國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)の民間企業(yè)の平均壽命はわずか2.9年である。「短命」の原因は、外因から見れば市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が殘酷だ。競(jìng)爭(zhēng)によって倒産したのではなく、競(jìng)爭(zhēng)によって大きくなったのではない企業(yè)があります。

內(nèi)因から言えば、主に管理質(zhì)を失うその表現(xiàn)は二つの面で、一つは判斷力の低下の積み重ね、もう一つは成功による文化意識(shí)の弱さである。

企業(yè)の生存を解決し、発展を図るとともに、企業(yè)の「長(zhǎng)壽の道」はこれらの問(wèn)題を解決する必要がありますか？

　一つは憂患意識(shí)。

「小富即安」の心理は、企業(yè)生存発展の最大の敵である?！改兢响oかになりたいが、風(fēng)は止まらない」。激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で攻められない城はなく、守れない江山だけある。今日の精華は砂ぼこりを撃退して、明日の暗い馬の後で上位に來(lái)て、古今東西の商戦はいつでも“憂患に生まれて、安楽に死にます”の市場(chǎng)の法則を演繹しています。

　第二に、持続可能な発展戦略です。

企業(yè)戦略は市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)相手、製品ポジショニング、資源計(jì)畫及び発展目標(biāo)システムの分析、論証を設(shè)計(jì)することである。浮ついた心理によって生み出された短期の利益を重視して、長(zhǎng)期の利益を放棄する行為は「盲目の人が盲目の馬に乗って、夜中に深い池に臨みます」のようです。

　三は人材です。

企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は人材の競(jìng)爭(zhēng)であり、人材の競(jìng)爭(zhēng)はコア人材の競(jìng)爭(zhēng)であり、家族型エリートの弊害は明らかである。どのようにコアな人材とプロのマネージャー式を?qū)毪贰⒆⒁猡驋Bって管理しますか？私達(dá)は各企業(yè)が生存と発展を求めて、早急に解決しなければならない核心的な問(wèn)題です。一つのロープのように同時(shí)に二人の首をかぶせて、今日の支配人と職業(yè)のマネージャーは実際にすでに雙方の運(yùn)命を結(jié)び付けていっしょにいて、いずれの一方の不法な行為、自殺に等しいだけではなくて、その上直接に協(xié)力する側(cè)の生存を脅します。

同時(shí)所有権の所有者と企業(yè)の経営する前者の関心は「はしごが壁にかかっているかどうか」であり、後者の関心は「はしごの上でより速く登れるかどうか」である。だから企業(yè)は制度の建設(shè)を得て、節(jié)守して育成して、文化の建築は支配人と職業(yè)のマネージャーの長(zhǎng)期的な協(xié)力の3つの基礎(chǔ)で、3つが欠けて一つもいけません。

　四はマーケティング技術(shù)です。

十分に競(jìng)爭(zhēng)している今日では、製品やサービスの同質(zhì)化による広告同質(zhì)化がますます深刻になってきています。多くの企業(yè)が「広告をしないと売れない。広告をしたら販売があるとは限らない。販売があるから利益があるとは限らない」と困惑している。企業(yè)の生命力は市場(chǎng)の細(xì)分化の後、選定された目標(biāo)市場(chǎng)に競(jìng)爭(zhēng)相手より深い理解と把握があり、科學(xué)的で合理的なメディアパス戦略を制定し、伝播の立體化、個(gè)性化及び統(tǒng)一化、持続性、全従業(yè)員性と標(biāo)的性の調(diào)和統(tǒng)一を達(dá)成する。

　五は拡張です。

企業(yè)の地域の主要業(yè)務(wù)內(nèi)の市場(chǎng)容量は限られています。一定の規(guī)模に発展したら、必ず拡張を求めます。これは資本の天性です。企業(yè)の発展に必要な手段でもあります。異郷拡張かそれとも業(yè)界拡張か？投資戦略と投資の方向をどう定めるか？スピードと規(guī)模をどうコントロールするか？拡張期にある企業(yè)にとっては命にかかわる大事なことです。経営の多元化は任務(wù)と人數(shù)の単純な重ね合わせではなく、資源、人材、技術(shù)と管理の再統(tǒng)合である。

　六は経営リスクです。

物事は絶えず変化を発展させるものであり、企業(yè)內(nèi)外の諸要素の変化は絶対的であり、人々はこれらの変化に対する認(rèn)識(shí)は相対的である。企業(yè)が初歩的な成功を収めた後、軽敵と麻痺は、往々にして経営者に最初の鋭い観察能力と柔軟な応変能力を失わせ、これはさらにリスクの危険性を劇したので、完備した業(yè)界早期警戒システムを確立し、予知、移転、分散、制御リスクを予知しなければならない。

マーケティングの本質(zhì)は効果的なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)することにあり、消費(fèi)者が繰り返し消費(fèi)への移行を試みることを?qū)g現(xiàn)するように導(dǎo)くことにある。このようなコミュニケーションは企業(yè)と消費(fèi)者、企業(yè)とその業(yè)界、企業(yè)とメディア、企業(yè)とコンサルティング會(huì)社、企業(yè)と政府との間のコミュニケーションを含みます。情報(bào)の疎通、交流の経験を通じて、最終的に取引先の同意を得て、協(xié)力の暗黙の了解を達(dá)成して、もっと多い協(xié)力の機(jī)會(huì)を創(chuàng)造して、発展の多い勝ち組を形成します。