今の専門展示會はますます多くなりました。工場としても自分の製品を宣伝して、お客さんを探しに出かけなければなりません。

しかし、多くの同業(yè)者の中で、展示されている商品についてすでに知っているバイヤーに対して、どのように短い時間で印象に殘りますか？展示會の後であなたとコミュニケーションを続けることができますか？

あなたに向かうファックスやメールではなく、あなたは誰ですか？

あなたの全體の販売過程を考慮しなければなりません。

會社のブランドが展示會で潛在的な顧客に「印象的」な需要を與えることを認(rèn)識しました。これは非常に賢明です。

しかし、ブランドの違いだけではなく、販売過程全體を考慮しなければならないと提案します。

私が言ったのは

a）前期戦略、例えば潛在顧客への製品通信。

b）展覧會での策略。例えば、全従業(yè)員が同じ一連のステップを熟練して身につけています。

取引先を引きつけて、例えば取引先と簡単に討論して、彼らが買いたいかどうかを発見して、製品の特徴と優(yōu)位を総括して、あなたの彼に対する観點(diǎn)の理解を取引先に説明して、討論を順調(diào)に行わせます。

c）販売ポイント、例えば後続の電話會議または面談

d）注文を受ける

e)

私がなぜこのように提案したのかというと、潛在的な取引先を引きつけて、彼らがその一部の體験の販売過程に參加することができなかったからです。

例えば、ここに問題リストがあります。自己検査ができます。

1.前期戦略——展示會の前に潛在的なハイエンドの顧客を10～20人招待して、あなた達(dá)のブースの前に來てみませんか？

2.前期戦略——展覧會の前に、獨(dú)特な商品をプレゼントとしてご招待の10人から20人のお客様に贈りましたか？

3.展示會での策略——展示會で高級な研修を受けた社員が努力と努力を擔(dān)當(dāng)していますか？

4.展示會での策略――展示會で、あなたの従業(yè)員は10分から15分かけて潛在的な取引先に集中して、お客様がブランド名と具體的なサービススローガンを知っていることを確保しますか？

5.展覧會での戦略——展覧會の間の毎日は、終了時に従業(yè)員と會議をし、潛在的な取引先の連絡(luò)先を収集し、すぐにサービスをフォローします。

彼らのオフィスに帰ると、もうあなたたちの製品のサンプルがあります。彼らを待っています。

6.販売點(diǎn)――お客様はお宅の商品とサービスの範(fàn)囲が分かりますか？お宅のブランド名は本當(dāng)にお宅の製品を代表しますか？

例えば、お宅がパソコンを売っているなら、お宅のブランド名は「成功パソコン」ではなく、「成功相談」です。お宅の製品はお宅のブランド名の一部として重要です。

7.販売ポイントと追跡顧客サービス――潛在的な取引先の今後の連絡(luò)を便利にするために連絡(luò)先の統(tǒng)一を維持していますか？もしあなた達(dá)が展示會に多くの人を配置したら、すべての人が顧客に渡す名刺は統(tǒng)一されています。上には同じ連絡(luò)先の情報が書かれています。

例えば「張XX」という意味です。あなたが宣伝しているのは個人の従業(yè)員ではなく、「張XX」のようなカスタマーサービスマネージャーを通じてあなたの製品を宣伝しています。