貨店の発展のキーワードです。

百聯(lián)グループを例にとって、2010年の営業(yè)収入は初めて千億元を超えて、1150億元に達します。2015年まで、営業(yè)収入は1800億元を超えて、世界の「500強」に入りました。

商品

自社ブランドを作って自営規(guī)模を大きくする。

100元以上の贈り物、1割引にして……

近年、商業(yè)競爭の白熱化、同質(zhì)化の度合いが強くなるにつれて、価格は大部分のデパートが顧客を誘致する主要な手段となりました。

これに対し、上海百貨店商業(yè)協(xié)會の王斌河事務(wù)総長は、現(xiàn)在多くの國內(nèi)百貨店は「共同経営モード」を?qū)g行しています。つまり、百貨店がブランドメーカーを?qū)毪?、後者が経営し、前者に一定の割合の売上高の「戻り點」を支払うことを見返りとして、前者の日常管理の経営パターンを受け入れています。

このようなモードでは、百貨店は自分のブランドがなく、商品の定価権、営業(yè)員などはすべてサプライヤーに屬しています。サプライヤーはより多くの利益を求めるために価格を上げて販売する傾向があります。デパートは「差し引き點」の必要があっても痛くないです。

「ある程度、プロモーションの「落とし穴」や営業(yè)マンの態(tài)度の悪さなど消費者の苦情の問題は、このパターンに関連しています。

また、データのセットも非常に問題を説明することができます：現(xiàn)在、國內(nèi)の百貨店の平均粗利益率は普通20%、百聯(lián)傘下のブランドは一般的に23%に達するが、歐米の百貨大手は30%から40%に達しています。

両者の最大の違いは経営方式が違っています。特に歐米の百貨店大手たちの自主ブランドはその店舗の商品総量の45%を占めています。

「自社商品が多くなれば大きな自営ブランドを作ることができる。自営ブランドが強くなれば十分な競爭において発言権がある」と馬新入生は認めた。

先日、以前の華聯(lián)商廈張楊店は営業(yè)面積が6500平方メートルに達した上海最大の金店永安寶石に変身しました。自分でゴールドアクセサリーを扱っている?yún)g品の數(shù)量は3.5萬件を超えています。材料採取、加工、検査送り、棚などは全部自分の「一本の竜」です。完成品のコストは10%以下に比べて低くなります。

これは百聯(lián)の「自営ブランド」戦略の始まりであり、將來の百聯(lián)傘下のショッピングセンター、アウトレット、大売場、電子商取引プラットフォームなどの端末には百聯(lián)の自社ブランドが現(xiàn)れ、自立した「一條竜」は老舗小売グループの経営が得意な「老底子」だけを変えることができ、また給料がCEOのトップクラスのバイヤーチームを育成することができます。

テーマ

個人化のマーケットを建てて細分市場を攻略します。

中國の百貨店が直面する客流は世界で一番高いと言われていますが、なぜいまだにフランスの「おじいさん」やイギリスの「ハロルド」のように世界的に有名な百貨店が誕生していないのですか？これに対して、世界の百貨店大手はフォーラムで期せずして一致して、個性的な百貨店は未來の「商戦」の製勝法であると強調(diào)しました。

寶大祥が子供の総合類の製品だけを売るように、上海百連グループ株式有限公司の李國定総経理は、百聯(lián)は建設(shè)準(zhǔn)備の銀髪デパートを準(zhǔn)備していることを明らかにしました。

細分されたさまざまな消費者が持つ個性的な消費習(xí)慣は、百貨店や供給業(yè)者にも、人によって違い、土地によって適切であることを意識させます。

このほど、世界最大のスキンケア製品グループ「エスティローダー」が張江でアジア研究開発センターとなりました。これもユニリーバとロレアルに続いて、第三軒は上海に拠點を置く化粧品企業(yè)を開発します。

エスティローダーグループ中國區(qū)のマネージングディレクター、沈祥梅氏は「中國市場の消費者の需要が世界のハイエンドのスキンケア商品市場をリードするには十分だ」として、このアジア太平洋研究開発センターは主に中國の百貨店で最も人気のある植物スキンケア化粧品に対応するという。

上海現(xiàn)代サービス業(yè)連合會の周禹鵬會長は「上海サービス業(yè)ブランド建設(shè)」をテーマにしたシンポジウムで、現(xiàn)在上海のブランド建設(shè)は日用消費から贅沢性體験消費品ブランドへと転換し、基本消費品ブランドからサービスブランドへと発展し、中華老舗ブランドと國際的ブランドの協(xié)力と融和発展などの特徴を示していると述べました。

2010年、上海百貨店の売上高は830億元に達し、そのうち自主ブランドの経営シェアは約5%を占めています。「第12次5カ年」の末までに、百聯(lián)をはじめとする上海百貨店では、自営ブランドの収入を営業(yè)収入のうちの5%から20%に引き上げる見込みです。