事業(yè)の転換を模索している株式會社ヤゴールグループ（以下「ヤゴール」）は最近、動(dòng)きが頻繁になっている。

　　ヤゴールヤゴール氏はこのほど、州盛泰色織科學(xué)技術(shù)有限公司（以下「盛泰色織」と略稱する）と「株式譲渡協(xié)定」を締結(jié)し、完全子會社の新馬服裝集団（香港）有限公司（以下「新馬服裝」と略稱する）の全株式を盛泰色織に譲渡すると発表した。

7月1日、ヤゴール氏は「中國企業(yè)報(bào)」記者への回答の中で、ヤゴール氏は生産マーケティング型企業(yè)からブランド型企業(yè)へと転換しており、同社はより高度な産業(yè)グレードアップを考慮しており、技術(shù)集約型から蕓術(shù)クリエイティブ型企業(yè)へと転換し、ヤゴール氏をアパレル工場から「クリエイティブ創(chuàng)造の文化蕓術(shù)世界」に作り上げる必要があると述べた。

同時(shí)に、ヤゴール氏は、同社の運(yùn)営において、國內(nèi)マーケティングネットワークの構(gòu)築を比較的重視しており、將來的にはマーケティングネットワークの構(gòu)築において現(xiàn)在の発展構(gòu)造を維持する：大中デパート內(nèi)の店內(nèi)店は40%、自営専門店は40%、団體購入とフランチャイズはそれぞれ10%を占めている。

ヤゴール氏はまた、発達(dá)していない地域のデパートでは、ヤゴール氏が自営専門店の割合を適切に高めると述べた。

名前を漏らしたくない業(yè)界関係者は記者に、「不動(dòng)産銀行業(yè)を誘拐した」、江蘇省浙江省、河南省などの省?市の省級代理店は現(xiàn)在かなりの実力を備えており、アパレル生産企業(yè)と「対等」になり始め、生産企業(yè)に「指図」し、アパレル生産企業(yè)が「架空」になるリスクが出てきた。

チャネル?ベンダーの「架空」生産企業(yè)

中國に服を著せる?yún)f(xié)會の蔣衡傑副會長は、大手ブランドの代理店を強(qiáng)化し、市場で占有率を拡大し、自身に相応の実力を備えており、逆にアパレル生産企業(yè)に仕入価格の引き下げを要求し、アパレル企業(yè)の利益空間を割り込むとみている。

現(xiàn)在、國內(nèi)のアパレル業(yè)界は製造から創(chuàng)造への転換期にあり、ブランドのアパレル競爭の國際化、軽資産の運(yùn)営モデルが臺頭しているなど。しかし、一般的にはアパレル企業(yè)の軽資産運(yùn)営モデルとブランド運(yùn)営者への転換については微語がある。

上記の名前を漏らしたくない人は記者に、現(xiàn)在ブランド運(yùn)営者に転換しているのはアパレル生産企業(yè)ではなく、ブランド代理店であり、アパレル生産企業(yè)はサプライヤーに転換すべきだと伝えた。このように「アパレル生産企業(yè)は生産を擔(dān)當(dāng)し、代理店は販売を擔(dān)當(dāng)し、それぞれの役割を擔(dān)う」。

彼によると、現(xiàn)在、代理店の初期の原始資本の蓄積はすでに完了しており、市場化の過程で、代理店の階段の規(guī)模は徐々に拡大し、かなりの規(guī)模になったという。

「彼らは『群れ』と生産だけでなくエンタープライズ交渉すると同時(shí)に、自分のデザイナーを持ち、市場で販売されている好調(diào)なデザインの服に対して修正を行い、高利益を達(dá)成します。」彼は記者に話した。

生産企業(yè)のブランドが市場と消費(fèi)者に認(rèn)められるにつれて、アパレル企業(yè)の代理店、加盟店に対する支配は日増しに弱くなってきたが、代理店の要求はますます多くなり、アパレル企業(yè)は代理店に対応してポイントを返した後、利益はますます薄くなってきた。

中國服裝協(xié)會の蔣衡傑常務(wù)副會長は、大手代理店を強(qiáng)化し、市場で占有率を拡大し、自身に相応の実力を備えており、逆にアパレルブランド企業(yè)に仕入価格の引き下げを要求し、ブランド商の利益空間を狹めることになるとみている。

「危害はある?，F(xiàn)在、代理店には発展傾向があり、いくつかの有力な代理店があり、同時(shí)に複數(shù)のブランドを代理している。彼らは『卵をかごに入れない』、複數(shù)のブランドを代理することでメーカーに強(qiáng)要し、対抗し、より大きな優(yōu)遇策を要求するなどしている」と、衆(zhòng)マーケティング企畫首席マーケティング企畫顧問の何俊鋒氏は受け入れている「中國企業(yè)報(bào)」記者の取材によると。

そのため、一部のブランド生産企業(yè)は次々と投資したり、既存の代理、加盟ルートを自社に回収したりして、ブランドルートの把握能力を高めている。{page_break}

アパレル企業(yè)の「受動(dòng)的転換」

虎ノ門の200社以上のアパレル企業(yè)を?qū)澫螭摔筏空{(diào)査によると、成長型アパレル企業(yè)の95%以上が、現(xiàn)在の市場ではこれまでのマーケティングモデルを再利用することはできないことを認(rèn)識しているが、大部分はイノベーションマーケティングには明確な認(rèn)識がない。

6カ月近くにわたって、和衆(zhòng)マーケティング企畫機(jī)構(gòu)は南派アパレルの重鎮(zhèn)である虎ノ門の200社以上のアパレル企業(yè)の訪問調(diào)査を完了したばかりだ。

調(diào)査?研究データによると、80%以上の成長型アパレル企業(yè)はすでにブランドの將來の競爭における重要性を認(rèn)識しており、95%以上の成長型アパレル企業(yè)は現(xiàn)在の市場ではこれまでのマーケティングモデルを再利用できないことを認(rèn)識しているが、大部分の企業(yè)はイノベーションマーケティングについて明確な認(rèn)識を持っていない。

歴史的発展のため、我が國のアパレル企業(yè)のほとんどは代理モデルを採用して経営している。

何俊鋒氏は、「これまで、虎門、東莞、さらには珠江デルタ地域全體のアパレル産業(yè)は生産型を中心にしており、代理店の販売を気にしていなかった。外販注文契約があれば飲食にも困らないからだ。この時(shí)、製品の供給が需要に追いつかず、代理店には発言権がなかった」と述べた。

「市場化の発展に伴い、アパレル製品はますます同質(zhì)化し、市場には製品が不足していない。代理店ルートはますます発言権を持ち、アパレル企業(yè)は彼らと協(xié)力しなければならない」と何俊鋒氏は言う。

何俊鋒氏は記者に、代理店ルートは衣料品の利益の大部分を分食したと伝えた。

現(xiàn)在、我が國のアパレルブランドの數(shù)は代理店の數(shù)よりはるかに大きく、代理店は常に4 ~ 5ブランドの資源を持っており、代理店の誠実さと忠誠度はアパレル企業(yè)の神経を牽引している。

何俊鋒氏は記者に、虎ノ門では、年間売上高5000萬元から1億元の企業(yè)は、製品の優(yōu)位性を除いて、代理店ルートは比較的安定しているが、これらのルート業(yè)者、特に省クラスの代理店は3つ以上のブランドを同時(shí)に代理しており、メーカーに対する要求もますます多くなっており、製品の品質(zhì)、デザインのほか、多くのサービスを提供することも求められています。

その背景には、ヤゴールをはじめとするアパレル企業(yè)の転換が求められている。しかし、業(yè)界では紡績アパレル産業(yè)の転換に対しても異なる聲がある。

山東舒朗服裝服飾株式會社（以下「舒朗服裝」と略稱する）の呉健民董事長は記者に、現(xiàn)在の國內(nèi)服裝企業(yè)の転換はすべて「受動(dòng)的転換」であり、將來の成功の有無にはまだ大きな不確定要素が存在し、企業(yè)は慎重に考慮すべきだと述べた。

「アパレル生産企業(yè)に中間段階を省き、クリエイティブやブランドマーケティングをさせるには、企業(yè)には大きな勇気が必要だろう」と呉健民氏は記者団に語った。アパレル企業(yè)は単純にマーケティングをし、軽資産モデルを採用して運(yùn)行するなど、ほとんどが國家マクロコントロールの下での受動(dòng)的な転換であり、純市場化の企業(yè)行為ではない。{page_break}

　　代理チェーンの短縮による利益の向上

アパレル企業(yè)と代理店は「ビジネス関係」だけではなく、一部の優(yōu)れた企業(yè)はすでに代理店と一體化している。例えば、アパレル企業(yè)は株式制、ブランド文化の融合などの措置をとり、代理店を企業(yè)の管理システムに融合させている。

直接直営店を開設(shè)し、代理店チェーンの短縮、代理店レベルの減少、中間段階の減少を通じて、アパレル生産企業(yè)に利益増加の鍵とされている。

「これまで代理店に服を渡して売っていたが、私たちの1枚の服の利益はわずか數(shù)十元だったが、直営の方式では同じ服で、利益の差は最大で驚くべき10倍に達(dá)することができた」と、あるブランドのアパレル企業(yè)の関係者は述べた。

自営店を建設(shè)するほか、アパレル企業(yè)は株式を分割したり、ブランドを信託したりして利益を高めることができる。業(yè)界関係者の大まかな統(tǒng)計(jì)によると、信託経営は毎年20萬元以上の支出をブランド業(yè)者に節(jié)約することができる。

呉健民はこの方式のファンの一人である：舒朗服裝の店の約90%が直営モデルを採用している。

呉健民氏は記者に、産業(yè)チェーンを整理することは新たな産業(yè)チェーンを再構(gòu)築するのではなく、時(shí)とともに適時(shí)に調(diào)整することであり、舒朗服裝はどのように代理店を企業(yè)に忠実にさせることができるかを考えてきたが、同時(shí)に企業(yè)のブランド建設(shè)を代理店の日常的な行為に貫き、雙方の利益を十分に結(jié)びつけることができると伝えた。

注目すべきは、近年、軽資産モデルやネットワークの隆盛に伴い、代理店の一環(huán)を短縮するために、國內(nèi)の紡績アパレル企業(yè)が頻繁に「ネットに觸れる」ことである。

ヤゴール會長の李如成氏によると、長年にわたってヤゴール氏は國內(nèi)外で実體的なルートを構(gòu)築する上で一定の投資を行い、世間でもヤゴール氏をPPGと類比してきた。

「しかし、これは適切ではありません。製品によってルートが異なります」と李如成氏は言う?！杆饯郡沥辖瘠猡い膜违庭氓去铹`クと協(xié)力していますが、大きくなるかどうかはまだ分からない」。

大手ブランドのアパレル企業(yè)を除いて、多くの中小ブランドは代理店の一環(huán)で効果が少ない。

何俊鋒氏によると、虎ノ門のアパレル企業(yè)は代理店の一環(huán)で多くの試みをしたことがあり、數(shù)十萬元を費(fèi)やして端末イメージ識別システムに投入したこともある。100萬元以上をかけて直営店を作ることもある。さらに數(shù)百萬元を費(fèi)やして広告やスターの普及に乗り出したが、ほとんどの投資はマーケティング業(yè)績に即効性を発揮しなかった。

何俊鋒氏は、アパレル企業(yè)は売上高を基準(zhǔn)にしなければならず、異なるレベルの企業(yè)は、各段階のルート建設(shè)などの仕事をしっかりと行う必要があり、いわゆる「ブランド効果」を求めすぎてはならないと考えている。

「アパレル企業(yè)と代理店は『ビジネス関係』だけではなく、一部の優(yōu)れた企業(yè)はすでに代理店と一體化している。例えば、アパレル企業(yè)は株式制、ブランド文化の融合などの措置をとり、代理店を企業(yè)の管理システムに融合させている」と何俊鋒氏は記者に語った。
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