金融業(yè)界要はお金の関係であり、すべての支払いが報(bào)われるわけではない。資源があれば、出勤しなくてもカードをしなくてもいいです。

外見の背景にはどれほどの苦みと悲しみがありますか？各指標(biāo)と競爭の圧力の下で、銀行の販売員は重荷に耐えられなくなりました。自殺するのニュースが頻発している。

誰もが羨望する職業(yè)に従事しています。高給は望めないものを持っています。銀行の従業(yè)員は本當(dāng)にそんなに「高くて登れない」のですか？

投資信託週間新聞の記者が一線に入り、クレジットカードの販売員と預(yù)金社員に対して現(xiàn)場調(diào)査を行い、あなたのために生き生きとした銀行員の生存現(xiàn)狀図を展開します。もちろん、彼らはただ滄海の一粟です。

　　実例一：クレジットカードの顧客マネージャー：30枚のカードの基本給は1000元です。

劉兵（仮名）は華南區(qū)にある大手株式會社上海支店のクレジットカードの営業(yè)マンです。彼がこの業(yè)界で半年しか働いていなかったにもかかわらず、もう暗黙のルール徹底的に発揮して余裕があります。

劉兵は38歳で、上海の地元の人です。彼は入社してまだ三ヶ月にならないですが、もうこのサークルに入り亂れています。彼は多くの銀行のクレジットカード販売部の主任と従業(yè)員を自稱しています。その中で彼と最も親しいのは興業(yè)銀行のクレジットカードマーケティングの主任です。

劉兵によると、彼がいるこの銀行は上海地區(qū)で100人近くのクレジットカードの販売員がいて、10グループに分かれています。各グループは10人から15人です。彼らはその銀行の従業(yè)員ではなく、彼らと就職契約をしたのは智聯(lián)の募集。正式に編制された社員になりたいなら、少なくとも二年後まで待つべきです。

銀行のクレジットカード販売員の試用期間は二ヶ月です。毎月のカードの出荷數(shù)が30枚に達(dá)すると、彼らは採用されます?！敢话愕膜衰`ドの出荷率は50%ですので、カード30枚の基準(zhǔn)を達(dá)成するには、少なくとも60枚のカードが必要です。さらに多くのカードが必要です?！?/p>

劉兵さんによると、自分と同じ時期に入った人の10%は試用期間中に基準(zhǔn)に達(dá)していないという?！袱长韦瑜Δ圣欹佶毪蠘I(yè)界內(nèi)ではいいです。私の友達(dá)は光大クレジットカードの販売員です。光大で四年間ぐらい働いています。毎月の給料は4000元ぐらいです。

この銀行のクレジットカードのマーケティング部門の規(guī)定によって、その販売人員は毎日朝9時に會社に報(bào)告して、毎日會議をして10分で、前日の仕事狀況を報(bào)告します。それから、従業(yè)員は取引先を走り始めて、夜に會社に戻ってクレジットカードの申請表を払います。

「すべてのグループが決まった會議をするわけではない。今の組長は週に二回だけ開けてくれと言っています。これは広発と同じ給與水準(zhǔn)ですが、広発の時には、組長がとても兇暴で、少ないと怒られますので、今の銀行に両替しました。劉兵は言った。

彼はまた、銀行の基本給は1000元であることを明らかにしました。試用期間內(nèi)に、毎月30枚のカードの出荷量を達(dá)成できれば、ベースの給料を受け取ることができます。ベースの給料は2000元で、カードの15元の引き出しを加えて、ほぼ2450元です。

「試用期間が過ぎたら、審査基準(zhǔn)給與基準(zhǔn)とはまた新しい基準(zhǔn)があります?！箘⒈丹螭稀笟霸?0枚のカードの出荷量を作ります。40枚から60枚の歩合は35元で、60枚から80枚の歩合は45元で、80枚から10枚の歩合は55元で、100枚以上の歩合は70元です?！?/a href="http:>

民生銀行のクレジットカード販売員は彼らの給料のレベルが低いと言います。40枚のカードの量を計(jì)算して基準(zhǔn)に達(dá)します。40枚から50枚の歩合は30元です。10枚のカードを増やすごとに、歩合も10元増えます。最高の引き出しは60元です。

投資信託の周報(bào)の記者は劉兵に従ってそのありかのクレジットカードの販売部門に來て、一面の亂れていることを発見します。テーブルと椅子以外には設(shè)備がありません。テーブルの上にはクレジットカードの申請書がずらりと並べられています。壁には従業(yè)員の業(yè)績が記録されています。投資信託週間新聞の記者は現(xiàn)在40枚の基準(zhǔn)があまりないことを発見しました。劉兵さんは毎月の20日を最後の統(tǒng)計(jì)日としています。

記者の「単位最後の統(tǒng)計(jì)日まであと一週間しかないですが、どうすればいいですか？」何枚作るかは目的ではなく、高い給料をもらうことが目的です。

「私は本名の劉兵を使って契約を結(jié)びました。この壁に私の名前があります。また、この壁に書いてあるもう一つの「張勇」（仮名）という業(yè)績も私がしました。張勇さんは私の親友です。彼は私を手伝ってくれるために契約を結(jié)びました。會社は張勇さんに三険の一金を渡してくれますが、張勇さんは業(yè)務(wù)をしに行きません。彼はここに名前をかけます。業(yè)務(wù)は私がやります。お金は私が持ちます。毎月90枚作ったら、私の名前の欄に50枚を書いて、彼の名前の欄に40枚を書きます。これで給料を二つもらえる」と話しています。今月50枚作ったら、私の欄に40枚を書いて、彼の欄に10枚を書きます。二つが同時に基準(zhǔn)に達(dá)することができない時は、まず一つを保全しなければなりません。次はもう一つを保証します。一度や二度で基準(zhǔn)を満たしていないと、首にならないからです。

劉兵の「聡明さ」はこれだけではない。彼は一つの銀行に二角を飾っているだけでなく、銀行にまたがって多角的な裝飾をしています?，F(xiàn)在の銀行の従業(yè)員以外に、広発とは別の名義で契約しています。

「興業(yè)、華夏などの他の銀行のクレジットカードも販売して、これらの銀行のクレジットカードの販売員に売って、彼らの指標(biāo)を完成するように助けます。この人はよく中國銀行のクレジットカードの申請書を買います。彼は隣の人を指して小聲で言った。

劉兵さんはクレジットカードの販売は主に関係があります。大丈夫です。ビルを掃除するしかないと言いました?，F(xiàn)在の市區(qū)のクレジットカードはすでに飽和狀態(tài)に達(dá)しています。中國の銀行のクレジットカードの営業(yè)マンは郊外にお客さんを走らせに行くために、他の銀行のクレジットカードの営業(yè)スタッフと協(xié)力して中古車を買ってセールス活動を行っています。

「これだけの苦労をしても、お金を稼ぐためには仕方がない。私達(dá)の銀行のように、現(xiàn)在の80%の従業(yè)員は私のような一人で複數(shù)の契約を締結(jié)する方法を採用しています。うちの組長もよく知っていますが、彼は上司には教えません。

　　ケース二：個人ローンの取引先のマネージャー、日平均の殘高は400萬から3600萬まで、方は800元を持ちます。

湖南人の劉青（仮名）は、ある株式制銀行のアモイ支店の個人貸付取引先のマネージャーでした。

2009年12月、あと半年で修士の証書を取った劉青さんはこの銀行に加入しました。

「2010年1月から6月まで、論文を書きながら全日制実習(xí)をしています。2010年4月、論文を書いて11日間休みました。月給は280元しかありません。當(dāng)事者の劉青さんは言った。

劉さんは、2010年の初めに、この銀行は彼らの新人たちに対して、一日平均400萬円の貯蓄の規(guī)準(zhǔn)を設(shè)定したと振り返っています。3ヶ月後、基準(zhǔn)は600萬まで引き上げられました。2010年6月末、同銀行は「正社員の定員が足りない」として、劉を派遣社員に振り替えた。しかし、正の基準(zhǔn)は徐々に上昇しており、2010年末には600萬円が3000萬円になり、個人預(yù)金も公的預(yù)金も可能になりました。2011年初頭には、基準(zhǔn)が3600萬まで引き上げられました。

「実際には、正の基準(zhǔn)に達(dá)した社員でも、期日通りに正社員になれるわけではありません。例えば、私達(dá)の部門の女性従業(yè)員二人が、一人は基準(zhǔn)達(dá)成してもう一年になりました。もう一人は目標(biāo)達(dá)成して半年になりました。逆に、いくつかの新入社員は試用期間6ヶ月もないのに、続々と正社員になります。これらの幸運(yùn)児は、指導(dǎo)者の親戚か、大きな資源を持っています。例えば貯金が7000萬円に達(dá)するなどです。」{pageubreak}

劉氏によると、2010年には、この株式會社は個人経営型のローン業(yè)務(wù)を強(qiáng)力に発展させ、各支店に任務(wù)指標(biāo)を與え、すべての取引先のマネージャーは夜を日に継いでローンを発給した。11月のある日、本店は突然貸し出し停止を命じました。當(dāng)時、ある取引先はすでに抵當(dāng)に入れて、甚だしきに至っては借金をして住宅ローンを清算して更にする抵當(dāng)を抵當(dāng)に入れて、ある取引先はすでに段階的な擔(dān)保をして前倒しで金を貸し出すことをして、ある取引先もすでに保證金を貯金しました。

「お客さんを招待して『契約変更申請書』を締結(jié)しなければなりません。本來の利率の20%を浮上30%、50%に変えたり、保証金を増やしたり、派生預(yù)金を増やしたりして、ローンを希望する企業(yè)のすべてのお客様を移転します。私達(dá)の銀行の內(nèi)部、指導(dǎo)者は私達(dá)に會議をして、第3四半期のローンのマーケティングの費(fèi)用（賞金と理解することができます）は5割引をして、第4四半期は3.5割引をして、原因は私達(dá)がひたすらローンをするので、ローンの派生に十分な預(yù)金をさせていません。劉さんは言います。

2011年2月まで、劉は2010年第3四半期の営業(yè)費(fèi)用を受け取った。「本來は5000元だったはずですが、割引して2100元になりました。あるファンドの販売40萬円の任務(wù)を完了していないので、400元のボーナスが引かれました。最終的には1700元しかもらえませんでした?！?/p>

城商銀行の頭取が五百億円の預(yù)金を持って著任した。

株式銀行は特例ではなく、中小企業(yè)の融資難の持病のもと、主な業(yè)務(wù)はローンを提供する都市商店であり、無料の晝食も提供していません。

私達(dá)の支店長は先日就任したばかりです。四五百億円の預(yù)金を持ってきたのです。江蘇省某城商行上海支店の馬姓理財(cái)政経済理は投資信託の周報(bào)記者に教えます。

「流動性の問題で、個人預(yù)金の業(yè)務(wù)が難しく、銀行の不定期に加えて、手の屆かない目標(biāo)が課せられます。上手な取引先のマネージャーは全部公務(wù)に対してのもので、大國有企業(yè)、教育局、病院と土管局の四つの種類の企業(yè)のお金は一番安定しています。その中のいくつかを縛りさえすれば、一年出勤しなくても、一年に五、六十萬元を稼いでも大丈夫です。継続的な新規(guī)預(yù)金があることが前提です?！?/p>

臺州のある商店の取引先のマネージャーは、投資信託の周報(bào)記者に対して、彼らにとって、月末は天國と地獄の境界線です。目標(biāo)に屆かないなら、預(yù)金のマーケティングマンは成功したばかりでなく、差し押さえられます。

「お客さんが數(shù)十萬円を引き出したのを見てはいけません。銀行にとっては損失です。私は2009年末に大手取引先が會社の転居で流失し、4萬元のボーナスを減額された経験があります。稠州銀行で10年近く働いていた呉姓の取引先のマネージャーはこう言います。

業(yè)界で広く知られている金融業(yè)界の高給は、誰もが高給を意味していません?！附鹑跇I(yè)界が求めるのはお金の関係であり、すべての支払いが報(bào)われるわけではない。資源があれば、出勤しなくてもいいです。カードを使わなくてもいいです。社長のポストはお金で交換できます。よくできたら自分で支店を開設(shè)して頭取になります。しかし、一般の従業(yè)員は想像以上に高くないです。カウンターの取引先のマネージャーの一日平均の殘額は標(biāo)準(zhǔn)的に5千萬で、もらった年収は10萬元ぐらいで、もし日平均の殘額は1億2千萬元であれば、年収は2,30萬元しかないです。上記の人は言った。

大手銀行の小売り銀行の副総経理は、なぜ月末に銀行が取引先にお金を引き出すことができないのか、普段の送金は一日で三四日間かかります。本當(dāng)の原因は銀行が預(yù)金殘高を殘して、レポートの數(shù)字をもっときれいにするためです。実は市場に流れるのはそんなに多くのお金です。これらのお金の輸出入は実は各銀行の取引先のマネージャーが上演している「綱引き競技」です。銀行業(yè)の長期的な発展に不利です。

「お客さんにとって、サービスがいいし、業(yè)務(wù)が便利だし、ローン額がもっと高い銀行がいいのもいいです。しかし、お客様の損失は、銀行にとっては、コストの増加を意味しています。良いお客様のネットワークを維持するのは容易ではないです。加えて、現(xiàn)在の銀行はますます多くなりました。業(yè)績報(bào)告書は美しくなりたいです。お客様をあちこちに引き出し、預(yù)金を探さなければなりません。

「今の競爭が激しい現(xiàn)実には、適切な良性競爭が必要です。最終的には、銀行はサービスによって顧客を獲得し、知名度とアピール力は顧客誘致の先決條件です。ある有名な経済學(xué)者は言った。

　　銀行の人員が仲介機(jī)構(gòu)に競爭される。

銀行のネットワークでは、カウンターのスタッフ、投資信託マネージャー、個人ローンのマネージャーなどは、比較的専門的な預(yù)金者です。しかし、この業(yè)界に従事しているのはこれだけではない。

投資信託周報(bào)の記者は6月末に溫州で調(diào)査したところ、投資仲介會社が銀行の「預(yù)かり金」の広告を公開していることが分かりました?！甘袇^(qū)建設(shè)銀行は8000萬元（2つの拠點(diǎn)）が必要で、工商銀行は4000萬元（2つの拠點(diǎn)）が必要で、溫州銀行は1億円（一つの拠點(diǎn)）が必要で、蒼南農(nóng)業(yè)銀行は4000萬円（一つの拠點(diǎn)）が必要です。直接來ます口座を開く貯金して、現(xiàn)場で全額利息をつけて、個人投資を受けます。

ある金融機(jī)関は専門部門を開設(shè)しています。例えば、平安グループ上海地區(qū)の取引先開拓部門は、預(yù)金引受の取引先経理の募集を急いでいます。

この間、関係者の王経理は何回も記者に電話して、できるだけ早く行くように促しました。面接試験學(xué)歴証明書なし、無學(xué)歴履歴書広報(bào)會社だけで働いたことがあります。王社長は何でもいいと言っています。

招聘現(xiàn)場では、王経理のいる取引先開拓部門は全部で60人で、三つのチームに分けられています。彼はチームの責(zé)任者です。彼は10人が必要だと言いました。しかし、投資信託周報(bào)の記者がこの機(jī)構(gòu)と銀行網(wǎng)の取引先のマネージャーが預(yù)金を引き出す方式は同じではないことが分かりました。ここでは主に商品を販売しています。保険製品と銀行投資信託商品です。

「試用期間は3ヶ月です。3ヶ月で合わせて7200元になれば、そのまま殘して正式な業(yè)務(wù)員になります。正社員は8級で、7200-7800元は8級で、20%アップします。7800-2000元は7級で、23%アップします。12000以上は25%まで持ち上げられます。

ここは実はネットの引き出しより預(yù)金のほうがいいです。私達(dá)の銀行の一部の店舗のカウンターの人は全部引き出しに行きます。彼は言った。