快適で環(huán)境に優(yōu)しい通勤服」はICICLE（芝禾）の明確で獨歩的な市場のブランド位置づけであり、ICLE製品及び普及上のあらゆる取り組みはこの位置づけをめぐって行われます。

製品の上で、多くの人はICICLEの認(rèn)知に対して依然としてそれで心地良さを追求して、環(huán)境保護は綿、麻、糸、毛の4種類の天然の原料の執(zhí)念を堅持して使用します。

頑固さは決してブランドが持続的に上昇し発展できるものではない。

ブランド所有者の個人哲學(xué)

思想はブランドを支える根本的なものです。

徹底的にICLEのこの人気がそして持続的に上昇する服裝のブランドを理解したいならば、葉壽に対して自分の個人の哲學(xué)を増加しなければならなくて、ある程度ブランドの舵取りの個人の哲學(xué)がブランドの上で屈折することができるため、いわゆるどのような人はどのようなブランドをしますか？

ICICLEに所屬する上海の禾

葉壽増は開放的な伝統(tǒng)的な中國人として評価されました。彼のこの開放は思想的な互換性があります。

古い伝統(tǒng)に対して、彼は伝統(tǒng)的な価値観にはいいものがたくさんあると思います。直接にブランド管理に応用できます。

例えば「天人合一」の哲理は、自然界と人間の行為との調(diào)和共存を求めています。天に対しても、天に対しても人間に優(yōu)しく、自然に優(yōu)しくすることができます。これは伝統(tǒng)的な中國人が自発的に行動するべきです。

外來の観念については、彼も一概に拒否していません。例えば、人材の導(dǎo)入に関しては、西洋文化が侵略性と攻撃性を持っていると考えています。

ICICLEのような東方哲學(xué)に満ちたブランドに歐米人が店舗を主導(dǎo)する窓口のイメージを起用したのは、葉壽増氏によると、外國人が問題を考えると負(fù)擔(dān)がなく、思考が散漫になり、枠の中に閉じ込められにくくなり、子供の思想を入れるように、作ったものはもっと綺麗で純粋になるからです。

ICICLEの十個の「いらない」

ICICLEを思わないでください。

多くの人がICICLEはデザイナーのブランドだと思っていますが、葉壽増はこれが間違いだと強調(diào)しています。ICLEは企業(yè)のブランドです。

企業(yè)ブランドとデザイナーブランドの違いは、デザイナーブランドはデザイナー本人の意志から出発しやすく、作品を通じてデザイナー本人の個性を表現(xiàn)します。企業(yè)ブランドは消費者のニーズを出発點として、企業(yè)の判斷で仕事をします。

このレベルでは、ICICLEは徹底的な企業(yè)ブランドであり、デザイナーブランドではなく、ICICLEが行っているすべてのことは、研究目標(biāo)消費者のニーズに基づいて行われた企業(yè)レベルの判斷であり、この判斷は集団的であり、リスクをより考慮し、縮小する。

短期の潮流を盲目的に追求してはいけない。

今はどんなスタイルが流行っていますか？どんな要素がありますか？ICICLEの設(shè)計製品の基準(zhǔn)ではなくて、短期の潮流はあっという間に過ぎて、ICLEは流行に追いつきます。

その制品の構(gòu)造は20%の古典的なデザインを含み、60%はICICLEの基本的な風(fēng)格によって季節(jié)のトレンド要素のデザインの流行モデルを結(jié)び付け、20%は前衛(wèi)的なデザイン理念を持つ。

環(huán)境に負(fù)擔(dān)をかけすぎないでください。

天人合一、日は自然界で、人はつまり人類の活動で、自然界と人類の活動は互いに補完し合う中で平衡関係を達成します。

環(huán)境に負(fù)擔(dān)をかけないでください。自然への恩返しです。ICICLEでは天然素材を使い、環(huán)境保護染料を使って染色を続けています。

ICICICLEも速いファッションに反対して、速いファッションのブランドは消費を勵まして、ある程度は浪費です。

速く消費を促進するより、もっと良い商品を作って、もっと高い価格で販売して、量で勝つことを放棄して、質(zhì)で生存することに変えて、本當(dāng)にしっかりとした、長い間著ることができる服。

あまり早く店舗を広げないでください。

1997年に設(shè)立されたICICLEは現(xiàn)在80店舗余りですが、この店舗の開拓速度については、葉壽増はまだ早すぎると思います。

彼が信じているので、ブランドがすぐに大きくなったら、多くの危機が潛んでいるはずです。

このような弁証法の哲學(xué)の下で、ICICLEのすべてはとても遅くて、製品の流行度はとても遅くて、店の開拓速度もとても遅いです。

風(fēng)に従って割引しないでください

今風(fēng)行っているデパートの割引ブームとは裏腹に、ICLEは一年を通じて割引をしないで、重要なノードでデパートの活動に協(xié)力して正常なVIP割引をします。

ICICLEの割引しないふるまいはお客様にもっと高い忠誠度を持たせます。同じ商品は一年を通して統(tǒng)一価格で販売されていますので、お客様が買ったらもっと安心できます。

不誠実な商品を作らないでください。

「誠実な商品」を作るのはICLEの原則であり、品質(zhì)の保証は決して表面に流れません。

ICICLEの服の裏地はほとんどその表面のファブリックに匹敵することができて、大部分の服の裏地は染料のない有機綿を使って、これは服の製造コストを高めることができます。

しかしICICLEにとって、本當(dāng)に良いデザインは服の表面に流れるのではなくて、本當(dāng)に良い服裝をします。

消費者の服裝品質(zhì)に対する鑑識能力を過小評価してはいけない。

このような高価な裏地を使うと、消費者は目が肥えますか？

葉壽増さんの答えは、消費者が一番賢いということです。

消費者は服裝の原料、加工などの基本的な品質(zhì)の“見識”の能力に対して、天天下レストランの一品料理の敏感度のように、消費者の品鑑能力を過小評価しないでください。

短期利益のディーラーを求めてはいけない。

ICICLEはディーラー、加盟店主に対する?yún)f(xié)力の敷居が高く、決してお金があればこのブランドを作ることができるわけではない。

まずICICLEの観點を認(rèn)めて、その次に非常に専門的で積極的な開店態(tài)度があります。

國內(nèi)のビジネスの雰囲気は普遍的に「速いものを求める」という心理狀態(tài)があります。ICICLEは協(xié)力販売店を選ぶ最も重要なポイントは短期利益を追求する心理狀態(tài)ではありません。

自粛しないでください

自制しないでください。元の消費グループを安定させて、新たな突破口を探します。

しっかりとした消費層を持つブランドとして、ICICLEは既存のターゲットグループに限らず、子供服製品ラインの開拓に成功した後、ICICLEは更に色の鮮やかな若い製品ラインと男裝を発売します。

焦らないでください。10年後の中産階級の強大さを待ちます。

多くの人の目には、ここ數(shù)年はICLEの発展のピークであり、葉壽増は10年後が本當(dāng)のピークだと思っています。

ICICLEでは中産階級の家庭をターゲットとした客層が芽生えており、10年後には中産階級が社會の主流集団になり、ICICLEを好きな人が増えてきている。