展示會會社は展示會のプロジェクトを経営する時、マーケティングは普遍的な関心の問題です。

ある展覧會の売上高に満足していない企業(yè)がいたら、まず次のような措置を考えるのが普通です。

1.広告の宣伝力を強め、より多くの出展者が

2.コストを厳格にコントロールし、規(guī)模経営を展開することによって、展示會の見積りを下げて、有効な市場購入者の數(shù)を増やす。

3.展覧會を適切に調(diào)整し、潛在的な購入者に対する資格要求を低減する。

4.より競爭力のあるマーケティンググループ方案を制定し、目標(biāo)の展示市場でより大きなシェアを占めるように努力する。

以上のいくつかの措置は通常の一般的なマーケティング手段に合致しています。一時期に役割を果たすことができますが、會議?展示業(yè)の発展の長期戦略から見ると、少し妥當(dāng)ではないようです。

1.広告は多ければ多いほどいいのではなく、コストは考慮する必要があります。

したがって、広告のチャネルは、業(yè)界別の特殊な狀況によって區(qū)別され、學(xué)術(shù)界の注目を集めることができます。強力な業(yè)界協(xié)會の推薦に頼ることができます。政府の関連部門のサポートによるものもあります。

力を業(yè)界の最も権威のある機関に置いて、きっともっと良い効果を発揮できます。

2.展覧會の価格は簡単に変えるべきではない。

コストを厳格にコントロールし、適切なものを選ぶ。

3.出展者資格を減らす方法はいつでもいいです。

この方法はいくつかの本來の不一致を引き付けるかもしれないが

4.より競爭力のあるマーケティングの組み合わせ方案を制定するのは一番いい方式で、しかも各企業(yè)はそれぞれ優(yōu)位があります。優(yōu)位の橫または縦の組み合わせを利用して、コストを下げて、サービスを改善して、市場のシェアを高めて、展示會マーケティングの一番効果的な方式を解決するべきです。

専門家によると、次のような方法があります。

1.會員制

會議の特殊性のために展示會が終わった后に、會議會社と出展者はここで連絡(luò)を失いやすいです。會員制はちょうど展示會企業(yè)と出展者が引き続き連絡(luò)する機會を提供して、次の展示會のために取引先の基礎(chǔ)を作ります。

會員制マーケティングのポイントは利益の返済の問題です。

一般的に、業(yè)務(wù)の往來回數(shù)が多いほど、価格が低いです。

しかし、より多くの會員を惹きつけるには、他社と大差のない割引だけでは足りないので、引き続き対応策を練っていく必要があります。

もし企業(yè)規(guī)模が比較的大きいならば、自身の優(yōu)位を利用して立體的なマーケティングを行うことができて、會員の返還利益は展覧に限らないことができて、また會議、宣伝、市場調(diào)査、技術(shù)交流、甚だしきに至ってはメディアの監(jiān)視などを含みます。

會展業(yè)會員制も他の業(yè)界の會員制と同じで、ブランド管理、コスト負(fù)擔(dān)、普及サイクルなどの一定のリスクがあります。

2.「會議前會」と「會議後會」で展示會のマーケティングを促進(jìn)する

通常の「會前會」とは、會前準(zhǔn)備會、つまり主催者が出展者を集めて作業(yè)の流れを統(tǒng)一し、出展者の諸問題に即座に解答することをいう。

ここで「會前會」とは、準(zhǔn)備を始めたり、準(zhǔn)備を始めたりする展覧會に向けて企畫された技術(shù)シンポジウムのことです。

このようなセミナーは技術(shù)的で、テーマは展示會と密接に関連しています。展示會のためのサービスです。

「會議後の會議」とは各種展示會の後継サービスのことです。

現(xiàn)在國內(nèi)では、このサービスはまだ無視されているようです。

しかし、定期展示會を開催する主催者には、會議後のサービスがもっと重要です。

「會議後の會議」は本當(dāng)に會議があるとは限らないので、狀況によって決めます。

會議後、主催者は様々な方法で展示會の各サービスの満足度を追跡し、出展者のフィードバックによって改善することができます。

そのため、展示會のマーケティングにとって、低コストとサービスの革新は重點で、柔軟な歪の組み合わせの策略は肝心です。