デパートは密集して頻繁に販売促進(jìn)し、消費(fèi)者の割引を愛(ài)する消費(fèi)心理に迎合する一方、消費(fèi)者の「割引せずに手を出さない」消費(fèi)習(xí)慣を助長(zhǎng)した。

重大な節(jié)目を待つまでもなく、価格戦はすでに硝煙に包まれている。

68から38までしてください。58から38までします。300から298までしてください。200から180までします。

比べてみて、誰(shuí)の敷居がより低くて、誰(shuí)の力がより強(qiáng)いですか？

一枚の「正札実価」の規(guī)定は、実際には商家の「価格戦」を斷つ習(xí)慣です。

國(guó)內(nèi)のデパート経営の弊害もここから浮かび上がってきた。

私のおとなしくて、普通のシャツは800元以上を目安にしています。ジーンズ一つで、ややもすれば千元もかかります。

王さんは今年デパートを見(jiàn)たら、服の値段がますます高くなりました。

多くの消費(fèi)者は王さんと同じように感じています。服の値段が高すぎて、活動(dòng)をしないと手を出さないです。

デパートも消費(fèi)者を失望させませんでした。

「一般的なデパートの活動(dòng)を見(jiàn)たら、5%から7%まで割引されています。

商店の「正札正価」なら、この空間はどこから來(lái)ますか？

ある業(yè)界関係者によると、小売端末の強(qiáng)さに迫られて、上流メーカーはこのような大規(guī)模な割引に協(xié)力するしかないという。

しかし、利潤(rùn)を保障するには、上流では価格の面で絶えず積み重ねるしかないです。

これは業(yè)界內(nèi)の一つの割引サークルを引き起こしました。上流の価格が高くなればなるほど、下流の割引が強(qiáng)くなります。

ポイントを差し引いて、デパートの経営能力を向上させる必要があります。

上記の業(yè)界関係者は、百貨店の価格が虛高で、消費(fèi)者が割引しないで買(mǎi)わないという根本的な問(wèn)題はやはり経営パターンにあると考えています。

多くの百貨店は現(xiàn)在、百貨店がブランドメーカーを?qū)毪贰⑨嵴撙U営し、売上高の一定割合を前者に支払う「戻り點(diǎn)」をリターンとして実施しています。

このモードでは、

また、このようなモデルは、デパートのブランドの重なり率が高く、百貨店の間の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、これによって、価格は商店間の競(jìng)爭(zhēng)の主要な分銅となります。

市場(chǎng)の包囲を突破する百貨店は変化を図る必要があります。

「物価局は南京の商店に目を覚ましたのです。価格以外に、ソフトサービスはどこにありますか？商品の特色はどこにありますか？」山西路百貨の徐総経理はインタビューを受けた時(shí)、南京市場(chǎng)はずっと華東區(qū)の「価格盆地」です。

「客観的に言えば、消費(fèi)者の消費(fèi)心理も、市場(chǎng)の成熟度も、當(dāng)分の間は「正札正価」を達(dá)成するのは難しいかもしれません。

ある業(yè)界関係者は、しかし、これは市場(chǎng)の將來(lái)の発展方向に違いないと言いました。だから、デパートは変化を求めなければなりません。

「デパートは頭を働かせて市場(chǎng)を研究し、自分のバイヤーチームを作って、商品を買(mǎi)い切って、特色のある経営を形成して、目標(biāo)のお客さんを引きつけます。

簡(jiǎn)単な方法で上流メーカーと値段を抑えて、ビジネス競(jìng)爭(zhēng)を初級(jí)の「価格競(jìng)爭(zhēng)」にとどめます。

南京問(wèn)策商業(yè)管理顧問(wèn)有限公司の蘇暁晴社長(zhǎng)は、デパートは自分の経営方式を反省すべきだと述べました。

いくつかの専門(mén)家は、歐米で流行している「バイヤー」のモデルも國(guó)內(nèi)の百貨店の參考になると告白しました。

今のスパイク式の営業(yè)狀態(tài)はデパートで30%の減點(diǎn)が得られます。もし「バイヤー」モードがよければ、デパートは60%以上の利潤(rùn)空間があります。