「春が來たばかりなのに、寒い冬が來たようです」とワーテルローに遭遇した人がいます。

確かに、中國の靴業(yè)にとって、2006年と2007年は多事です。

まず、EUの反ダンピング棒が中國の靴企業(yè)をひっくり返しました。

続いてロシアの出方です。

2006年11月、ロシアのプーチン大統(tǒng)領(lǐng)が署名した法律によると、2007年1月15日から4月1日まで、外國人が露店、市場及び商店以外の場所で小売業(yè)に従事する人は小売業(yè)の総人數(shù)の40%に制限される。

2007年4月1日から12月31日まで、外國人は小売業(yè)を禁止されます。

私たちは痛みをこらえて何十萬もの商品を全部空にしてから帰ってきたのです。

中國商人たちが元手のお陰でバーゲンに精を出す姿を見て、みんなは口に出せないほど心が痛いです?！?/p>

ロシアで長年商売をしていた魏さんは言います。

同時に、國內(nèi)市場の集中度はますます高くなり、強者が強くなり、中小企業(yè)の市場スペースはますます小さくなり、中小靴企業(yè)は巨大な挑戦に直面しています。

人民元の切り上げ、民工不足、エネルギー不足、土地コストの上昇、原材料コストの上昇など、中小の皮靴企業(yè)全體を焦慮させています。

大きな環(huán)境の中にある成都にとって、靴市場の発展狀況は更に心配させられます。

成都は全國四大靴業(yè)の生産基地の一つですが、響のブランドは多くないです。全國には競爭優(yōu)勢があまりありません。だから、強者がもっと強い競爭法則の下で、成都の靴業(yè)は內(nèi)外の困難な局面に直面することに決められています。

調(diào)査によると、成都の700軒余りの靴業(yè)の90%の製品はすべてロシアに輸出して、ロシアで調(diào)整して新しい政策を?qū)g施した後に、大きな傷を受けるのはすでに避けられません。

発展中の桎梏「企業(yè)は人が経営してきたもので、経営意識は企業(yè)の発展のスピードと良し悪しを直接決定する」

四川省皮革工業(yè)協(xié)會靴業(yè)秘書長の徐波さんは言います。

彼は成都の靴業(yè)が現(xiàn)在直面している問題の60%は管理が下手だと思っています。

「管理問題は直接経営意識と関連しています。製靴業(yè)は粗放型、つまり労働集約型の業(yè)界です。

管理はよくなって、企業(yè)は発展して、管理はよくなくて、企業(yè)はずっとうろうろしています。

成都靴業(yè)の発展史を縦覧すると、それはほとんど一部の産業(yè)の変遷の歴史である。

徐波によると、成都靴企業(yè)はこれまでに4回の移転を経験した。

毎回の引っ越しは企業(yè)に多くの負擔をかけます。このような問題に基づいて、政府は「一都二園」を作り上げることに力を入れています。成都の靴業(yè)の発展のために良い環(huán)境を作ります。

殘念なことに、政府の意図は完全に靴企業(yè)に理解されていません。彼らの多くは個人の私利のために政府が作った工業(yè)園內(nèi)に移りたくないです。これは政府の今後の指導(dǎo)作業(yè)に迷惑をかけるだけでなく、靴企業(yè)自身の発展にも不利です。

徐波氏は、管理問題のほかに、成都靴企業(yè)にはもう一つの問題があると考えています。

企業(yè)管理者の意識は彼の行為を決定しました。企業(yè)は今日まで発展してきました。多くの企業(yè)管理者はやはり他人のデザイン、デザインをそのまま転用したり、盜作したりすることが近道です。

「パクリは間違っているというわけではないですが、イノベーションを重視すべきです。

今のスポーツ用品の一番上のナイキは発展を始めたばかりの時に、アディダスの営業(yè)経験をもとにして開発したのですが、今日ナイキはこのような成功を収めました。頼るのはまさに革新的な考え方です。

_鶏の頭の鳳尾はすべて取るべきです。成都の多くの中小靴企業(yè)にとって、偽造は多くの企業(yè)の一貫したやり方になりました。ある程度このような模造の方法は確かに企業(yè)の発展を支えることができます。

徐波氏は、市場の変化に伴い、新たな市場環(huán)境が企業(yè)経営者の目と経営戦略を拷問し始めた。企業(yè)がまだコピー段階にとどまっているなら、前の道は決して生花と拍手ではないと考えている。

_市場から反映された狀況から見ると、現(xiàn)在の靴の消費は個性化、ファッション化、レジャー化、ファッション化、民族化などの傾向を示しています?，F(xiàn)在のオーダーメイド靴、カジュアル靴、呼吸靴、北極靴、カリフォルニア靴などの人気市場は、消費者の注目を集めています。

これらの情報はブランドの個性化が企業(yè)の必ず実行する戦略であることを十分に示しています。そして、それを企業(yè)の戦略として高く評価します。

「伝統(tǒng)的な考え方を変えて、個性的な商品を作るのは、成都市の靴企業(yè)のいい選択かもしれない」と徐波さんは言います。

実際、多くの製靴企業(yè)はすでにこの道の実現(xiàn)可能性を現(xiàn)実感している。

現(xiàn)代市場経済の発展傾向に順応するために、森達皮靴は以前の単一ブランドで天下を打破する戦略を変えて、ブランド臺隊戦略に取って代わることを始めました。

高級ブランドの「法ルノー」、高級女性靴ブランドの「梵詩蒂娜」、流行ファッションブランドの「百思図」、庶民ブランドの「人気」、前衛(wèi)ファッションブランドの「雅波笛」など一連のブランドを相次いで発売しました。

同時に、現(xiàn)在の消費者の二極分化の特徴はますます明らかになってきました。一部の人たちは経済収入の伸びによって、高級な靴を買うようになりました。

二極分化した人のほかに、かなりの中間所得者がいます。

多くの企業(yè)が位置づけている時に、期せずして中端市場に目を向け、「千軍萬馬一本橋を渡る」という勢いを作り出している。

徐波さんはこの現(xiàn)象は必然的に大量の「死傷者」をもたらすと考えています。

徐波氏は、中流製品の消費群がハイエンド消費とローエンド消費に流れているため、ローエンド製品のブランドはまだ突出したブランドを形成していないと考えている。

そのため、ローエンド製品の分野で強いブランドを形成する機會が多いです。

また、ハイエンドの靴市場は海外ブランドに占拠されており、國內(nèi)ブランドはずっとハイエンドと無縁です。

しかし、このような構(gòu)造は打破されています。オーシャンはもうハイエンド市場に進出し始めました。美しいブランドを出して、イタリアのデザイナーに設(shè)計を招待して、外國からの輸入皮革を採用して、ハイエンドの女性靴ブランドを作るつもりです。

森達會社も高級ブランド「法ルノー」を出して、海外のハイエンドの女性靴ブランドと競爭したいです。

このため、自分のブランドの正確な位置付けを探して、そして適切な向上と下方に伸びることで、「中間紅海」を避けて、市場競爭の苦境を脫する策略の一つです。

「鶏の頭を作っても鳳凰の尾を作らない」というのは多くの人が賛成している言い方です。

「鳥の頭であれ、鳳凰の尾であれ、大ブランドであれ、小ブランドであれ、大戦場であれ、小戦場であれ、唯一無二であれば、必ず勝者になると思います。」

徐波説

小さい池の中の大きい魚の徐波をして、中國の領(lǐng)土は広大で、多くの地方の特徴はとても明らかで、足の形の上で多彩な特徴があります：溫州の足はやせています；山東の足は肥えています；広東の足は狹いです；西北の足は厚いです；東北の足は長いです。

そのため、地域の特徴がはっきりしている場合、企業(yè)は地域ブランドを重點的に作るべきです。

郷謡牛乳は河北省滄州の地方ブランドですが、全國的な競爭に直面しています。

相手はすでに滄州の現(xiàn)地製品とブランドだけではなく、もっと強いワハハと楽百氏です。

_深く研究した結(jié)果、滄州は我が國の最も深刻な高フッ素地區(qū)の一つであり、その水源には過剰なフッ素が含まれており、この地域の人々の健康に深刻な害を及ぼしていることが分かりました。

同じ肝心な點は、郷謠牛乳が見つけたこの差異化市場は十分に小さいです。子供から子供までは、ワハハ、樂百氏のような強い手はまったく興味がありません。

田舎の謡牛乳は小さな池の大きな魚を作ることに成功しました。

_靴市場で、「赤い麥藁帽子」は陝西市場で、「貴派」は甘粛市場で地域の強いブランドを建立します。

ポール騎士靴業(yè)は率先して地域の新主役ブランドの大気脫出策を打ち出しました。

地域の新主役というのは、まず地域を選んで、そして會社がすべての資源を統(tǒng)合して、ブランドをこの地區(qū)で絶対的な優(yōu)位を達成して、ビックマックに類似して、競爭相手に第一位の爭奪を放棄させて、パウロ騎士ブランドをこの地區(qū)の靴市場の「ボス」にならせます。

「ブランドごとに戦う戦爭は違っています。

大きな池の中の大きな魚を作るのはもちろん威風(fēng)ですが、それは少數(shù)ブランドの光栄です。

大きな池の大きな魚ができないなら、小さな池の大きな魚にしてもいいです。

徐波はこのように提案しています。

_労働集約型業(yè)界として、多くの企業(yè)が発展の中でこのような段階を経験している。卸制（粗放の生産と販売の分離）→メーカー連合制→専門店→特許経営。

今、多くの中小靴企業(yè)は自分の市場運命を代理店に任せて把握しています。あるいは全國で盲目的に拡大して、豆を兵隊にしていますが、自分はよく會社で電話や攜帯で市場を遠隔操作しています。このような方式で操作して、企業(yè)は市場に近い程度はもちろん深くないです。

どのように受動的になって能動的になって、経営観念を変えるのは成都市の靴企業(yè)の早急な解決の問題です。

一つの業(yè)界や企業(yè)の健全な発展は、政府、企業(yè)、社會などの多面的な共同努力が必要です。

そのため、業(yè)界協(xié)會として、政府は関連政策の支持を持ち、國家の経済環(huán)境と協(xié)調(diào)的に発展すること、國際交流を強化し、調(diào)和のとれた貿(mào)易環(huán)境の形成を促進すること、三つ目は政府が企業(yè)の陳出新を奨勵し、「科教興皮、創(chuàng)新企業(yè)」を?qū)g施すること、四つ目は誠実経営を提唱し、良好な企業(yè)雰囲気を確立することです。

徐波説