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デパート業(yè)界では、割引はすでに業(yè)者が最もよく使う販促手段となっている。しかし、今年は歐米の伝統(tǒng)的な百貨店の割引シーズンが厳しいだけでなく、祝日や各種の題材を借りても、これまでほぼ長(zhǎng)年にわたって割引現(xiàn)象が続いており、最近では上海や天津の百貨店でもあまり見られなくなっている。ショッピングパラダイス香港はインフレが激化し、割引が減少し、品物は美しいが、魅力も大きく減少した。しかし、対比が強(qiáng)いのは、広州のデパートで「割引戦」が続いていることだ。今年に入ってから、ほとんどの四半期、広州の一部のデパートでは大規(guī)模な割引キャンペーンが行われています。休日になると、友情、新大新、新光、モダンなど多くのデパートが同時(shí)に販促する大芝居も上演された。

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新光百貨店は全場(chǎng)5割引の會(huì)員専場(chǎng)、美東百貨店は1元から2元に変更し、摩登崗頂?shù)辘洗蟛糠证紊唐?.8割引の販促活動(dòng)を行った。デパート客足が6割に急増した。例年、広州デパートの割引ブームは6月末にスタートし、今年は10日も早くなったが、7月の到來は全面的な割引ブームを迎えた。

記者によると、數(shù)年前、広百、友情、天河城の3大デパートでは大きな割引活動(dòng)は珍しく、開催してもそれほど力が入らなかった。しかし、今ではほとんどのデパートで低割引セールが大規(guī)模に行われており、どちらかをしないと市場(chǎng)シェアを失うことになります。2009年から、広州の各デパートは前例のない販促大戦を巻き起こし、各デパートの「利益を譲る」幅、規(guī)模、頻度、時(shí)間のスパンはいずれも過去最高だった?；镜膜蕬T例は、7月から広州の各デパートが約束せずに大規(guī)模な販促活動(dòng)を開始することだ。

華億百貨店の高建國(guó)社長(zhǎng)は記者に広州百貨店業(yè)の割引が持続的に上昇した原因を分析した。高建國(guó)氏によると、広州デパートの割引の最も主要な利益の方式は2つの部門に分けられ、1つはデパートで、もう1つはその中に進(jìn)出したブランド商だという。上海で閉鎖されたデパートの価格詐欺事件について、高建國(guó)は広州にも存在すると考えているが、大手デパートではほとんど存在しない。デパートの多くは統(tǒng)一管理されているため、その進(jìn)駐ブランドもデパート自身の利益を維持する分銅であり、通常進(jìn)駐する前にデパートは厳しい審査を経ている。トランプをしているデパートも、割引価格を高くするために會(huì)社全體のブランドイメージを壊すことはできない。これは損だ。

次に、高建國(guó)は広州人の消費(fèi)習(xí)慣が他の都市と大きく異なると考えている。だから基本的な心理狀態(tài)は割引しないで買いたくないです。毎年7、8月は季節(jié)変更、清貨期間であり、デパートサプライヤーは秋冬服を準(zhǔn)備しているので、大きな販促ができます。{page_break}

「市場(chǎng)シェアを爭(zhēng)うことこそ、広州商家の割引の最終的な駆動(dòng)力だ」。高建國(guó)の分析、今デパートは招商する時(shí)更にいくつかの比較的によく売れる熟札を募集する傾向があって、ブランドの重なり率はとても高くて、デパートの間の同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)は深刻で、このようにして、価格は商家の間の競(jìng)爭(zhēng)の主要な分銅になりました。高建國(guó)氏は「しかし、ブランドは全國(guó)市場(chǎng)で作られており、彼ら自身もこのような価格戦の環(huán)境で適切に商品を調(diào)整する」と明らかにした。同じブランドの商品のように、一部の商品は友情、正佳、天河城のような行內(nèi)俗稱のA級(jí)場(chǎng)にしか供給されていないと説明した。もう一部の品物はB級(jí)またはC級(jí)の供給場(chǎng)に分かれている。あるいは、シーズンがA級(jí)場(chǎng)に置かれ、シーズン末になってから次の級(jí)場(chǎng)に流入する。

広州デパートの割引風(fēng)は少なくとも2~3年は維持できると、業(yè)界関係者は考えている。なぜなら広州は外來人口が多數(shù)を占める大都市で、デパート業(yè)の割引風(fēng)は他の都市に比べて遅く、力もはるかに及ばないからだ。北京、上海、蘇杭などの都市に比べて、広州のデパート業(yè)はまだ発展が相対的に遅れている段階にあり、周辺都市の深センでも、面積は広州よりずっと小さいが、デパートの數(shù)は多い。

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イギリスは割引で冷える

毎年7月になると、英國(guó)は伝統(tǒng)的な割引シーズンに入るが、今年は多くの業(yè)者が掲げた看板が「休業(yè)セール」で、英國(guó)のデパート小売業(yè)が厳しい寒さを経験していることを示している。今年に入ってから、政府が支出を大幅に削減したため、數(shù)百萬のイギリスの家庭の収入が影響を受けた。統(tǒng)計(jì)データによると、5月、英國(guó)小売り高四半期調(diào)整で1.4%減少し、昨年1月以來最大の減少幅となった。6月に入っても、消費(fèi)者は支出を削減し続けている。英工業(yè)連合會(huì)が最近発表したデータによると、消費(fèi)者が食品や服裝で支出を減らしたため、英國(guó)の6月の小売業(yè)販売指數(shù)は5月の18から-2に下がり、1年ぶりの最低水準(zhǔn)となった。

天津と上海は割引の商売をキャンセルしてよくありません

最近、上海南京路の有名な商店街が価格詐欺で摘発され、「価格札」が好きだった上海デパートは、ずいぶん落ち著いたようだ。記者は、連休などの販促シーズンでも、デパートの「割引満天飛ぶ」?fàn)顩rはもうなくなったことを発見した。また、5月6日に國(guó)家発改委員會(huì)連合中消協(xié)が通知を出し、全國(guó)で明コードの実価を推進(jìn)した後、天津市のデパート業(yè)界もすでに行動(dòng)を始めた。もともと天津の各デパートでよく見られる「折」、「送」、「減」の標(biāo)識(shí)は今ではほとんど絶滅し、代わりに各ブランドの商品がほとんど価格を表示している。

しかし、上海の各デパートは數(shù)週間の実価販売を?qū)g施した後、消費(fèi)者は明らかに適応していないと感じ、デパートの販売も明らかな影響を受けた。上海商業(yè)経済研究センターの斉暁斎首席研究員はメディアに、「現(xiàn)在、上海の多くのデパートの商売が閑散としているのは、多くの消費(fèi)者が割引をしないで買わない、割引が不十分で買わない消費(fèi)習(xí)慣を形成しているためだ?，F(xiàn)在、各商店は割引活動(dòng)をキャンセルしており、消費(fèi)者はまだ適応していない」と説明した。

香港の割引力は例年より劣っている。

7月は香港の割引シーズンです。香港によく行く劉さんによると、今年の香港の割引力は例年に及ばないという。銅鑼灣のあるデパートの店員は、「実は昨年から香港のクリスマス新年の割引セールの狂気が『溫度を下げた』が、今年は昨年に比べて割引力が激減している」と話した。ブランドの服裝、靴、電気製品などは昨年は7割引か7.5割引まで低く、今年は一律8割引以上だった?；捚贰⒎邾撺毳胜纱箨懖郡斡Q光客に最も人気のある商品は、昨年から8.5割引を下回らず、今年はさらに9割引前後が多く、普段と差は少ない。業(yè)界関係者によると、割引シーズンにならないうちに香港には大量の「血の戦い」に來た大陸部の客が來て、値下げしなくても、観光客は遠(yuǎn)くから港に著いても、手ぶらで帰ることはないという。昨年は強(qiáng)力な販促がなかったにもかかわらず、ほとんどの業(yè)者が大儲(chǔ)けしたため、今年は割引を縮小することを選んだ業(yè)者が多い。
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