実寫映畫「トランスフォーマー」といえば、多くの人が見慣れないですが、今年は中國で興行収入記録を記録した大作が上映される前から玩具の人気が高まっています。

「トランスフォーマー」として初めてのスニーカー類の授権企業(yè)として、晉江市兄弟ワニ靴服有限公司（以下、兄弟ワニという）が24日、新製品発表會を行った。同社の社長は「トランスフォーマー」を通じて國內(nèi)販売の道を切り開き、ブランドの知名度を高めたいと述べた。

「トランスフォーマー」の人気は、公開5日間で興行収入1億円を突破したという突出した表現(xiàn)で、「トランスフォーマー」は中國映畫史上、興行収入1億円を超える最速の輸入映畫となった。

映畫と一緒に中國に入ったのはトランスフォーマーのおもちゃで、少なくても百數(shù)千のおもちゃは依然として多くの「剛糸」「気前よく金を出す」と言われています。

調(diào)査によると、現(xiàn)在はおもちゃ、布靴の分野で、「トランスフォーマー」はすでに企業(yè)の代理を授権しました。

この市場の盛り上がりを見て、多くの子供靴ブランドが「トランスフォーマー」というブランドを持ちたいです。

留保民は記者団に対し、今年初め、南安、晉江を含む多くの子供靴生産企業(yè)が「トランスフォーマー」の所有者であるアメリカのハスブロの委託授権機関と接觸したが、同社は「より高い価格」でこのブランドの中國大陸での生産、販売権を獲得した。

「トランスフォーマー」の運動靴の初注文會で、成都代理店の何さんは記者に、彼は長年にわたって靴を卸売りしてきました。これは初めての試みです。

「お客さんはよくこの需要があります。いいブランドを探して作りたいです。

「トランスフォーマー」は新しいブランドですが、このブランドはよく売れると思います。

利益は露店のリスク兄弟ワニに分けて、年に數(shù)十萬足の靴を生産して、以前はすべてある國內(nèi)のブランドのために加工をするのです。

今回はあえて「トランスフォーマー」を射止めたのは、別の道を開くためだった。

留保民は記者に対して、生産加工の利益はますます小さくなり、発展するには端末市場に進出するしかないと言いました。

多くの「カードを借りる」とは違って、兄弟ワニはブランドの授権者と販売分與契約を結(jié)びました。つまり、一定の代理費用を前提に、雙方は市場の販売狀況によって利益に比例します。

留保民は危険を減らすやり方だと考えています。彼らのような中小企業(yè)にはいいところがあります。

このように私達の代理費用は低くてもいいです。また、契約期間が相手の都合で契約を延長できない場合、市場を開拓し、ブランドの知名度を高めるために投入すれば、一定の補償が得られます。

留保民は、中小企業(yè)として國內(nèi)販売の道を切り開くという方法は試してみる価値があると考えています。協(xié)議期間は一年だけです。

単一の品種では、ブランド名が知られていない、または全くブランドがない中小企業(yè)にとって、「ブランドを借りる」発展は近道であり、彼らはこれによって自分の販売ルートを作ることができると考えています。

しかし、「カードを借りる」後は卸売りの販売モードにとどまっているだけでは、企業(yè)に大きなストレスを與えます。

卸売りの要求は量ですので、ブランドの付加価値空間はとても小さくて、利潤もとても低いです。

授権企業(yè)と代理企業(yè)は販売の割合によって分けられているのは比較的に斬新な協(xié)力方式で、ある程度代理企業(yè)のリスクを下げることができますが、もし代理企業(yè)がうまく機能しないなら、この契約は企業(yè)の藁をつぶしてしまう可能性が高いです。

普納マーケティング企畫會社のマーケティングコンサルタント、王天富氏は、現(xiàn)在、子供靴の生産企業(yè)の代理アニメブランドが多すぎて、ウルトラマン、ディズニー、アンテナの赤ちゃんなどが晉江に現(xiàn)れています。

よく発展するためには、製品はシリーズ化されなければなりません。代理権は服裝、バックパックなどのセット商品を含むべきです。単一のスニーカーは専門店を支えるのが難しいです。