ボスまたはマスター

太原市柳巷の銅鑼灣商業(yè)歩行街では、わずか300メートルの長(zhǎng)さで、多くの國(guó)內(nèi)體育が集まっています。ブランドの専門(mén)店、李寧、安踏、特歩、ピケ、ジョーダンなどのブランドはここに専門(mén)店があります。特に李寧を選択します安らかに踏みつける特歩と一番近いです。30メートルの距離で三軒の店が同時(shí)に営業(yè)します。

このような近距離の販売、活動(dòng)のプロモーションはもちろんここから次々と起こり、あなた方が私を歌って登場(chǎng)し、さらに同時(shí)に割引のプロモーションを行っているので、消費(fèi)者の注目を集めて、白熱化の競(jìng)爭(zhēng)が見(jiàn)られます。

A農(nóng)村が都市を包囲する「一兄」は困っている。

2011年7月16日現(xiàn)在、太原市には11の李寧ブランドの公式専門(mén)店があり、安踏は3つの公式専門(mén)店しかないが、安踏は大同、州、晉城などの地級(jí)市に多くの専門(mén)店があり、全部で15軒に達(dá)し、「農(nóng)村包囲都市」の戦略を採(cǎi)用して李寧を包囲し、特歩、鴻星爾克などのブランドも同様の戦略を採(cǎi)用しており、都市の低位販売がより多くなっている。それに人口から言えば、太原の人口は山西の総人口の10分の1ぐらいしか占めていません。

あるスポーツブランドの長(zhǎng)年のディーラーによると、近年、李寧ブランドは戦略配置を調(diào)整し続け、中低端の「新動(dòng)」ブランドを出して二線(xiàn)ブランドの追撃を阻止したが、その主力は90年代市場(chǎng)に位置し、安踏、特歩などの「追兵」のチャンスを與えた。同時(shí)に、その店舗は一線(xiàn)と二線(xiàn)都市に集中している。相対的に安踏などブランドは大量の店舗を三四線(xiàn)都市、さらには一級(jí)下のブランドに展開(kāi)している。この二年間ずっと業(yè)績(jī)がよくなくても不思議ではありません。

B「一兄」の業(yè)績(jī)低下によるブランドの影響力はまだ殘っています。

最近、李寧ブランドは2011年度上半期の決算を発表しました。會(huì)社の上半期の売上高は前年同期比5%下落しました。2011年に入ってから、李寧ブランドの業(yè)績(jī)はずっと下落しています。でも、去年の全體の販売から言えば、李寧ブランドは國(guó)內(nèi)スポーツブランドの年間売上高の第一位になりました。2010年、李寧の営業(yè)収入は94.79億元に達(dá)し、安踏の74.08億元を上回った。

売上高は李寧に次ぐ安踏に次ぐもので、この機(jī)會(huì)をとらえて、強(qiáng)力に拡大するという意味で、二、三線(xiàn)市場(chǎng)と高成長(zhǎng)潛在力エリアでの浸透を強(qiáng)化し、2011年末には本店數(shù)が10000社を突破するよう努力しています。李寧の販売業(yè)績(jī)は下がりましたが、ブランドの影響力について言えば、業(yè)績(jī)の下落に従っても大幅に下がることはありません。ブランドは観念と時(shí)間の蓄積による忠誠(chéng)度の問(wèn)題です。

長(zhǎng)年のスポーツブランドを販売している人がこの問(wèn)題に言及した時(shí)、単純に売上高、利潤(rùn)率などの數(shù)字から見(jiàn)れば、この一、二年の國(guó)內(nèi)スポーツブランドの順位は変化があります。例えば、安踏が李寧に取って代わるのは市場(chǎng)占有率の一番上になります。しかし、これらの數(shù)字の変化はブランドの地位の根本的な変化を意味していません。ブランドの地位は市場(chǎng)占有率以外に、ブランドの消費(fèi)者の心の中の地位を見(jiàn)なければならないからです。調(diào)査の結(jié)果から見(jiàn)ると、消費(fèi)者の心の中でブランドに対する認(rèn)識(shí)は短い時(shí)間では変化しにくいです。特に2008年には、李寧がオリンピックの聖火トーチに點(diǎn)火するシーンは、更に長(zhǎng)く人々の脳裏に留まり、オリンピック期間中にCCTVのすべての司會(huì)者と出鏡記者のすべての服裝の巧妙な挙を賛助し、更に李寧國(guó)內(nèi)のスポーツブランド「一哥」の地位をしっかりと座っています。

□リンク：

7月16日、李寧會(huì)社は上半期の全體売上高が前年同期比5%減少し、純利益は前年同期の12.9%から6%から7%に減少したと予告した。11日の終値まで、李寧は4日間連続で下落しました?，F(xiàn)在の株価は10.20しかなく、市価は昨年4月の株価を上回る31.15元の高位蒸発は220億元を超えました。

安踏體育2010年度の業(yè)績(jī)公告は2010年12月末までで、安踏の通期売上高は前年同期比26.1%増の74.08億元で、純利益は前年同期比24%増の15.51億元だった。一方、安踏小売店は昨年、958店から7549店まで増加した。