米國の低価格靴店「PAYLESS」は2000年からラテンアメリカに進(jìn)出して以來、200以上のチェーン店を設(shè)立しました。2003年、ラミー?PAYLESS靴店の年間売上高は250萬ドルに急上昇し、同社の年間営業(yè)総額の8.5%を占めた。??? 米國のPAYLESS靴店のラテンアメリカでの急速な拡大の経験は主に以下の點(diǎn)があります。(一）米國で暮らしたラテンアメリカ人を大量に雇用し、ラテンアメリカの國々での親友と知人の関係を利用してPR客引きを行う。(二）店內(nèi)で「社員株制」を?qū)g施し、従業(yè)員が店を家とする責(zé)任を刺激し、彼らの積極的な能動性を発揮する。(三）店內(nèi)の配置の規(guī)範(fàn)化と統(tǒng)一化。靴のサイズ、価格、ブランドとテクスチャのロゴが非常にはっきりしています。各靴の価格は5ドルから40ドルの間にあります。(四）お店には足のサイズを測る設(shè)備があります。お客さんがいつでも測定できるようにして、適切な靴を選ぶことができます。また、靴棚の各通路には、椅子と床の鏡があります。お客様が自分で選んだ靴の美しさとマッチを見られます。