先日、中國証券監(jiān)督會が審査委員會を発行した。

「行かれるかどうか」は、資本市場に進出しようとする企業(yè)にとっては事前に想定した結(jié)果であり、申請が通れない場合は、早ければ半年後に再度申請することができ、企業(yè)全體の発展戦略に影響を與えます。

「中國初の上場本土婦人服會社になる」という願望を抱いて、中國のアパレル業(yè)界の新たな期待を背負って、舒朗は最終的には希望に反して、資本市場とすれ違いました。

このためにため息をつくのは、千人以上の舒朗社員と「大髭」會長の呉健民だけではなく、業(yè)界のリーダーと企業(yè)家も感慨を禁じ得ない。

中國服裝協(xié)會の王毅秘書長は22日午後、中國服裝協(xié)會の陳大鵬常務(wù)副會長によると、舒朗氏は今回、合格しなかったが、中國証監(jiān)會の門を叩いた最初の現(xiàn)地婦人服企業(yè)で、中國婦人服業(yè)界全體の発展に積極的な意義があるという。

通過しなかったのは発展速度が速すぎるからですか？

ため息以外にも、最近注目されているのは、舒朗が中國服協(xié)會婦人服専門委員會の主任機関であり、全國工商聯(lián)紡織服裝商會の副會長として、十年の発展を通じて、業(yè)界內(nèi)外で広く認知され、ある意味で中國の女裝の新イメージの代表となったという有力企業(yè)が何の理由で通過していないのでしょうか？

20日の會議前に従業(yè)員の保険と積立金の滯納が明らかになったとのうわさがあり、舒朗上會に影響を與えたという見方がありますが、22日の煙臺市開発區(qū)人事労働と社會保障局の記者會見に伴って、事実を明らかにした後、一部のメディアがこれから會議に出る企業(yè)に対してマイナスニュースを作らないという一部の手口にすぎないことが分かりました。

問題は、舒朗が出資説明書に公開したリスク要因の一部として、例えば貸借対照率72.78%が高すぎて、流動比率が低いなど、昨年末と今年初めに発売された2つの男裝企業(yè)に比べ、希努爾の上場前の貸借対照率は47.85%で、歩森株式の上場前の貸借対照率は52.98%であり、舒朗は一定の差があるが、但し、舒朗は自営モードと男裝モードの違いを主とする。

舒朗の別のグループのデータを分析すれば、資産負債率が高く、流動率が低いのは舒朗のここ數(shù)年の「蛙跳」式の発展速度と関係があるかもしれません。2008年から2010年まで、山東舒朗の純利益はそれぞれ1175萬、2615萬、5024萬です。

ここ2年の成長率は123%と92%に達しています。2010年には、舒朗の毛利率は68.23%で、前のA株の服裝業(yè)界の「毛利の王」シーザーの株を破って、後者の毛利率はすでに48.81%に達しました。

これらの情報によると、舒朗はすでに発売されている中國のアパレル企業(yè)に比べても、収益力がはるかに優(yōu)れています。

以下のデータは狀況を説明できるかもしれません。2008年から2010年まで、山東省舒朗直営店の數(shù)はそれぞれ183、279、492、2009年の成長率は52%、2010年の成長率は76%に達しています。

舒朗の直営店は492店舗あり、加盟店は59店舗しかないため、各直営店の開設(shè)には莫大な資金が必要となり、これらの投資は高負債率現(xiàn)象を引き起こした。

高収益で高負債、唯一の解釈は、企業(yè)が資金を急速に拡張する必要があります。10年間の企業(yè)が急速に膨張しないと、急速に老化してしまうということです。これは舒朗會が今年10ブランドの戦略的原因を推し、募集説明書の中の一文で、舒朗は急速な拡大路線を続けるという決意を表しました。

ある企業(yè)は上場データの美しさのために、企業(yè)の將來の発展戦略を無視して、明らかに舒朗はこのようなやり方を取っていないで、著実に実業(yè)をして、百年のブランド企業(yè)を作り上げる構(gòu)想がはっきりと見えます。

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「舒朗モード」の競爭力はどれぐらいですか？

アメリカ、森馬の仮想マーケティングから、ヒヌール男裝まで生涯無料でドライクリーニングします。成功したアパレル企業(yè)は自分の獨特な経営パターンで中國証券監(jiān)督會の愛顧を得ています。舒朗は異軍突起として、発展スピードが驚く女裝企業(yè)として、ビジネスモデルではどのような特徴がありますか？

舒朗は1999年に北方の海浜都市――煙臺で誕生しました。ブランドの創(chuàng)立初期から「自主革新、民族ブランド、専門婦人服」の路線を堅持しています。この方向に導かれて、舒朗は「六加一」のモデルを遵守して実行しました。即ち、加工製造以外に、製品の設(shè)計、原料の仕入れ、倉庫物流注文、卸売り経営、端末の小売の6つの一環(huán)も含まれています。

舒朗は全體の産業(yè)チェーンの中で、「六プラス一」の中の「六」を全面的にアップグレードしました。このチェーン経済を通じて利潤が一番豊かな部分を自分に殘していくためです。

例えば、製品の設(shè)計の一環(huán)で、舒朗は現(xiàn)在國內(nèi)の蕓術(shù)名門校の卒業(yè)生からなる高素質(zhì)の研究開発チームを持っているだけではなくて、國外の高いレベルの設(shè)計會社あるいは設(shè)計の仕事部屋と協(xié)力を行って、設(shè)計の理念と品位は國際最新の潮流と統(tǒng)合します。

このようなハイエンドの設(shè)計能力は舒朗が市場に入ると消費者の愛顧を得られます。

原料調(diào)達の一環(huán)で、國內(nèi)の高級生地の仕入れは南方に多く、舒朗會社のスタートが遅いため、有名で、大企業(yè)との競爭の中で常に風下にあって、布地の供給問題は一度企業(yè)の発展のボトルネックになりました。

舒朗公司は勇敢に優(yōu)勢を発揮して、直接に國際ファブリックのサプライヤーと交渉して、ヨーロッパ、日本、韓國などから高級なファブリックを購入して、効率的な國際物流運送に頼って、甚だしきに至ってはもとより南方で購入するのが更にタイムリーで便利です。

舒朗の「六加一」モデルは多くの業(yè)界內(nèi)外の専門家學者の注目と稱賛を引き起こしました。中國経済學界の泰斗である?yún)揖確、中國服裝協(xié)會の顧問である蔣衡傑は自ら舒朗公司に行って調(diào)査研究を行いました。

中國紡織工業(yè)協(xié)會の許坤元副會長は舒朗のブースで呉健民が短い間に10大ブランドを創(chuàng)立した革新的な取り組みを賞賛しました。同時に舒朗が引き続き「6＋1」全産業(yè)チェーンのコントロールの道を歩むよう奨勵しました。

このようなモデルのおかげで、舒朗は各種の賞と機構(gòu)の認可を得て、過去1年間だけで「2009-20年中國市場十大ヒット婦人服ブランド」、「十一五」、山東省服裝業(yè)界十大功労企業(yè)を獲得しました?！弗芝楗螗韶暙I賞?中國傑出ブランド大賞（2010）に影響する」などの各賞を獲得しました。中國服裝協(xié)會が展開する中國服裝企業(yè)百強ランキングの中で、舒朗も毎年上位を占めています。

多くの上場が成功した服企業(yè)と違って、舒朗は規(guī)模の巨大な対外貿(mào)易加工型企業(yè)でもないし、資金回転率が速いバーチャルマーケティング企業(yè)でもないです。産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)をコントロールする自主革新型企業(yè)です。同時に、舒朗は國家の「十二五」に呼応するために自主ブランドの革新を奨勵し、設(shè)計研究開発能力を高め、直営を主とする端末ネットワークの保証を堅持しました。デザインには比類のない利點があります。

記者が発稿した日から、舒朗は全國29の省市の600店舗をカバーしています。直営の比率は90%を占めています。このような大きな店舗數(shù)の中で、依然として非常に高い直営の比率を維持しています。これは中國アパレル企業(yè)全體の中でも奇異なものです。

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中國の婦人服はどこにありますか？

舒朗モードは最終的に中國証監(jiān)會の認可を得られますか？中國本土の婦人服企業(yè)の成功にはどれぐらいの道のりがありますか？これらの問題の答えは分かりませんが、舒朗の今回のトライアルはきっと中國婦人服の道の未來について新たな考えを持つようになります。

現(xiàn)在、中國の婦人服産業(yè)の特徴は、市場の細分化、國際ブランドの配置が中國で、競爭が更に激しくなり、婦人服企業(yè)の設(shè)計力が比較的に弱く、地域化ブランドが多數(shù)を占めています。

世界の高度分析市場の構(gòu)造に立つと、歐米ブランドの婦人服はブランドの影響力と市場規(guī)模によって業(yè)界のリーダーの地位をしっかりと占めている。日韓婦人服は特に最近の韓國婦人服は若いグループの中で才能を発揮し、世界の若者のファッション潮流を徐々に導き始めている。

上記のブランドは國際市場、中國市場で直営店として採用されており、代理店の拡張方式を採用していないことに気づきました。すでに成功した香港婦人服企業(yè)の寶姿、カジュアルブランドのミッツ?バンウェイ、ズボンの専門家の九牧王も、発売後に募集した大量の資金を自営店の開拓に応用しています。

この現(xiàn)象は少なくとも自営店の形式を主とするのが成功ブランドの選択と絶えず追求する目標であると説明しています。おそらく舒朗や舒朗のような発展モデルの本土ブランドは國內(nèi)資本市場の認可を待つ時間が必要です。

婦人服はデザインが斬新で、技術(shù)が豊富で、ファッション性が強く、ロットが小さい、周期が短い、変化が速いなどの特徴があり、デザインは婦人服の魂と言える。

國際ブランドと比べて、本土の婦人服ブランドのデザイン力が弱いのは爭わない事実です。國家第12次5カ年計畫の中で自主ブランドの革新を奨勵します。これは設(shè)計研究開発力を強化する必要があります。しかし、「ほほえみ曲線」の反対側(cè)として、市場の狀況を把握していないと、デザイン研究開発はできません。

ここ二年ほどで杭州の婦人服、深センの婦人服が急速に上昇し、「南裝北上」は中國の婦人服ブランド市場の典型的な現(xiàn)象となったが、全體的に見て中國の婦人服エリアの特徴は依然として際立っており、中國の女性服ブランドの數(shù)は非常に高い伸び率を示している。

北方企業(yè)の江南で頭角を現(xiàn)したブランドは更に少なくなりました。舒朗のように江南を成功させた北方婦人服ブランドは極めて珍しく、このように29の省と市の範囲をカバーできるように広い企業(yè)はもっと激勵と支持を與えなければなりません。ZARA、H&M、ユニクロの女性服は全國に分布しています。

もしこのような「川を跨ぐ戦略」のモデルが認知されていなかったら、中國の女裝はまだ地域的な道を走り続けていますか？川を跨ぐことさえできません。中國の女裝はどのように海を越えますか？國際化の道も遠くなります。