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下著の品切れを巧みに解決します。

2011/7/28 16:28:00 31

品切れはメーカーと

エージェント

品切れによってお互いが少なくなり、多くのお金がなくなりました。品切れ問(wèn)題は多くの企業(yè)が力を入れて検討する課題となりました。

品切れについて、多くの代理店も理解できないと思っています?！袱长欷悉瑜鉀Qできないですか？メーカーは多くの商品を準(zhǔn)備すればいいじゃないですか？」というのは當(dāng)然のことですが、メーカーにとっては、大量の備蓄品があると、萬(wàn)が一その時(shí)に売れなくなったらどうすればいいですか？という矛盾が露呈しました。

いったいどうすれば在庫(kù)切れの現(xiàn)象を効果的に解決できますか？また大量の在庫(kù)滯積のリスクを回避できますか？

一、市場(chǎng)を把握して、定産を販売する。

今のところほとんどの下著企業(yè)はやはり生産の一定の販売の方面で止まって、まず感じによって

デザイン

製品を生産して、販売部門(mén)に任せて販売します。市場(chǎng)にはどのような製品が必要ですか？

そのため、しばしば市場(chǎng)の需要に対する分析判斷が不足し、製品の生産量は市場(chǎng)の需要と容量によって決まっていません。

繁忙期になると、売れ行きがひどくて品切れになりますが、売れ行きが悪いものはまだ大量の在庫(kù)があります。

市場(chǎng)を正確に把握するには、私たちがしなければならない仕事がたくさんあります。

1）市場(chǎng)データシステムを構(gòu)築する。

市場(chǎng)に対する科學(xué)的予測(cè)は確実に詳細(xì)なデータに基づいて作られています。

企業(yè)は整ったデータ収集システムを構(gòu)築し、各種データを整理、分析することができる。

市場(chǎng)の需要を探して、売れ行きのいいデザイン、色、サイズなどを探して、その売れ行きの原因を分析します。

同時(shí)に、従來(lái)の市場(chǎng)販売データに基づいて、未來(lái)市場(chǎng)の販売を合理的に予測(cè)します。

中國(guó)の地域は広くて、各市場(chǎng)の下著の消費(fèi)習(xí)慣と需要は全部違っています。これも違う市場(chǎng)に対してそれぞれデータ収集、整理と分析を行います。

2）お客様を中心に。

お客様こそわが営業(yè)の真の中心です。

企業(yè)

お客様といつでも良好なコミュニケーションを維持し、お客様の効果的な提案を聞き、適時(shí)に商品情報(bào)を把握するべきです。

そして、お客様の観點(diǎn)から、お客様のご希望に応じて、本當(dāng)に市場(chǎng)にふさわしい、競(jìng)爭(zhēng)力のある製品を提供します。

3）會(huì)社の投入と販売目標(biāo)を參照する。

會(huì)社の市場(chǎng)と販売目標(biāo)計(jì)畫(huà)も市場(chǎng)を分析する際に重要な要素であり、企業(yè)の投入は直接に取引先の経営自信に影響しており、直接に市場(chǎng)の生産に決定している。

そして、順調(diào)に會(huì)社の販売目標(biāo)計(jì)畫(huà)を達(dá)成するためには、計(jì)畫(huà)に応じて商品構(gòu)造を企畫(huà)し、相応の數(shù)量の製品を準(zhǔn)備しなければなりません。

4）事前に製品を市場(chǎng)で試売する。

いくつかの製品の市場(chǎng)見(jiàn)通しに対して正確な予測(cè)ができていない場(chǎng)合は、予め典型的な市場(chǎng)に対して試売を行い、試売の結(jié)果に基づいて製品生産の手配を行うことができます。

二、生産計(jì)畫(huà)の前倒し

下著のデザイン、仕入れのために

素材

生産サイクルが長(zhǎng)いので、生産計(jì)畫(huà)は企業(yè)が早めに手配する必要がありますが、多くの企業(yè)は今月になって來(lái)月必要な製品を生産しています。このような方式を採(cǎi)用しています。企業(yè)があるデザインが大量に品切れになったら、商品を補(bǔ)充して市場(chǎng)を救おうとしたら、生産期間はもう入れられなくなりました。工場(chǎng)は來(lái)月の製品を生産していますので、來(lái)月の製品も市場(chǎng)に必要です。

正常に言えば、企業(yè)は少なくとも3～6ヶ月前に、季節(jié)の製品の生産を手配して、商品を補(bǔ)充したり、その他の意外な要素で全體の生産計(jì)畫(huà)を混亂させないようにします。

特に上半期の最盛期の売れ筋商品は、前もって準(zhǔn)備しておくべきです。

三、サプライヤーとの協(xié)力を強(qiáng)化する。

下著の原料の購(gòu)買(mǎi)期間が長(zhǎng)いので、サプライヤーの協(xié)力と関係があります。

もしサプライヤーの強(qiáng)力な支持を得ることができれば、購(gòu)買(mǎi)期間を短縮し、更に製品の発売周期を短縮できます。品薄が深刻な場(chǎng)合、適時(shí)に注文を訂正して市場(chǎng)を救うこともできます。

今は多くの企業(yè)がよくサプライヤの合コンを組織して、サプライヤーとの感情を強(qiáng)めるのが積極的な方法です。

四、有効な注文制度を?qū)g施する

注文制は一線の下著ブランドに応用されています。

品切れ

問(wèn)題行動(dòng)の有効な方法。

しかし、一線のブランドは支社、事務(wù)所が市場(chǎng)の操作モードを管理するので、注文制の操作は比較的簡(jiǎn)単です。

今は代理店を採(cǎi)用して、一部の二線ブランド企業(yè)も注文制度を?qū)g施し始めました。一年に二回の注文を通して、代理店に自分の必要な商品を注文させます。