オンライン會議と電子商取引の衝撃に対して、実體商展の未來は広く注目されています。

本論文はデータと事例調査を通じて、3者間の依存相互作用関係を考察し、実體商展の獨特な価値と発展空間を検討し、現(xiàn)代大型商展の発展趨勢はネット情報技術の優(yōu)位と相補的で、機能的な融合であり、つまり実體商展を主導として、オンライン會議と電子商取引の技術優(yōu)位を融合させ、情報化會議場とグループ化會議企業(yè)の支持の下で、資源配置を最適化し、マーケティングコミュニケーションを統(tǒng)合し、グローバル競爭力を高めます。

目標と共通性が可能性を決定した。

ドイツの500社のB 2 B出展企業(yè)に対するマーケティングコミュニケーションツールの重要性に関する調査によると、出展企業(yè)の90%は、企業(yè)サイトが重要か非常に重要であると考えている。

企業(yè)のウェブサイトと展示會の疎通は企業(yè)のマーケティングコミュニケーションの実踐の中で最も重視される二つのツールになります。

大型商展、オンライン會議と電子商取引は同屬のマーケティングコミュニケーションであり、相互に依存相互作用関係があり、その目標は一致しています。つまり、情報コミュニケーションを通じて非対稱障害を克服し、取引実現(xiàn)を促し、経済利益を獲得し、同時に商品と企業(yè)ブランドを伝播し、パートナーを知り合い、同業(yè)の進展を理解し、革新競爭を促進します。

三者は優(yōu)勢補完、機能融合の利益基礎と協(xié)同前提を備えている。

しかし、それらは具體的な分業(yè)の上でそれぞれ現(xiàn)場の疎通、ネット上の伝播と取引のプログラムに重點を置いています。

それぞれの長所が必要性を示した。

マーケティングコミュニケーションの観點から3つの貿易と普及機能を比較した結果、実體商展は貿易環(huán)節(jié)、商業(yè)リスク、普及タイプ、交流方式、情報內容のいくつかの指標に優(yōu)勢があることが分かりました。オンライン會議と電子商取引は貿易コスト、參入條件、環(huán)境リスク、伝播範囲、情報フィードバックなどの項目に優(yōu)勢があります。

オンライン會議は実體商展に取って代わることができません。

世界博覧會の百強、國內100の有名な商業(yè)展の同期ネット展示會に対して調査したところ、國內外の大型商展はいずれも実體展示會形式から逸脫しておらず、単獨でオンライン展示會を開催している。

すべてのネット展示會のページ設計は、実體展示會の內容に依存しており、また、実體展示會の補充とコミュニケーションサービスの補助ツールとして、公衆(zhòng)の前に現(xiàn)れている。

オンライン會議は実體商展に付加価値サービスを提供することができます。

海外ではオンライン會議のほとんどは主に二つの大きなプレートで構成されています。展示會の概要と情報サービス（InformationService）です。

その中で、情報サービスは、一般的に3つの部分を含みます。出展者に提供される情報、視聴者に提供される情報、メディア記者に提供される情報です。

國內オンライン商展の基本的な構造は海外と似ていますが、多くのネット展示會が電子雑誌のサービスを増やし、オンラインで同時に発行しています。

一部のネット展示會は電子商取引プラットフォームを開発しました。

未來の商業(yè)展はまだ実體展示會を主とし、オンライン會議を補助とします。

國內外商展の同期ネット展の調査によると、同期テーマネット展を設置している実體展示會は92%近くになっているが、これまでネット展示會が完全に実體展示會から離れて獨立して存在していない。

また、ネットショーの內容と流れのデザイン、および提供した情報とサービスは、すべて直接的に展示會に依存しています。

未來において、大型商展の発展趨勢は依然として実體展示會を主とし、オンライン會議は補佐とする。

オンライン

オンライン會議で信頼と安全問題を解決するには、まだ実體商展を借りる必要があります。

電子商取引はもっと取引の一環(huán)を重視して、取引を実現(xiàn)することを目的とします。

しかし、取引のプログラムは大型商展の中でただマーケティングの疎通の多い一環(huán)の一つです。

シュルツの「マーケティングはコミュニケーション」の理論によると、取引のプロセスは現(xiàn)代商品の交換過程で決定的な一環(huán)ではない。

出展者の主な目的は取引を促進するだけではなく、更に重要なのは企業(yè)と商品を宣伝することであり、特にそのブランドと文化、さらに見學者と他の出展者と幅広いマーケティング関係を構築し、取引の安全を保障する上で、理解と信頼と長期的な協(xié)力を求めることである。

オンライン會議の商業(yè)貿易活動はオフラインで商業(yè)展を開くことができません。

電子商取引の購買者會社の規(guī)模統(tǒng)計によると、中小企業(yè)は電子商取引の購買モデルが多く、大企業(yè)は実體商展に參加して購入する傾向がある。

電子調達業(yè)者に対するアンケート調査では、コミュニケーションの柔軟性がコミュニケーションに影響を與える最大の問題となり、35%を占めた。

これは電子商取引の商談が必要な弾力性と十分な空間に欠けていることを示しています。

実體商展が規(guī)?；痊F(xiàn)場コミュニケーションの方式を選択したのは、主に取引の弾力性とコミュニケーション効果がより良いからです。

オンライン會議の信用危機は実體商展の価値を強調している。

統(tǒng)計によると、89.2%の人がサイトの偽造を心配しています。

このうち86.9%の人は、このサイトでさらに確認された情報が得られない場合、取引終了を選択するとしています。

いったんネット上の取引の信用と信用の危機の持ってくる安全問題に直面したら、大部分の企業(yè)は知名度が高くて、信用の良い実體の商業(yè)展を選んで取引を達成します。

資源統(tǒng)合ウィン

実體展示會はお客様の體験、ブランドの伝播と安全保障などの面でオンライン會議に対して支持作用があります。

まず、実體展示會は複合セクシー官體験と全方位マーケティングコミュニケーションにおいて、オンライン展示會の不足を補うことができます。

第二に、実體展示會は商品の品質保証と企業(yè)の信用保障を提供して、視聴者の長い間に形成された「目で見ても確実」という心理習慣を満足させることができます。

再度、出展者は展示會を通じて現(xiàn)場のコミュニケーションを行い、安定して信頼できる営業(yè)関係を形成し、ネットワークの安全上の潛在的なリスクによる取引先のプライバシー、商業(yè)機密の漏洩を避けることができる。

最後に、國際的に有名な商業(yè)展は長期的にブランド価値を蓄積することによって、同時発売のオンライン會議で利益を得られ、ブランド効果の輻射と伸びを実現(xiàn)することができます。

オンライン會議は展示時間、インタラクティブコミュニケーション、コンサルティングサービス及び自主參加の方面で実體商展のツールとなります。

オンライン會議はいつでもオンラインと仮想空間を通じて開催規(guī)模を拡大し、時空の延長を実現(xiàn)できる。

もしネットの広交會の日平均の訪問量は60萬人に達したら、広交會の期間は更に700萬人に達します。

オンライン會議は新メディア手段の開発利用によって、リアルタイム情報の交流を効果的に促進することができます。

また、オンライン會議のページ設定はホログラフィックコンサルティングサービスを提供しています。セルフ展示の電子サービスは個人化の出展行為に便利です。

B 2 B電子商取引はオフライン展示會サービスに足を踏み入れ、業(yè)界ブームとなっている。

調査によると、アリババ、ネット盛のビジネス寶、慧聡網、全世界資源、中國製造網を含む5社のB 2 B上場會社は、現(xiàn)在はすでに実體展示會のサービス分野に足を踏み入れており、オンライン、オフラインと結合した複合化展示會業(yè)務は、ある側面から実體展示會の不可欠性を確認している。

これは近年の中國の電子商取引と展示會業(yè)の発展の大きなホットスポットとなりました。

実體展示會は電子商取引を融合させ、サービス理念と展覧モードの革新を実現(xiàn)する。

広州交易會の公式ホームページには、電子商取引プラットフォーム「貿易マッチング」が設置されています。

また、アリババ、ネット盛のビジネスの大手が次々とオフラインの展示會社を設立したり、オフラインの展示と協(xié)力したりして、「専門會社＋オンラインプラットフォーム＋オフライン展示會」の三位一體となる戦略的な枠組みを形成して、「オンラインとオフライン」の有機的な統(tǒng)一を実現(xiàn)して、中國の展示會開催モードの革新的な発展を推進しています。

「いつでもオンラインの専門展示プラットフォーム」、「データベースマーケティング」などの手段を通じて、実體商展は「一回の出展、通年の展示會」の専門化展示會サービスの革新を実現(xiàn)しています。

結論と提案

実體展示會はまだ現(xiàn)代の展示會業(yè)界の発展を主導します。

実際のところ、展示會場を頼りにして、実體展示會が國內外貿易の大局における地位はまだ取って代わることができないことを証明しています。

オンライン會議と電子商取引はインターネットの條件の下で急速に臺頭する新興ビジネスサービスモデルとして、マーケティングコミュニケーション活動の中で日に日に重要な役割を果たしています。

現(xiàn)代展示會の未來発展モデルは実體展示會を頼りにして、補助之はオンライン會議形式と電子商取引プラットフォームで、それぞれの優(yōu)位性を発揮した上で、互いに補完し、時代と共に発展し、グローバル競爭力を高めることを実現(xiàn)するべきです。

展示會場の規(guī)?；ㄔOと経営は、依然として実體展示會の発展に不可欠な物質條件である。

先進的で実用的な展示場は、実體商展を主導とし、オンライン會議と電子商取引を補助とする國內外の貿易の新しい枠組みをサポートします。

ネット技術と新メディアは展示會のコミュニケーション方式を革新します。

ネットワーク技術と新メディア資源の整合利用は、現(xiàn)代會議のマーケティングコミュニケーション活動を絶えず革新する。

調査によると、多くのネット技術と新メディアの形式はすでに現(xiàn)代ビジネスと國內外貿易に溶け込んでおり、まだ実験段階にあり、開発の潛在力は大きい。

新メディア、新技術は資源を全面的に統(tǒng)合し、サービスエンティティの展示會を行うことが予想されます。

これは、新技術、新メディアビジネスアプリケーションの要件に適応することができます。

また、新型モバイルe-コマースモデルは流通環(huán)節(jié)を減少させ、取引コストを低減させ、資金回転と在庫回転を加速させ、市場のマーケティング効率を高め、國內外市場を開拓し、情報記録を便利にし、顧客サービスを改善し、取引先関係の管理を強化することができる。

そのため、現(xiàn)代の展覧會會場と展示會の運営は、オンライン會議と電子商取引の分野でのモデル革新に細心の注意を払う必要があります。本當に「お客様を中心に」、展示會のコミュニケーション形式と手段を絶えず革新し、マーケティングコミュニケーションの新たなルートを開拓します。