最近、筆者が長江デルタを取材した時、

この倒産した企業(yè)は対外貿(mào)易の業(yè)績が著しいが、國內(nèi)販売市場への転換を急いでいるため、巨大な投資とこれによるリスクが最終的にはそれを転覆させ、その効果はモデルチェンジ中の企業(yè)を目覚めさせます。

実は

家庭用紡績の対外貿(mào)易をするのは比較的に簡単で、リスクはすべて外商の側(cè)にあって、組み合わせてセットにするサービス保険の業(yè)界もとても熟していて、利潤も大きくて、だから、大部分の家庭用紡績メーカーはすべて外國貿(mào)易の業(yè)務をすることが好きです。

國內(nèi)貿(mào)易の面では、まずメーカーは自分のブランドとブランドが必要です。特許局に申請する必要があります。研究開発をして製品のデザインをし、市場を把握する必要があります。

その後、メーカーは自分で生産コストを投入する必要があります。生産した製品を持って市場に行って販売します。完全に自分で市場に行って必死に頑張っています。顧客サービス及び直営店の內(nèi)裝、広告などの投資もとても大きいです。市場販売量、違約など多くのリスク要素が制約されていますので、生産された製品はすぐに資本金になるとは限りません。

また、國內(nèi)市場では多くのダイビングがあります。

以上の認識に基づいて、海寧家紡企業(yè)の倒産の原因を理解するのは難しいかもしれません。

第一に、転換の中で盲目的な投資は、資金チェーンが破斷されることを招いています。第二に、國內(nèi)貿(mào)易のリスクは不足しています。市場の前判定力が不足しています。

しかし、國內(nèi)販売市場に転換した紡績企業(yè)を見ると、海外販売企業(yè)は國內(nèi)市場のマーケティングにおいて、完全な資金力、先進的な製品技術(shù)、良好な品質(zhì)意識と國際化の視野は、往々にして國內(nèi)のいくつかの市場に新たなマーケティング思想をもたらす。

特に海外市場では良い製品意識を身につけている外資企業(yè)はもっと大きな優(yōu)勢を持っているに違いない。

海外ブランドの中國進出に合わせて、資源統(tǒng)合の方式で國內(nèi)市場におけるマーケティング優(yōu)勢を確立するのも一つの妙技です。

この動きは國內(nèi)の紡績企業(yè)の紅海での競爭を避け、競爭が少ないブルーオーシャンでパトロールする。

國際資源の統(tǒng)合には一定の困難があるが、それはいけないことではない。

海外販売型企業(yè)の國際化の視野は統(tǒng)合の鍵となり、國際的に成熟しているが、國內(nèi)ではまだ空白の市場にあることを発見できる。