會議では、生産者、卸売業(yè)者、販売代理店が一堂に會し、交流、貿(mào)易は企業(yè)間のマーケティングプラットフォームであり、企業(yè)はこのプラットフォームでより多くのお客様を探し、より多くのビジネスチャンスを発展させ、より多くのお客様から注文を受けたら、マーケティング技術を把握し、企業(yè)はどのように展示マーケティングを把握しますか？

　　一、企業(yè)は有効な展示會を選ぶべきです。

中小企業(yè)にとっては展覧會の選択が重要です。

（1）企業(yè)は展覧會の知名度を考慮して、展覧會の知名度が高いほど、誘致した出展者と買い手が多くなり、成約の可能性も大きいです。新しい展覧會に參加するなら、主催者は誰ですか？業(yè)界でのアピール力はどうですか？

（2）展覧內(nèi)容を考慮し、現(xiàn)在の展覧は専門化されており、出展者は事前に展覧會が製品と同じテーマの展覧會を選ぶことを理解し、「間違った道に入らないようにする」ということを避ける。

（3）出展企業(yè)は展覧會の會場、料金基準、同行の出展態(tài)度などの要素を詳しく調(diào)べて、展示會の最後の品質(zhì)評価の根拠として、出展を申し込むかどうかを決めます。

　　二、企業(yè)は出展の仕事をしっかりと行います。

企業(yè)が出展を決めたら、出展の知識だけではなく出展の知識）出展段階の準備もしっかりして、詳しい出展案を作成して、方案をめぐって真剣に各仕事を完成しなければなりません。

1、展覧會前の準備作業(yè)

（1）展示スペースの配置方案を設計し、制定し、良い展示効果を得るために、企業(yè)イメージを重點的に際立たせる。これはブースの配置が斬新でユニークで、創(chuàng)意的であるだけでなく、展示スペースの內(nèi)裝特徴とアプライド?マテリアルズ方面の研究を重視する。

（2）設計と包裝の展示品は、見學者、目標の取引先に展示することが展示活動の中の重要な一環(huán)であり、展示業(yè)界の情報によると、包裝が獨特で鮮明で、目立つ置物、使用関、電気、音聲であり、寫真、映畫とテレビと精錬した文字説明に協(xié)力する製品は出展者と目標観衆(zhòng)の注目を集めている。

（3）宣伝資料の作成、展示テーマ、展示目的によって、異なる展示スローガンを制定し、異なった宣伝資料を作成する必要があります。また、文字の簡潔さ、図案の斬新さ、デザインの精巧さ、印刷の厳格さが要求されます。

（4）出展者の研修、參加者の言動は、間違いなく企業(yè)イメージ企業(yè)文化の一番代表と反映があります。

（5）記念品の製作は、見學者、多くの観衆(zhòng)にとって、デザインが美しく、意味深い記念品で、より印象を深め、より長い宣伝効果を維持することができます。

2、期間を延長して仕事をする

（1）業(yè)界の発展動向を理解し、業(yè)界の発展動向を観察し、各種の価値のある顧客情報と業(yè)界情報を収集する。

（2）各宣伝広報活動を強力に展開する；いくつかの目標出展者と潛在顧客を訪問し、相互に資料を交換し、さらにこれと協(xié)力パートナー関係を構築することを重點に選択する。

（3）展覧會の手配した各種業(yè)界交流活動に積極的に參加し、講演、シンポジウムなどの形式を通じて、企業(yè)文化を宣伝し、企業(yè)（製品）ブランドイメージを確立する。

（4）展示現(xiàn)場で展示品の説明會を行い、企業(yè)（製品）の宣伝資料を配布し、目的の顧客に選択的に記念品を贈呈する。

3、展覧後の仕事

（1）展示後のまとめ；出展者のかなりの部分は、撤退後に「勝利大逃亡」し、単位に戻って収集した名刺をコンピュータに納入または入力して、出展任務を完了したとしてもよい。実は、企業(yè)は今回出展した各活動の実行狀況について、全面的に総括すべきです。他の出展企業(yè)と比較して、成功と不足を探し出して、経験を吸収して、今後の展示機會の上で努力して、操作は更に完璧で、企業(yè)の出展レベル、品質(zhì)を絶えず向上させます。

（2）情報を合理的に利用し、お客様をフォローします。展覧會で収集した有価情報については、分類研究を行います。重要なお客様、潛在的なお客様に対しては、適時に後フォローします。

（3）企業(yè)の発展戦略を再調(diào)整する；展覧會後に把握した業(yè)界発展の趨勢と業(yè)界動態(tài)によって、企業(yè)は自身の存在するギャップと不足を探すことに力を入れ、生産構造、管理水準を早急に見直し、最適化し、企業(yè)の新たな発展戦略、新たな目標任務を確定する。