凡客の誠(chéng)

VT。

毎日40個(gè)以上の注文があります。これは配達(dá)員の彭松さんの今の業(yè)務(wù)量です。

この仕事量は4月に比べて3分の1も増えており、年初に比べて倍増しています。

彭松は凡客誠(chéng)品會(huì)社の自営する「如風(fēng)達(dá)」速達(dá)の配達(dá)専門(mén)員で、彼の所在する頭駅はもともと東四環(huán)から崇文區(qū)の一帯を管轄していましたが、今は単子が多すぎて、東四環(huán)の速達(dá)員の業(yè)務(wù)量は普遍的に倍になりました。

彭松さんは記者に対して、凡客誠(chéng)品のTシャツの種類(lèi)「VT」は3月末から競(jìng)爭(zhēng)相手のユニクロUTの前の一週間のオンラインを奪い取っています。一番主要な商品の種類(lèi)はTシャツです。

「用紙にはいつもあります。

これは毎年倍増する市場(chǎng)です。

上海動(dòng)物園卸売市場(chǎng)、上海七浦路、広州白馬市場(chǎng)などの格安卸売市場(chǎng)を除いて、過(guò)去1年間で約5000萬(wàn)件のブランドTシャツが市場(chǎng)に流れていると述べました。

これらの安い卸売市場(chǎng)はTシャツのコストの最低ラインを試しています。30元以下のTシャツはどこにでもあります。

各企業(yè)のために文化服を作ったり、メーカーのブランドをデザインしてTシャツを作ったりするTシャツ工場(chǎng)の創(chuàng)始者の高健さんは、市場(chǎng)のすべてのTシャツの中で、30元以下のTシャツが主流だと言いました。

このような市場(chǎng)では、丸首Tシャツの一枚のコストは4元から17元までさまざまですが、ブランドTシャツにとっては15元から30元までの費(fèi)用がかかります。

ユニクロ、凡客誠(chéng)品、ミッドスパンなどのTシャツのコストは大體この區(qū)間です。

各路人の馬は野心的な販売目標(biāo)を設(shè)定しました。

凡人は二年連続で大量のTシャツを29元で定価しています。

服裝の製造業(yè)者の試算によると、綿100%のニット素材なら、一枚の29元のTシャツの材料は約150グラムで、70元/kgの価格で、布地のコストは約10元です。胸元のプリントは通常のオフセットなら、コストは約3元です。基本的なタイプの技術(shù)は簡(jiǎn)単で、加工費(fèi)は5元を超えません。

2010年、凡人VTチームは最初に39元の定価を提案しました。

彼は動(dòng)物園より安いTシャツが欲しいです。

北京動(dòng)物園はとても有名な安い服の卸売りが集まっています。若い人たちはいつも大きな袋を背負(fù)ってあそこに行って、「売り物」をしています。

19元に下がる可能性がありますか？

29元がすでにコストに近づいたと知ってから、長(zhǎng)い間妥協(xié)できませんでした。

29元はもうほとんどお金を稼ぐことができません。

ライバルのメットスボンバーもそう肯定しています。

この価格の底を達(dá)成するために、凡人は事前に原材料を貯蔵してその上昇に対応して、そして設(shè)計(jì)費(fèi)の中で知恵を絞って普通と違っていて、コストができるだけ低いことをやり遂げて、この解決案は本土のオリジナルの設(shè)計(jì)です。

これらは、ほとんどVTチームが望むことができる若者たちの様々なサブカルチャーのテーマをカバーし、無(wú)厘頭、小清新、復(fù)古など、名も知られていないデザイナーやイラストレーター、漫畫(huà)家が、凡人のために1500のデザインを提供しています。

本土の新しいデザイン力の思想を內(nèi)容とする電子誌「VT思想力」が同時(shí)に発売された。

できるだけ客観的に消費(fèi)グループの好きな図案を選択し、審査の主観的な要素を低減するために、凡人は生産部門(mén)、販売計(jì)畫(huà)部門(mén)とマーケティングセンターの三つの部門(mén)からなる図案選択チームを構(gòu)成しました。

「弐のせいで、弐」「この殺し屋は寒くない」の中の女の子の疑問(wèn)「人生はいつもこんなに苦しいかどうか、まだ子供のころしかない」…

これらの文字はVTに印刷されて態(tài)度になりました。

陳年はほとんどお金を儲(chǔ)けなくても、29元の定価を決めます。まず価格に敏感な若者を引き付けるために、例えば大學(xué)生、それから売上を引っ張るために、例えば今年は1000萬(wàn)件の予想があります。

しかし、事情もそんなに簡(jiǎn)単ではありません。このような定価方式はすべての企業(yè)が使うものではありません。凡人が使うのは、彼らのTシャツのデザインがぴったり行くのは「簡(jiǎn)単で、コピーしやすい」路線です。これは実は浸透定価戦略です。

この角度から見(jiàn)ると、凡人の「基本タイプ」のTシャツ類(lèi)はこのような低価格戦略に適しています。

一方、凡人の「コストに迫る」という定価はアパレルB 2 Cのマーケティング手段であり、この部分の定価が非常に低い商品はお金を儲(chǔ)けられないですが、消費(fèi)者を凡客のプラットフォームに引きつけることができます。このプラットフォームではすべての商品が29元ではないです。消費(fèi)者はここで選んで選んで、最終的に200元近くの商品を買(mǎi)うかもしれません。この時(shí)、凡人のもう一つの戦略が浸透したら、200元の価格差を補(bǔ)います。。

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ミットウッドのMT価格は一般のお客様より高いです。多くの価格は49元から99元の間です。これも今年の夏のブランドTシャツの主流価格です。

この中にはトランスフォーマー、聖闘士星矢、ナタク、黒貓警察長(zhǎng)、カンフー?パンダなど、様々なライセンスTシャツが含まれています。

ミッドスボンバーのTシャツは一般のお客様とは全く違った道を歩きました。同じ価格で価格をコントロールしていますが、この定価ではイメージに対するライセンス料の支払いが多くなりましたので、Tシャツのコストは普通のTシャツより1%から3%増加します。また、アメリカでは現(xiàn)在販売されているのは「文化に対する思い」です。凡客に及ばず、この策略は試してみる必要がない。

ミットマスボンビーアニメMT

2008年下半期に初めてハスの寶會(huì)社を見(jiàn)つけてトランスフォーマーのイメージ授権について話した時(shí)、相手があまり相手にしてくれなくて、斷る理由はもう他の人にサインしました。

この計(jì)畫(huà)の最初の例を作った人、MTのブランド総監(jiān)督の周龍さんは放棄したくないです。結(jié)局彼は2006年からミッテルボンバーCEOの周成建遊説にこの魅力的な組み合わせのマーケティング計(jì)畫(huà)を述べました。

その時(shí)彼は1元を投入するごとに、1元儲(chǔ)けるつもりでした。

彼は自分の2600の小売店が映畫(huà)の宣伝に対する影響力を信じています。そこで迂回して多くの仲介者を見(jiàn)つけて旅行に行きました。その中にはアメリカの有名な娯楽マーケティング會(huì)社Norm Mar-sharelAsociatesが含まれています。

多くのハスの寶が知っている中間者がこの中國(guó)會(huì)社を紹介しに來(lái)た時(shí)、彼らは動(dòng)揺し始めました。

2009年に「トランスフォーマー2」が公開(kāi)された際には、ミットマンが肖像権を取得し、パラモンと交渉して一瞬の広告を植え付けた。

授権費(fèi)用はかなりかかりますが、MTは簡(jiǎn)単に100萬(wàn)個(gè)以上の部品を売っています。出力は予想を超えています。

2010年から、アメリカは主にアニメ映畫(huà)の授権に力を入れています。

米邦が購(gòu)入するライセンスには、「モンスタースライク」「マダガスカル」「カンフー?パンダ」のキャラクターが含まれており、ドリームワークスとの提攜は3年間の戦略提攜に上昇している。

アニメの機(jī)會(huì)が絶えない。

一般的には、Tシャツのコンセプトを経験して、協(xié)力、デザイン、マーケティング、注文、生産の棚を探しています。

概念を決めることと協(xié)力を探すことは一番多くの時(shí)間がかかります。

たとえば米邦2012年のTは今年の初めから提攜を探しています。

2011年の「トランスフォーマー3」が夏休みに公開(kāi)されることが分かりました。

メトスボンビーは彼らよりもっと多くの服をあげたいです。パラマウントは二つの服を設(shè)計(jì)して、アメリカは20枚の服を提供します。

周龍は、これらの支払いはリターンがあると言いました。最終的には、ストラモンはミッテルボンバーが最も満足できるような九宮格子の服を選びました。

2011年のアニメのライセンスTシャツは、Tシャツの総量の半分以上を占めています。

ドリームワークス、トリオ、トランスフォーマーはMTeeの主要な授権者です。

上海美術(shù)制作所は今年もアニメのライセンス供給元に加わり、価格は海外のライセンス料と同じです。

時(shí)々、アメリカは正確にどのアニメのイメージが売れているかを判斷することができます。

例えば、2011年の寶開(kāi)ゲームでは、「Plantsvs.Zombies」のゲーム開(kāi)発者を見(jiàn)つけました。アメリカではあまり期待していませんでした。生産量は多くないですが、販売量は意外にいいです。

生産量は多くないです。生産量の少ない救済方法があります。

米邦西単旗艦店によると、この日の売上高が100萬(wàn)元に達(dá)したお店のPlantsvs.Zombiesは最も人気のあるジャンルで、他のMTはすでに「一枚8割、二枚7割」のイベントに參加しています。Plantsvs.Zombiesエリア內(nèi)のすべてのTシャツの価格だけはそのまま販売されています。

少なくともここ數(shù)年は、この手の新鮮なものはまだ何度も食べられます。

普通のTシャツの価格はメットスバンビの定価と似ているブランドはH&Mがあります。49元から109元の區(qū)間が多いですが、H&Mはデザインスタイルに歐米のスタイルが好きで、デザインが簡(jiǎn)単で、ファッションと個(gè)性を重視する若いグループ、特に女性グループを位置づけています。

基本的なTシャツは超安値の浸透定価術(shù)を採(cǎi)用できますが、ユニクロの定価はどうして79元ぐらいになりますか？

主な原因はユニクロが自分の消費(fèi)者の位置付けに対してもっと高いことにあります。それは大衆(zhòng)を引き付けるだけではなく、一定の消費(fèi)能力を持ち、品質(zhì)を追求したいと同時(shí)に、簡(jiǎn)明さと「本物」の狀態(tài)に戻る消費(fèi)者を引き付けることを望んでいます。

ユニクロの店舗の位置を見(jiàn)ると、大都市の中の流行や文化ランドマークの近くにほとんど現(xiàn)れていますので、基本的な金額でも超低価格を使う必要はありません。また、ユニクロはよく販売してから、大口の割引をします。このような戦略モデルは「スキミング価格」と言われています。つまり、製品ライフサイクルの最初の段階で、製品の価格を高く設(shè)定して利益を上げます。

ユニクロは市場(chǎng)ですでに大勢(shì)のファンがいますので、このような価格決定策はこのレベルの基本モデルに利潤(rùn)空間をもたらします。

この大戦中の価格は相対的にハイエンドに位置している速いファッションブランドはZaraで、全體のブランドの平均価格から見(jiàn)て、ZARAはH&Mより50元から100元高いです。Tシャツも同じです。

ZARAのTシャツの価格は199元ぐらいで高くなりますが、ZARAのセールスポイントは國(guó)際ブランドの風(fēng)向きに従っています。例えば400人近くのデザイナーを持っています。世界中の各種ファッション発表會(huì)に通います。トップブランドが最近のデザインをカウンターに並べたばかりの時(shí)に、ZARAは12日間以內(nèi)に類(lèi)似の製品を完成させます。

一定の消費(fèi)能力と品質(zhì)の追求がある若いホワイトカラーにとって、200元を使ってスター気質(zhì)の服裝を買(mǎi)うのはとてもお得です。

29元から199元まで、10元の価格差だけでも商業(yè)戦略の競(jìng)爭(zhēng)です。

自分の重點(diǎn)市場(chǎng)でマーケティング、デザイン、定価戦略をうまく使うと、Tシャツ大戦に勝利するための基礎(chǔ)ができます。

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社交ネットでTシャツを販売しています

アメリカのシカゴから來(lái)たオンラインTシャツ販売サイトThreadlessはソーシャルネットワークの真義に詳しいです。

ソーシャルネットワークによって、膨大で忠実なファン層が運(yùn)営されています。

これらのファングループ、つまりユーザーはその製品のデザインの元です。

定期的にTシャツのデザインコンテストを開(kāi)催しています。毎日300個(gè)ぐらいのデザイン案が提出されています。その大ファンが投票して彼らの一番好きなTシャツを選んで、會(huì)社はそれを生産に投入します。

広告をしないで、専門(mén)のデザイナーがなくて、販売チームもありません。

Threadlessはコミュニティセンターのように、ここでブログを発表したり、同じ趣味の人と意見(jiàn)を交換したりして、15ドルのTシャツをたくさん買(mǎi)います。

Tシャツはどれもよく売れています。利益率は30%以上で、會(huì)社の売上は毎年100%以上伸びています。

創(chuàng)始者Jake NickellとJacob DeHart自身はコミュニテ?？瘠扦?。

2000年以前はJakeが大部分の時(shí)間をDreamlessというデザイナーのフォーラムに浸していました。彼は各種のデザイナーと技術(shù)を切磋琢磨してデザインコンテストに參加しました。優(yōu)勝したのはとても嬉しいです。彼は2000年11月にこのフォーラムで自分で設(shè)計(jì)試合を招集しました。賞品はTシャツです。

続いて彼とJacobは自動(dòng)採(cǎi)點(diǎn)システムを採(cǎi)用して、Tシャツのデザインを採(cǎi)點(diǎn)します。1から5までです。

みんなは次々に新しい競(jìng)技に參加します。平民デザイナーにとって、Tシャツは展示作品の輸出です。

勝者の一人であるGlenn Jonesさんによると、お金とは関係なく、全體のことがクールで、あなたの作品はTシャツに印刷されていて、他の人に著ています。

2002年には、彼らはすでに1萬(wàn)人のユーザーを集めて、10萬(wàn)ドルのTシャツの売り上げを創(chuàng)出しました。

デザインコンテストに勝った人に対して徐々に現(xiàn)金奨勵(lì)を行い、ボーナスは100ドルから2500ドル（毎年300人が受賞します）に急騰しました。

創(chuàng)立當(dāng)初から利益を上げている理由は、ユーザーが必ず好むTシャツだけを生産しているからです。

これを続けてきたのは、粘りのあるSNSファン層があるからです。

市場(chǎng)マーケティング副社長(zhǎng)のCam Blazerは、Threadlessフォーラムで、顧客に忠誠(chéng)を盡くして創(chuàng)意を提出し、投票と私達(dá)の製品を買(mǎi)うのはすべてランダムなユーザーではなく、彼らは非常に忠実で、私達(dá)の消費(fèi)者は全部で15萬(wàn)個(gè)の設(shè)計(jì)に投票しました。

コミュニティはこの50人の會(huì)社を助けて、2009年に3000萬(wàn)ドルの売上高を獲得しました。

ThreadlessはTwitterで150萬(wàn)人のファンを持ち、Facebookには10萬(wàn)人のファンがいます。ソーシャルネットワークを利用してデザインやデザイナーを売り込むのがとても上手です。

ほとんどのThreadlessの従業(yè)員は25歳未満で、最大の従業(yè)員は33歳です。

75%の従業(yè)員は雇われる前からすでにThreadlessのコミュニテ?；顒?dòng)分子で、彼らは多くの人がデザイナー兼他のデザイナーの普及者で、もちろん彼らはまたウェブサイトのTシャツのモデルを兼用しています。

Threadlessはデザイナーに自分のTシャツを広めるように助けて、彼らのために広告のリンクを作って自分のブログ、Myspaceホームページに貼って、彼らはこれらのリンクを自分の友達(dá)に転送して、彼らを招待して自分のデザインページに來(lái)てTシャツを選びます。

田納西のトムBrunsはデザインフォーラムでThreadlessを見(jiàn)つけました。彼はThreadlessは強(qiáng)い口コミ効果で人気があると言いました。

彼がデザインした共産黨のテーマのTシャツは年間Tシャツのデザイン販売チャンピオンになりました。

Threadlessもメールなどで定期的にユーザーと新しいTシャツとデザイン情報(bào)を交流します。

他のソーシャルネットワークに現(xiàn)れたThreadlessは人間化された個(gè)體のように表現(xiàn)されています。

例えばFacebookでは、従業(yè)員の動(dòng)畫(huà)をアップロードして、自分の好きなブランドについて議論します。

會(huì)社の中にいい音楽や面白い人がいたら、リアルタイムでユーザーと交流します。

Threadlessは継続的にデザインチャレンジを提供してコミュニティの創(chuàng)造性を刺激します。

ThreadlessはCESでデザインコンテストを行ったことがあります?？茖W(xué)技術(shù)とネットに興味があるユーザーが愛(ài)するテーマを探しています。

また、ゾンビやモンスターに対する概念設(shè)計(jì)試合を召集する場(chǎng)合、Threadlessはフォーラムからユーザーがある時(shí)期にモンスターテーマに関する議論が集中的に増えていることに気づきました。

Threadlessも同様の方法でiPhoneの革カバーのデザインコンテスト、Dellノートパソコンの外観デザインコンテストを行ったことがあります。チケットは一番人気のあるデザインを選んで再生産します。これらの方法は例外なく成功しました。

しかし、それは選択的に線の下でのビジネスを試しているだけで、そのコミュニティの線の下でのインタラクションを促進(jìn)するのに役立ちます。

ある小売業(yè)者はかつてThreadless製品を購(gòu)入したいと思っていました。Tシャツを自分の店に掛けてください。

Threadlessが拒否した理由は、もしThreadlessのTシャツが冷たい壁に掛けられていたら、インタラクティブがなければ、消費(fèi)者はそれらのデザインがどこから來(lái)たのか分からないし、消費(fèi)者の好みも把握できないし、インタラクティブがなくなったら、そのデザインは必然的に販売魔力を失うからです。

また、実體店を排除するのではなく、2007年からは実體店を利用して、そのユーザーの線の下で交流するようになりました。

Threadlessはシカゴで二階の実體店を開(kāi)業(yè)しました。上層は蕓術(shù)區(qū)で、コンサートと蕓術(shù)展をします。

しかし、6ヶ月後、もともとお金の損失が予想されていたこの店は活動(dòng)によって利益が得られます。

ハーバード?ビジネス?スクール教授のKarim Lakhaniは、Threadlessがユーザーからの革新が可能であることを証明したと言います。その成功點(diǎn)は、あなたとユーザーの関係を見(jiàn)直し、メーカーと消費(fèi)者を再定義することです。

「民主的イノベーション」の著者であるVon Hppelは、市場(chǎng)調(diào)査を抜きに市場(chǎng)戦略を立てることができるという新たな波だ。

これらのクレープの言い方を簡(jiǎn)単に言い換えれば、Threadless Tシャツの売れ行きの秘密は、持続的に活発なソーシャルネットワークにあるということです。