2011年9月23日に鄭州中原國(guó)際博覧センターで盛大に開(kāi)幕するCIEPT 2011中國(guó)（鄭州）國(guó)際幼児教育用品及びおもちゃ展覧會(huì)、ブースの手配、前期の準(zhǔn)備は基本的に整っています。多くの出展者が責(zé)任を持つ態(tài)度に基づいて、過(guò)去の展覧會(huì)の経験を総括し、CIEPT 2011中國(guó)（鄭州）國(guó)際幼児教育用品及び玩具展覧會(huì)組織委員會(huì)は、企業(yè)が出展するのは3つの落とし穴があり、多くの出展者と各種展覧會(huì)に參加する予定の業(yè)界仲間に注意する必要があると考えています。

落とし穴の一つ：出展費(fèi)用を出展するかどうかの一番の基準(zhǔn)とします。

多くの企業(yè)が展覧會(huì)を選ぶ時(shí)、出展費(fèi)用を出展するかどうかの第一基準(zhǔn)としている。これはいいです。コストを重視するのは企業(yè)経営の法則と慣性です。しかし、往々にして重要な點(diǎn)を忘れてしまいます。コストは効果と結(jié)びついてこそ、経済的な意味合いがあります。投入と産出は往々にして比例している。生産量が投入より大きい場(chǎng)合、すなわち利益がコストより大きい場(chǎng)合にのみ利益が得られる、あるいは低コストである。さもなくば、コストが効果と利益を上回る時(shí)、或いはいかなる効果の投入がないならば、すべて損失ので、投資もいかなる経済価値がないのです。だから、安いブース代を求めるばかりでは、企業(yè)にとって最高の投資と生産の割合は必ずしも高くないです。

展覧會(huì)の開(kāi)催も投入が必要で、各種の必要な材料保証以外に、観衆(zhòng)組織は重要な一環(huán)です。研究データによると、完全な成功展覧會(huì)は、さまざまな手段を通じて観客をひきつける百分率がそれぞれ増加している。広告は46%で、展覧會(huì)は104%で、記者會(huì)見(jiàn)は77%で、招待活動(dòng)は86%で、これらの活動(dòng)はすべて資金の投入が必要で、低価格の出展費(fèi)用は往々にして主催者の手抜きを代価として、必要な軟硬施設(shè)とサービス品質(zhì)を犠牲にしているかもしれない。展示會(huì)にも利益が必要ですから。だから、もし安い展覧會(huì)費(fèi)が參加者にどんな効果をもたらすか保証できないなら、展示費(fèi)がいくら低くても無(wú)駄です。この時(shí)、低展費(fèi)は一種の変裝した浪費(fèi)になり、企業(yè)に対する犯罪です。

落とし穴の二：目はいわゆる名展の大展だけを見(jiàn)ていて、大展名でないと入れません。

逆に、一部の企業(yè)は展覧會(huì)を選択時(shí)には、業(yè)界內(nèi)のブランド企業(yè)を自分の評(píng)価の対象として、いわゆる「ブランド路線」を?qū)g行しています。これも非現(xiàn)実的な教條論者である。

多くの企業(yè)が乾坤を招きたいと思って展示會(huì)に參加しています。一回の展示會(huì)に參加すればどれぐらいの注文がもらえるかと思って、財(cái)源がどんどん出てきます。しかし事実は往々にして裏目に出て、多額の資金が投入されたが、なんらかの見(jiàn)返りがあったとは限らず、元手が戻ってこない。

特に、もともと底子の薄い民間企業(yè)が少なくないので、いつも一緒に同じ世界の有名展を押し合いに行きます。自分の製品が展覧會(huì)の位置に合うかどうかに関わらず、今年は混んで入れません。むしろ數(shù)年待ちます。
注意してください。コストが高すぎる以外に、名展にもその脇があります。星の數(shù)が錦のようであれば、あなたの光をかき消しかねません。特にデビューしたばかりの企業(yè)にとっては。それに、名展はその専門(mén)性にとって、あなたに似合うとは限らないです。展覧會(huì)にもオーダーメイドの問(wèn)題があります。

また出展するたびに敷物や貯金をしています。継続的に展示會(huì)に參加してこそ、絶えず努力してこそ、「成果を上げる」ことができます。決して中途半端にしてはいけません。ある人は比喩をしたことがあります。出展はお湯を沸かすようです。たとえ98度まで焼いても、止まったら98度の水です。お湯ではないので、引き続き焼いて、沸騰するまで待つべきです。名展に入るかどうかも同じ理屈です。お金を一回落としたら必ず報(bào)われるというわけではないです。もし企業(yè)の実力がこの持続的な投資をサポートできないなら、もっと自分のニーズに合った規(guī)模が小さくて、費(fèi)用が安い展示會(huì)に參加するべきです。

展覧會(huì)の経済學(xué)的意義について言えば。展覧會(huì)に參加するなら、口座と口座が正しいのを選んだほうがいいです。低いものはいけない，高いものは科學(xué)的ではない！
「正しい」を見(jiàn)つけてこそ、「高い」を選ばないことができます。

　落とし穴の3：展覧會(huì)の開(kāi)幕閉幕の過(guò)程を一回のマーケティング活動(dòng)の開(kāi)始と終結(jié)に等しいです。

いかなる経済活動(dòng)の本質(zhì)から言っても、マーケティング活動(dòng)は単獨(dú)で存在するものではない。展示會(huì)の展示活動(dòng)は基本的には市場(chǎng)と取引先との一回のドッキングだけで、企業(yè)全體のマーケティング活動(dòng)の一部です。

出展の目的は自分の商品を販売して注文を取るためですが、これは全體です。マーケティング活動(dòng)の継続または開(kāi)始。マーケティングの最終目的を達(dá)成するには、まだ多くの仕事が必要です。研究機(jī)関は調(diào)査を通じて、マーケティングに參加する目的の重要度をランキング化しました。新顧客42.4%と製品のイメージ38.6%を強(qiáng)化し、新規(guī)顧客37.4%を発見(jiàn)し、直接に合格顧客を発掘した32.2%と、既存の潛在顧客から新たな顧客29.1%を発見(jiàn)し、受注は16.9%だけでした。

多くの出展企業(yè)は落とし穴があって、展示會(huì)に來(lái)たらすぐに完成するべきだと思っています。だからいつも展示に參加しても慌ただしくて、展覧會(huì)を取り外すのも慌ただしいです。注意してください。機(jī)會(huì)はいつも準(zhǔn)備している人に関心を持っています。出展は製品を並べたり、名刺を渡したり、ビラを配ったりするだけではありません。一つの展示會(huì)に參加するためには、何ヶ月から一年ぐらいかかります。綿密な企畫(huà)を通して、展示會(huì)でハイライトを作る努力をして、眼球を勝ち取らなければなりません。

同時(shí)に、展示會(huì)の終了も、出展企業(yè)のマーケティング活動(dòng)の終了を意味していません。展示會(huì)で収集されたお客様との連絡(luò)とコミュニケーションを維持し、必要な時(shí)は訪問(wèn)者を派遣して、展示會(huì)から発見(jiàn)されたお客様と潛在市場(chǎng)を強(qiáng)化し、開(kāi)拓し、企業(yè)イメージを宣伝し、企業(yè)ブランドの影響力を拡大する究極のマーケティング目的を達(dá)成します。