9つの都市は中國(guó)を通り抜けて、北極まで――有名なアウトドアブランドThe NorthFaceは今年中國(guó)市場(chǎng)で新たな大型統(tǒng)合マーケティング活動(dòng)を開始しました。

これは2009年の「出旗制勝」活動(dòng)に続き、The NorthFaceと上海奧美の2回目となります。

「北へ行く」創(chuàng)意の起源について話します。上海奧美The NorthFaceプロジェクトチームは「成功マーケティング」記者に語(yǔ)っています。

もしあなたが自分の北を見つけたら、自分の方向を見つけることができると証明します。

この洞察は私たちの創(chuàng)造性を発展させ、The NorthFaceの「探索は決して止まることがない」というブランド精神を完璧に説明してくれました。

普通の人に

今回の活動(dòng)は主に一般消費(fèi)者向けです。プロジェクトチームは記者に対して、「アウトドアのベテラン以外にも、アウトドアにあまり馴染みのない消費(fèi)者を募集したい」と話しています。

なぜこれまで高標(biāo)高登山、高強(qiáng)度トレッキングなどの専門的な活動(dòng)と密接に関連しているアウトドア用品ブランドThe NorthFaceは、今回の大型統(tǒng)合マーケティングの主な対象を一般的に定めているのですか？

ここ數(shù)年のアウトドア用品市場(chǎng)の好調(diào)さと「アウトドア」概念の流行には無(wú)縁ではない。

2011年2月中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)アウトドア用品分會(huì)（COCA）が発表した「中國(guó)アウトドア用品市場(chǎng)2010年度調(diào)査報(bào)告」によると、2010年の中國(guó)アウトドア用品市場(chǎng)の年間小売総額は71.3億元で、出荷総額は32.1億元である。

2000年現(xiàn)在の小売総額の年平均伸び率は47.33%で、出荷総額の年平均伸び率は43.29%で、最も伸びが速い小売業(yè)の一つとなっています。

このような発展速度の背景には、中國(guó)國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者が増加する購(gòu)買力、旅行意欲がある一方、アウトドアはプロスポーツから大衆(zhòng)ファッションのライフスタイルに発展しています。

そのため、専門的な機(jī)能を中心としたアウトドア用品ブランドは、デザイン、色彩にファッション要素を取り入れ始め、探検好きだったハイエンド消費(fèi)者からスポーツ好き、快適レジャー消費(fèi)目的の都市ホワイトカラー消費(fèi)者まで、ターゲットはアウトドアブランドの中の「プロ＋ファッション」路線の先駆者とも言える。

「北へ行く」という活動(dòng)目標(biāo)は、ベテランのアウトドア選手を引きつける以外に、できるだけ多くの都市の人々をこの列に參加させ、野外に親しむ第一歩を踏み出します。

「北へ行く」という探索の過(guò)程でブランドと消費(fèi)者の連絡(luò)を発展させ、The NorthFaceの潛在的な人々の中での知名度を構(gòu)築する。

さまざまな難易度の野外活動(dòng)を融合させ、都市、中國(guó)から北極まで、さまざまなレベルの野外參加者に適したデザインのメインラインとなっています。

一般消費(fèi)者にとって、「彼らの大部分の時(shí)間は都市で暮らしています。

だから、彼らの身の回りでアウトドア文化の雰囲気を作って、都市探検は適切な出発點(diǎn)です。

ベテランの観光客に対して、「ハイエンド野外探検（北極）は活動(dòng)全體の鍵となる構(gòu)成部分として、最も専門的で経験のある人たちに用意されています。

LBS+SNSの一対一訴求

これはThe NorthFaceが初めて大衆(zhòng)向けのマーケティング活動(dòng)ではなく、2009年にも上海奧美と提攜し、カンナのシルバーライオンの「出旗制勝」を獲得したことは、The NorthFaceがプロの観光客から一般大衆(zhòng)に向けた初のマーケティング試みと言える。

「旗を掲げて勝ちを制する」は都市の中で日増しに拡大しているオフィスグループに対して、オフィスから外に出て野外を體感するよう呼びかけています。

2009年10月15日から11月1日までの18日間の間に、ユーザーは「出旗制勝」の活動(dòng)公式サイトや攜帯サイトを通じて登録した後、自分の住所を指定番號(hào)にメールで送るだけで、活動(dòng)サイトの中國(guó)地図に自分だけの紅旗を挿すことができます。

攜帯電話、ネット以外に、広告、オフライン活動(dòng)も一緒に力を入れて、最後は18日間で200萬(wàn)人以上の獨(dú)立訪問(wèn)者が活動(dòng)サイトを訪問(wèn)しました。

新しいメディアのインタラクティブな吸引力を利用して、消費(fèi)者を戸外に向かわせる手法が、さらに「北へ」展開されている。

伝統(tǒng)的な屋外と平面広告以外に、今回の活動(dòng)において、デジタルメディアはこれまでにない重要な役割を演じています。

「中國(guó)のアウトドア市場(chǎng)環(huán)境はここ數(shù)年、2つの主要な変化が発生しました。一つは広告の大量投入に伴って、消費(fèi)者が賢くなってきました。きれいな広告畫面だけでは信じられないほどです。彼らは信頼できるアウトドアの物語(yǔ)を語(yǔ)るブランドを探し始めました。もう一つは、デジタルマーケティング、特にソーシャルメディアが消費(fèi)者交流に影響し、重要な役割を果たし始めました。

プロジェクトチームは今回の主力デジタルマーケティングの原因を説明します。

このうち、ストリートネットワークとの提攜は、活動(dòng)期間中に消費(fèi)者の3つの行為を奨勵(lì)することによって、一般消費(fèi)者の都市生活とThe NorthFaceを接続します。第一に、都市を探索します。もしユーザーが同じ日にサインしたら、まだサインしたことのない場(chǎng)所が3つあります。第二に、The NorthFaceの店舗を訪問(wèn)します。

これらの3つの行為はいずれもサイドネットのバッジを獲得することができます。最後のステップはブランドと一番近いステップで、The NorthFaceのアウトドアプレゼントを獲得することもできます。

"LBSのプラットフォームの街の橫のネットワークとの協(xié)力を通じて、我々はThe NorthFaceブランドを消費(fèi)者の日常の都市に巧みに溶け込ませ、彼らにこれらの行為も本當(dāng)の都市探索であり、The NorthFaceの"探求は決して止まることがない"ブランド精神を疎通させました。"