2010年末のパリファッションウィークでは、有名なイギリスの高級(jí)品ウェブサイトNet-a-Porterと多くの伝統(tǒng)小売店、そして百貨店が並んでTテーブルで発表された第一列に座っています。ファッション界のトップクラスの発表會(huì)で、席次は往々にして特別な意味を持つ。この「バイヤー制」でスタートした電子商取引サイトは、10年の成長(zhǎng)と脫皮を経て、ファッションブランドたちの業(yè)績(jī)を軽視できなくなりました。Jimmy Choo、MiuMiuからMarc Jacobs、Balman、YSLまで、Net-a-Porterは多くの國(guó)際的なトップデザイナーのブランド獨(dú)占代理権を獲得し、さらに多くの一流ブランドとの協(xié)力も含めて、非常に困難なことです。

中國(guó)の話もかなり旬です。何ヶ月も続けて、ショーネットでKPCB 2000萬(wàn)ドルの融資を獲得しました。IDG 1000萬(wàn)ドルは淘汰ブランドの韓都衣舎に投資しました。尚品網(wǎng)の第3回融資も進(jìn)行中です。多くの「バイヤー制」のラベルを持った電子商取引會(huì)社が注目されています。ぜいたく品B 2 C、ブランドの淘汰、各バイヤーの募集、買(mǎi)い占めの情報(bào)は更に絶えません。

資本ブームがぜいたく品や快速消費(fèi)ブランドの電子商取引に注力し、國(guó)內(nèi)の「売り手制」ブームを急速に牽引した。知恵が密集している職業(yè)として、買(mǎi)い手は決して品物を買(mǎi)ってくるのではありません。実はヨーロッパと香港で、伝統(tǒng)的な小売百貨店の中で、とっくにひとまとまりの熟している買(mǎi)い手のモードを形成して、最も良い手本は百年の老舗の連ka仏です。

しかし、「買(mǎi)手制」の影響を受けている中國(guó)の電子商取引の分野では、いわゆる「買(mǎi)手モード」は名実相伴うものですか？個(gè)人ルートから規(guī)?；鲬椁塑灮扦蓼工繃?guó)內(nèi)の電気商の売り手制は結(jié)局未來(lái)がありますか？

ぜいたく品のエレクトロス

伝統(tǒng)的な意味では、バイヤーは主に二つの形式がありますが、この二つの形式を電子商取引に移して、それぞれ寫(xiě)像があります。

一つは「ファッション?バイヤー」です。彼らはファッションの最先端を走り、クラシックな高級(jí)品についてよく知っています。彼らはデパートやハイエンドの販売プラットフォームにサービスを提供しています。これらのバイヤーはいつも各ファッションウィークに參加して、各トップデザイナーのファッションショーに參加します。

これらの人たちは製品のデザインと開(kāi)発を知る必要がなくて、それらの完成品を解決するだけです。彼らは毎日すべて各種のブランドの商あるいは代理店と疎通して仕入れを行います。

業(yè)界內(nèi)では、非常に素質(zhì)があり、経験があるバイヤーは優(yōu)先権を持っているからです。ある業(yè)界関係者はこの優(yōu)先権は他の人より先に商品を見(jiàn)て、早めに選んで、資金を優(yōu)先して商品を押さえることができると説明しています。そうすると、商品の回転率はきっととても高いです。

アメリカのデパートを例にとって。彼らは粗利率が高く、35%から40%を抑えているのが、買(mǎi)い手制のおかげです。買(mǎi)う時(shí)は先に代金を支払うので、先物ブランドとして良い割引をします。このバイヤーのファッションセンスと判斷力がよければ、商品がよく売れるということは、リターンが早く、毛利が自然に高くなるということです。Net-a-portは、本體のモードを電気事業(yè)者に移植するモデルである。

しかし、Net-a-portのようなモデルがあります。高級(jí)品の電子商取引のバイヤー制は中國(guó)で成功できますか？

ある業(yè)界関係者は記者に対し、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の高級(jí)品エレクトビジネスのウェブサイトを代表とする「売り手制」は、ウェブサイトが「精選された」感覚のギャグを作るだけのものが多いと明らかにしました。ホームページを開(kāi)けても、各家には多くの逸品がありますが、ほとんどの會(huì)社は本當(dāng)に大きなブランドの代理権を持っています。サプライチェーンの上流は相変わらず國(guó)內(nèi)外のブランド代理店に予約します。

この中の重要な変數(shù)はこれらの贅沢なブランドから來(lái)ています。実はこれらの國(guó)際的なブランドの電子商取引の考え方は時(shí)代遅れではなく、多くの家が自分のオンラインルートを開(kāi)通しました。彼らも中國(guó)市場(chǎng)の豊富な消費(fèi)能力を見(jiàn)ました。しかし、彼らは代理権を中國(guó)の電子商取引會(huì)社に預(yù)けたいですか？中國(guó)市場(chǎng)の誠(chéng)実さと高級(jí)ブランドの価値とブランド保護(hù)意識(shí)から見(jiàn)ても、短期的には実質(zhì)的な楽観的なニュースは見(jiàn)られないようです。

高級(jí)品のすべての種類(lèi)はこれらです。一流ブランド會(huì)社とは全く話が合わないです?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)では代理店、卸売業(yè)者から資源を探すしかないです。代理店の商品は全部買(mǎi)いました。また彼と注文します。特に、ウェブサイトで売っている腕時(shí)計(jì)、化粧品、サングラス、香水などの種類(lèi)は全部合わせてもいいです。その人は歯に衣を著せない。

これは多くの高級(jí)品サイトが直面する苦境であり、迷思でもある。ある母子電子商取引のウェブサイトでは、購(gòu)入者によって2000萬(wàn)近くのぜいたく品を破壊したが、自身のDNAと買(mǎi)い手モードに対する風(fēng)土に不服があったため、最終的には失敗したという。この買(mǎi)手の熱は贅沢品の電気商によって生み出されたものですが、高級(jí)品の電気商にとっては、伝統(tǒng)的な「買(mǎi)い付け」に似ています。{pageubreak}

デリバティブチャネル論

しかし、今は確かにいくつかのサイトが將來(lái)の上流爭(zhēng)いに対処するためにバイヤーを探しています?！复螭圣芝楗螗嗓啶い韦恰⒔瘠膝氅`ト管理がとても厳しくて、上流では荷物を取るのが大変です。みんなが代理で荷物を取ったら、価格の優(yōu)位性も現(xiàn)れにくいです。名を持たない業(yè)界関係者は言う。

それでも、このような會(huì)社に対しては買(mǎi)いだめ業(yè)者は買(mǎi)いだめルートだけで、本當(dāng)の意味での買(mǎi)い手制の高さには達(dá)していません。あなたたちが買(mǎi)えない商品を買(mǎi)えるルートがあります。長(zhǎng)年のバイヤー経験がある人は記者に対し、國(guó)內(nèi)の高級(jí)品サイトの本質(zhì)はほとんど商品レベルに留まり、「上流の商品供給源決定論」であると語(yǔ)った。

実際、多くの高級(jí)品サイトでは、高級(jí)品チャンネルのある京東商城などが、購(gòu)入者を育成したり買(mǎi)い占めしたりしています。彼らは経験のあるバイヤーを募集したいです。このバイヤーは自分で贅沢品を買(mǎi)うルートがあると証明します。

記者によると、現(xiàn)在多くの高級(jí)品サイトは総合的なルートモデルを採(cǎi)用しています。つまり、自分自身は購(gòu)買(mǎi)部門(mén)を持っています。ヨーロッパのブランド代理店と注文できます。しかし、これらのウェブサイトはこのルートを単純に望んでいません?！竿敢?guī)格品です。多くの商品は代理ルートではなく、利潤(rùn)が上がるだけで十分です?！股嫌洡违佶匹楗螗啸ぅ洎`は記者にほのめかした。

そして、もしすべての商品が高級(jí)品の電気商であれば、自分で買(mǎi)うと大きな資金の圧力を負(fù)擔(dān)します。そのため、彼らは実力のある先取りの會(huì)社と協(xié)力して、彼らのストレスを解消してあげたいです。このような協(xié)力の中で、もし商品が良ければ、高級(jí)品のウェブサイトは直接買(mǎi)ってきます。

実はこれも、ルートの協(xié)力や雇用関係だけのために、多くの強(qiáng)い個(gè)人バイヤーは電気屋と協(xié)力したり、アルバイトしたりするよりも、自分の「単獨(dú)作業(yè)」を好むようになりました。彼らはこのような方式は個(gè)人の核心競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)調(diào)できないと思っています。このような「?jìng)€(gè)人の英雄」的なバイヤーとルートが明らかに再現(xiàn)されにくいということです。

電子商取引會(huì)社の成功の勢(shì)いは規(guī)模と粗利益を競(jìng)い合う必要があります。この點(diǎn)はとても重要で、多くのVCが最も重視する企業(yè)の核心データです。バイヤー効果はサプライチェーンにおける意味がもっとはっきりしています。

しかし、サプライチェーンの苦境は中國(guó)だけではない。Net-a-portのNatalie CEOは、「最初の數(shù)年間は、ブランドとの交渉に日々苦言しています。商品の提供を要請(qǐng)しなければならない時(shí)があります。」今は多くのブランドがネット-a-portのサイトに登りたいと切望しています。Steella McCartney、Yves Saint Lauren、Alexander Wang、RM by Roland Mourtなどのブランドはウェブサイトのために特別なシリーズの服をデザインしています。

Net-a-portの遊び方は、最初は代理店の話ができないなら、購(gòu)入者たちにデザイナーブランドから著手させるほうがいいです。このようなブランドの取引先は大衆(zhòng)に比べて小さいです。これらのデザイナーは自分のブランドを広めたいですが、広告をするお金がないので、電子商取引のルートを通しやすいです。上海に向けてオープンしたばかりの香港の常連客ネットは、同じバイヤー制で遊んでいます。彼らはJOYCEで働いていたバイヤーチームを集めて、世界中でユニークなデザイナーブランドのファッションを探しています。{pageubreak}

快消品エレクトビジネスのチーム効果

しかし2/8の法則は贅沢品が一つまみの人だけに屬することを運(yùn)命付けて、もっと大きい市場(chǎng)は大衆(zhòng)の若者のファッションに対する追求から來(lái)ます。その中にはもちろん電子商取引の機(jī)會(huì)もあります。

伝統(tǒng)小売の中で、最も典型的なモデルはGAP、ZARAなどのファッションブランドです。彼らは膨大なバイヤーチームを通して、各ルートから、このシーズンのトレンドと自分のブランドの位置づけに合致する小さいブランドまたはブランドのない商品を仕入れてきます。そして、大量の「參考にする」デザインまたは製品を一定の再設(shè)計(jì)と改良を行います。あるものは直接にGAPまたはZARAのラベルを貼って直接販売します。國(guó)內(nèi)のブランドI.T、ONLYもこのようなモデルです。彼らはファッションに対するホワイトカラーの追求と恥ずかしさを極めて満たしています。

このような環(huán)境がバイヤーを生み出す第二の形態(tài)は、「Fast Fashion」に基づく店舗のバイヤーです。彼らはクライアントにとって、更新速度が非常に速い「単一ファッションブランド」に屬しています。このようなバイヤーの職責(zé)は購(gòu)買(mǎi)と設(shè)計(jì)加工に參加することです。お客様のニーズとファッションに詳しいだけではなく、製品を組み合わせて、消費(fèi)者にワンストップで買(mǎi)い物できるようにします。

第一の「Fashion Byer」よりも、國(guó)內(nèi)の電子商取引の土壌において、このような買(mǎi)い手パターンがより著実に行われている。これらの高級(jí)品サイトに必要な「英雄的」なバイヤーと違って、チームの協(xié)力効果による買(mǎi)い手のパターンがブランドを淘汰する中で大いに上昇しています。

電気商家のゴン文祥さんは微博で、淘寶婦人服金冠店の小蟲(chóng)米子さんは500元で単価が一番高いと言いました。彼らのモデルは服の買(mǎi)い手制です。全社員は60人しかいないと言われています。今は全部の服裝商品を管理しているのは2人だけです。お金を選ぶのは主に社長(zhǎng)とバイヤーのアシスタントによって、年間売上は1.8億元です。

韓國(guó)のバイヤーブランド「韓都衣舎」の成長(zhǎng)は、同じように「チームバイヤー」を極めている。韓都衣舎CEOの趙迎光氏によると、韓都衣舎のモデルはZARAの速いファッションを模倣している。大量のバイヤーチームに頼って、有名ではないブランドを探して仕入れて、各種のデザインを集めて、市場(chǎng)の流れに素早く対応します。その後、「韓都衣舎」というラベルをつけます。韓都衣舎のブランドが次第に誕生しました。

その中で、バイヤーチームは5人でグループに分けて、毎日相応のブランドを追跡して、最新のファッション要素を探して、獨(dú)立して方策を討論します。どのデザインを使うかから、どれぐらいのものを生産するかを決めます。定価までは、買(mǎi)い手グループが決めます。最終的に業(yè)績(jī)審査を通して、例えば在庫(kù)回転率などの指標(biāo)で、バイヤーグループの各リスクを制限します。

同時(shí)に、韓都衣舎の優(yōu)れているところは、上流のサプライチェーンをよりよくつかむために、バイヤーたちは韓國(guó)のネット商品ブランドと協(xié)力して、生産段階に介入して、「韓國(guó)デザイン、中國(guó)製造、両國(guó)同時(shí)販売」という共同運(yùn)営パターンを形成しています。

また、現(xiàn)在のバイヤーたちは製品のインターネット上のデータと販売量を重視しており、これらの數(shù)字はすでに買(mǎi)い手たちが將來(lái)の流行の流れとタイプを判斷する別の根拠となっている?！笇?lái)はインターネットを理解し、データやインターネットを理解する若いバイヤーチームが必要です?！工ⅳ胩豫芝楗螗嗓违啸ぅ洎`は記者に語(yǔ)った。

しかし、個(gè)人からチームに転向して戦うバイヤーの規(guī)模効果も、様々なボトルネックに遭遇しているようです。多くの淘ブランドは買(mǎi)い手制に誕生しましたが、生産製造能力がないため、製品を簡(jiǎn)単に加工することができません。サプライチェーンの整合性についてはまだ良好なコントロールがありません。今後も更なる統(tǒng)合と革新が必要です。

ファッションのバイヤー制を利用して、ユーザーから逆流して上流のサプライチェーン資源を統(tǒng)合し、多くの淘ブランドがその中から規(guī)?；扦氲坤蚰Ｋ鳏筏皮蓼筏?。結(jié)局、買(mǎi)い手制の本質(zhì)は、相変わらず電子商取引の上流サプライチェーン爭(zhēng)奪戦である。「商品」は間違いなく電子商取引の中の重要さです。

この一、二年の発展の中で、電気商業(yè)界はすでに始まっています。他の伝統(tǒng)産業(yè)よりも速く歩きます。一方、買(mǎi)い手制は電気商の中での役割は伝統(tǒng)的な設(shè)計(jì)部、購(gòu)買(mǎi)部を突破しました。ますます多くのエレクトビジネスは買(mǎi)い手に関心を持ち、買(mǎi)い手を利用して自分の上流にある「商品の供給源」のためにより多くのチップと競(jìng)爭(zhēng)力を爭(zhēng)います。しかし、この過(guò)程で伝統(tǒng)、成熟した歐米のバイヤーモデルからはまだ距離があります。今後は、このようなモデルを電気商のプラットフォームによりよく拡張できるかどうか、市場(chǎng)は明らかにさらなる育成と試みが必要です。