専門のバイヤーです。早年清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院を卒業(yè)しました。ファッション専攻ロンドンファッション學(xué)院のバイヤー専攻で、イギリスのファッションビジネス修士を取得しました。Kokaiロンドン本社のファッションバイヤーを務(wù)め、國(guó)內(nèi)外のアパレル企業(yè)に長(zhǎng)年勤めてきました。豊富な実戦経験を持っています。

　プロセス設(shè)計(jì)において、攜帯電話を買う企業(yè)を組み込んでデータを収集し、データを分析する段階が多くなりました。

データで話す

一般的に、バイヤーがいない企業(yè)が服裝の生産に著手するのは半年前のことです。具體的には、デザイナーは商品開(kāi)発を始め、流行の動(dòng)向を収集し、企業(yè)の関連部門は生産加工と製品研究開(kāi)発の段階にフォローします。これらのことをする前に、バイヤーに販売データを分析してもらい、販売指標(biāo)と購(gòu)買計(jì)畫(huà)を立てさせます。

また、バイヤーがいない企業(yè)では、デザイナーは単に自分の市場(chǎng)感覚とトレンドに対する見(jiàn)方で、服をデザインしています。バイヤー制は伝統(tǒng)的な企業(yè)のファッションデザインにおける盲目性を回避しています。

バイヤー制企業(yè)はデータで話をし、ビジネス予算計(jì)畫(huà)を立て、一連の事前に定められた目標(biāo)を參照して、企業(yè)の実際の運(yùn)営狀況を評(píng)価することを強(qiáng)調(diào)しています。商業(yè)予算計(jì)畫(huà)の主な內(nèi)容は、歴史販売データを參照して、來(lái)季の販売指標(biāo)を設(shè)定し、データ指標(biāo)を運(yùn)用して、仕入先メーカーから本社に行くことです。倉(cāng)庫(kù)間の商品の流れを管理する。

伝統(tǒng)的な企業(yè)の服裝の生產(chǎn)プロセスは、制品を開(kāi)発した后、代理店に注文してもらいます。代理店にしても、地域主管にしても、規(guī)範(fàn)、科學(xué)的な発注予算方法が欠けています。

　　バイヤー時(shí)間表

月曜日は予算日です。海外のバイヤー制企業(yè)の大部分は直営店で、直営店はどのような商品を販売していますか？商品計(jì)畫(huà)員が共同で決めたのは國(guó)內(nèi)代理店ではなく、注文會(huì)で決めたのです。海外では、企業(yè)は商品計(jì)畫(huà)部門とバイヤー部門があります。この二つの部門は一緒に一年間の商品の購(gòu)入數(shù)量を決めて、直接生産して直営店に分配します。

火曜日は商業(yè)予算計(jì)畫(huà)日です。例えば、若い婦人服ブランドは半年に3つまたは4つの上商品帯があります。購(gòu)入者は計(jì)畫(huà)を具體的なバンドに割り當(dāng)てる必要があります。購(gòu)入數(shù)量を決定します。これはビジネス予算計(jì)畫(huà)の重點(diǎn)です。歴史販売データの分析、販売指標(biāo)の制定、四半期の分解、全在庫(kù)計(jì)畫(huà)、OTB購(gòu)入予約計(jì)畫(huà)を含みます。

水曜日はトレンドの予測(cè)日です。バイヤーたちは通常流行のテーマ看板を作っています。普通は5つのテーマに関連しています。前のシーズンに続いてテーマが二つあり、3つの今季の流行テーマがあります。

木曜日は商品企畫(huà)日です。會(huì)議の討論の重點(diǎn)は上積みと下積みの全體のデザインの數(shù)量の配合比、主ピンのデザインと色と生地、基本モデルと経典モデルの多種の組み合わせと各種類の色の傾向の変化などです。

金曜日は価格検討日です。バイヤーは供給者の生産コストの価格変動(dòng)情報(bào)を準(zhǔn)備しなければなりません。會(huì)議では重點(diǎn)品目の価格販売データと競(jìng)爭(zhēng)相手の同種製品の小売価格を比較することを検討した。

　金が心に入る

バイヤーは基本的なお金と経典的なお金をやり遂げて、お金を心に入れます。例えば、200種類のスーツを作りたいですが、中にはいくつのスーツが入っていますか？カジュアルウェアはどのぐらいありますか？四半期ごとに分解されるかもしれません。第一四半期はシャツとTシャツだけでいいです。セーターはもうだめです。第三シーズンに入ると、暑い夏になるかもしれません。ほとんどTシャツです。例えば、服裝の季節(jié)は前の年の八九月に決めたら、その前にすべてのものを決めて、生産周期はいつまでですか？すべての製品は開(kāi)発して、具體的で、詳しい計(jì)畫(huà)を立てて、正確な數(shù)量、正確な商品で商品を仕入れるようにします。

主に経典の製品を売ってよく何年も売れますが、ファッションの単品と違って、最大6ヶ月の壽命しかないです。小売業(yè)者は同じ経典の製品を繰り返し生産したり、経典の商品を何度も詳細(xì)に設(shè)計(jì)したりして、次の四半期に引き続き販売します。

商品の企畫(huà)を行う時(shí)、バイヤーは経験によって、あるモデルが旬なのか、それともクラシックなのかを判斷しなければなりません。一部のファッション単品は四半期の販売を経て、また次の四半期に大ヒットします。このような狀況下で、バイヤーはそれをクラシックモデルに戻します。一皿の商品は70%がファッションタイプで、30%のクラシックタイプかもしれません。その中で、70%のファッションモデルの中には一部の経典が現(xiàn)れます。これはバイヤーがさらに區(qū)別する必要があります。バイヤーの経典モデルに対する関心は持続的であり、経典モデルの呼びかけ力が大きいため、総売上高の80%は商品の供給源の20%を占める経典モデルだけに由來(lái)する可能性がある。{pageubreak}

男裝を例にして、男裝は大體経典正裝シリーズとビジネスレジャーシリーズに分けられます。経典の正裝シリーズ部分は、購(gòu)入者が全體の貨物量の40%を占める割合を分配します。その中で、基本的な金額は40%を占め、主な販売金額は60%を占めています。ビジネスレジャーシリーズの部分は全體の商品量の60%を占めています。このうち、長(zhǎng)期備品は40%、核心製品は40%、機(jī)動(dòng)金は20%です。もちろん、この比率はブランド別の位置づけによって調(diào)整されます。

　これらの素質(zhì)があれば、バイヤーになれる。

専門のバイヤー、ファッションデザインを?qū)煿イ筏皮い蓼?。全體のイメージデザインとブランドのマーケティング専門です。2002年、陳さんは日本とイギリスで10年間の勉強(qiáng)と仕事を終えて中國(guó)に帰りました。一方、彼女は全體像の概念を國(guó)內(nèi)に持ち帰り、國(guó)際的なファッションブランドの運(yùn)営會(huì)社であるNC.STYLEを初めて作って、Y-3（ドイツ&日本）、OituskaTiger（日本）、RARE（イタリア）、NORITA（イタリア）、caqu（日本のハイエンドデニムブランド）など多くの國(guó)際的なハイエンドブランドを成功させました。多くの國(guó)內(nèi)外の雑誌やネットメディアにコラム作家として採(cǎi)用されている。

　　流行の傾向

どのような人がバイヤーになれるか？バイヤーは正確な市場(chǎng)分析能力と流行傾向を必要とし、ビジネスと小売管理の知識(shí)を利用して、購(gòu)買戦略、ブランド陳列、ファッションマーケティングなどの知識(shí)を含み、計(jì)畫(huà)があり、目的地があれば買い取り操作を行い、國(guó)際的な買い取りキャラクターを利用して商品の組み合わせと分配を行い、ブランド販売店と代理店のために最高の利益を創(chuàng)造する?，F(xiàn)在、プロのバイヤーは二つのタイプの人が転身してきました。一つはデザイナーです。彼らは服裝の専門知識(shí)を持っています。もう一つは販売です。ファッション製品に対して獨(dú)特な鋭い感知があります。

　　ファッション嗅覚

バイヤーは流行の傾向に対して鋭い洞察力が必要で、前向きな鑑賞力と豊かな布地知識(shí)、布地は服裝デザインに重要な役割を果たしています。

　度のハンドル制御

皆さんはバイヤーの新鮮な麺しか見(jiàn)られないかもしれません。実は、この職業(yè)は一連の単調(diào)な仕事をする必要があります。前期調(diào)査と後期答禮訪問(wèn)の段階では、統(tǒng)計(jì)データの収集と分析が必要です。バイヤーは詳しい分析を通じて、市場(chǎng)の需要と消費(fèi)者の需要を明確にします。ファッションの人は大體感性的ですが、デザインを選ぶ時(shí)に感性が必要な以外に、もっと多い時(shí)に理性的に市場(chǎng)に対応する必要があります。市場(chǎng)の需要を見(jiàn)つけて、直ちに商品を購(gòu)入する選択を変えます。どのように精度を把握するかは、成熟した買い手と初級(jí)バイヤーを區(qū)別するポイントです。市場(chǎng)に引っ張られてはいけないし、自分の目と判斷を過(guò)信してはいけない。後者は初心者の犯しやすい欠點(diǎn)で、いつも自分の品位が良いと感じて、選ぶものはきっとよく売れて、しかし市場(chǎng)が彼の選択を受け入れることができない時(shí)、彼は挫折感があります。成熟した買い手は市場(chǎng)で彼の選択を受け入れない後、客観的に自分の選択を見(jiàn)て、直ちに心理狀態(tài)を調(diào)整して、間違いの根源を探します。

　心力體力

素人目とはにぎわいを見(jiàn)，玄人は門番をする。バイヤーはショーを見(jiàn)ながら、どのような金額を予約するかを考えています。総額はいくらですか？ファッションウィークは百個(gè)以上のブランドがあります。全部のブランドを見(jiàn)終わったら、予算はとっくになくなりました。この時(shí)、バイヤーにとっては苦痛で、我慢して愛(ài)を切り、ブランド間で絶えず取捨選択をします。また、ファッションウィークを見(jiàn)ると體力が消耗します。買い手がどんなによくて、世界中のファッションウィークが見(jiàn)られます。実際、バイヤーにとってショーを見(jiàn)るのは娯楽ではなく、仕事です。13時(shí)間の飛行機(jī)でアメリカに著いたら、買い物する時(shí)間もないし、休憩する時(shí)間もないので、すぐに仕事に入る必要があります。{pageubreak}

　　鑑識(shí)眼

安い価格で新鋭の商品を買うなら、成熟した買い手だけができる。ジュニアバイヤーは有名なブランドや有名なデザイナーの製品を注文するのが好きです。リスクが小さいので、宣伝を工夫しなくてもよく売れると思います。成熟したバイヤーは発見(jiàn)の目で新鋭のデザイナーを探します。そして彼らと協(xié)力します。新鋭のデザイナーが有名になると、買い手が有名になる前に與えた助けと信頼に感謝します。同じ製品は買い手に価格が他の人より低いかもしれません。もちろん、これらはすべて買い手の超常的なブランドの鑑識(shí)能力に基づいています。

　　矛盾解消専従者

邵立剛：専門買手、北京九派壹線コンサルティング有限公司の首席管理顧問(wèn)、北京九派壹線ソフトウェア有限公司のCEO、北京大學(xué)日本研究センターの特約研究員、大連工業(yè)大學(xué)蕓術(shù)と情報(bào)工學(xué)院の客員教授。日本企業(yè)、特にアパレル企業(yè)の精密化運(yùn)営管理モデルを熟知し、日本の販売運(yùn)営管理に関する研究に力を入れ、中國(guó)アパレル業(yè)界の十分な把握に基づいて、管理體系を効果的に中國(guó)企業(yè)に導(dǎo)入する。マーケティングのデータ分析、商品の購(gòu)買とコントロール、視覚陳列の設(shè)計(jì)が得意です。

バイヤーといえば、ファッション、品位、ショー、流行色、高給、目、高品質(zhì)などの一連の言葉と繋がっています。これらは買い手の新鮮な一面だけです。実際には、バイヤーはとても苦労しています。國(guó)內(nèi)のメディアはバイヤーを神格化しました。実は海外にいます。バイヤーはマーケティングマネージャー、デザイナーのように普通の職です。

バイヤーの仕事といえば、商品企畫(huà)だと思っている人もいます。購(gòu)買だと思っている人もいます。実際、バイヤーの仕事はそんなに簡(jiǎn)単ではありません。買い手は商品がないから、あるからないまでのプロセスを管理します。商品を仕入れるのではなく、バイヤーの仕事が終わります。バイヤーは引き続きフォローします。お客様の満足度を追求するマーケティング時(shí)代において、バイヤーは商品に対して前期計(jì)畫(huà)を立ててこそ、お客様のニーズを満足させることができます。

バイヤーは矛盾解消専従者で、常にいくつかの矛盾に直面しています。

主な矛盾は在庫(kù)矛盾です。どの企業(yè)の社長(zhǎng)も商品の過(guò)剰在庫(kù)を望んでいません。このような在庫(kù)を避けるために、企業(yè)は少なく発注します。これはもう一つの極端に行きます。つまり商品が売り切れて、もうかるべきお金が儲(chǔ)からないということです。ですから、在庫(kù)が多すぎても品切れもできません。どれぐらいがいいですか？この度は、買い手が握ってくれます。ここに言及して、中國(guó)人はとても聡明で、英語(yǔ)の中で「buyer」は買うという意味で、中國(guó)人はバイヤーに訳されています。なぜですか？正常な人は両手を持っていますので、手のバランスが取れています。バイヤーは彼の手を通じてN組の矛盾を均衡させることができます。

ファッションの流行に戻るにつれて、前衛(wèi)的すぎる服裝は顧客のニーズを満たすことができますか？最も流行しているものは目標(biāo)集団が受け入れることができるとは限らないです。これは第二の矛盾です。流行と顧客の需要との間の矛盾です。

第三の矛盾は上商品帯と生産プロセスの間の矛盾である。

バイヤーがバンドに行く計(jì)畫(huà)はとてもいいかもしれませんが、生産プロセスは保障されていますか？

第四の矛盾は割引率と利益の間の矛盾であり、割引はお客様に購(gòu)買を促すことができるということは誰(shuí)でも知っています。

業(yè)績(jī)向上や商品効率の問(wèn)題もありますが、こちらはトップが業(yè)績(jī)を追求しています。限られた商品を投入する上で、會(huì)社の業(yè)績(jī)を追求しなければなりません。

まさに存在する多くの矛盾に基づいて、私達(dá)は買い手の分析の構(gòu)造を創(chuàng)立しなければならなくて、これらを解決します。

　　バイヤー研修メカニズム

周同：専門買手、CHIC中國(guó)服裝買手フォーラム特別招請(qǐng)専門家顧問(wèn)、北京九派機(jī)構(gòu)特別招請(qǐng)高級(jí)顧問(wèn)講師、大連工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院特別客員教授、「視覚巡店」、「陳列管理」書(shū)籍作者。多くの高級(jí)ファッションブランドに対してブランドのマーケティング分析を行い、寶勝中國(guó)會(huì)社のトレーニングマネージャーを務(wù)めていました。8社の子會(huì)社の商品トレーニングと小売トレーニング管理を擔(dān)當(dāng)しています。國(guó)際スポーツとファッションブランドを10個(gè)管轄しています。ファッションブランドの商品運(yùn)営と小売管理に関する経験が豊富で、企業(yè)內(nèi)部管理システムを構(gòu)築し、小売業(yè)績(jī)審査基準(zhǔn)を確立し、會(huì)社の小売トレーニング學(xué)院を作ることが得意です。

最近はコンサルティングやコンサルタントのほかに、もう一つの仕事がヘッドハンティングです。50社以下の企業(yè)の募集要求を受けられないかもしれません。100人以下の専門人材を紹介します。必要な職位を簡(jiǎn)単に統(tǒng)計(jì)しました。第一位は陳列師で、第二位は研修師で、第三位は販売マネージャーで、第四位は買いました。第4位にランクされたのは、企業(yè)がバイヤーに対する需要が少ないからではなく、現(xiàn)在はバイヤーの運(yùn)営メカニズムを重視し、バイヤーの機(jī)能を企業(yè)の運(yùn)営機(jī)能とする企業(yè)が多くなく、90%の企業(yè)がバイヤーを必要としているからです。何年か前に海外に留學(xué)している學(xué)生しかいないかもしれませんが、ロンドンでバイヤーの職業(yè)を?qū)Wんだことがありますので、バイヤーの仕事を勧めてもらえますか？前を歩いている企業(yè)はもうバイヤーを使って効果があるので、攜帯電話の買い方を重視し始めました。

　あなたは一人で戦っていません。

國(guó)內(nèi)では、バイヤーよりも欠けているのが専門講師です。國(guó)內(nèi)の服裝の販売マネージャー、販売の総監(jiān)は大部分が現(xiàn)場(chǎng)の販売から來(lái)て、市場(chǎng)と企業(yè)が彼らを育成したのです。一人のバイヤーは商品チーム、販売チームを非常に専門的にして、ファッションの傾向を把握できます。このバイヤーは本當(dāng)に素晴らしいです。それは個(gè)人ではなく、チームを代表しています。攜帯電話の買い方はなぜ企業(yè)の発展を促進(jìn)しますか？攜帯電話の買い方は個(gè)人を集団にするからです。

データ分析は企業(yè)の各部門の迅速なドッキングを助けることができます。データ分析を重視しないと、企業(yè)の粗利益が下がる可能性があります。しかし、入社したばかりの社員、抜擢されたばかりの部下、新卒採(cǎi)用したばかりの學(xué)生は、データを分析する能力を持っていますか？現(xiàn)場(chǎng)のスタッフがこれらのデータを把握できないと、データ情報(bào)は伝達(dá)の中で価値を失います。

　　商品を売ったらブランド価値がもっと高いです。

初級(jí)の代理店、小売業(yè)者は商品を売っていますが、高級(jí)な代理店、高級(jí)な小売商はブランドにもっと多くの付加価値を與えることができます。代理店、小売業(yè)者は一つのブランドを完璧に運(yùn)営してこそ、將來(lái)自分のブランドがある時(shí)に、自分のブランドをうまく運(yùn)営することができます。

會(huì)社の研修會(huì)では、どれが商品のセールスポイントか教えてくれます。セールスポイントは一定の時(shí)間、地域、顧客に対して決められています。時(shí)間、地域、顧客が変化すると、セールスポイントが変わる。ブランド本社が各地域のセールスポイントを分析しています。商品も違います。私たちのバイヤー、デザイナー、商品企畫(huà)者は全部セールスポイントを端末に伝達(dá)する責(zé)任があります。{pageubreak}

仕事の実行において、ファッションバイヤーは流行傾向を分析し、クラシックモデルを購(gòu)入し、サプライヤーの全行程の仕事をコントロールし、全ラインの物流を追跡し、正確な時(shí)間に正確な商品をドッキングして店に入る。管理上、ファッションバイヤーは部門マネージャーと販売チームを調(diào)整し、購(gòu)買チームを管理し、販売狀況によって店舗端末VMの陳列を制定する。緊密なワークフロー、大量のデータ分析は、流行前の足取りです。

ファッションバイヤーの仕事のリズムはとても速いです。これは彼らに優(yōu)れた素質(zhì)を備えている必要があります。バイヤーの仕事の中で多くの突発的な事件が発生します。良好な素質(zhì)があってこそ、バイヤーの冷靜な判斷と最も速い反応を維持できます。バイヤーは毎日大量のデータに接觸しています。サプライヤー、社內(nèi)チームと交渉し、討論し、製品発表會(huì)、ブランド注文會(huì)の関連事項(xiàng)を考慮して、ファッションバイヤーも「時(shí)間管理者」です。