名商智

小売業(yè)者はますます高い人件費(fèi)、家賃のコストに不平を言っています。いつも利益がオーナーに食べられたことに感嘆しています。オーナーに「アルバイト」される立場(chǎng)になって、いつでもオーナーに蹴られる危険に直面しています。不動(dòng)産會(huì)社は賃借の不利な狀況の下で、自分でチームを作って、自分で不動(dòng)産を経営しています。この中の利害はどのように判斷しますか？中購連第9回年次総會(huì)で、尚泰グループ中國區(qū)取締役の周猛氏が自分の観點(diǎn)を発表しました。

1956年に最初の家を建てました。百貨店ショップは1982年に最初のショッピングセンターを設(shè)立しました?，F(xiàn)在、尚泰はすでにタイ最大の小売不動(dòng)産開発企業(yè)であり、タイ最大の商業(yè)不動(dòng)産會(huì)社の一つとなりました。

下流の商業(yè)地への浸透が、ファッション百貨店の小売企業(yè)の勝利の決め手になっているようだ。チャンスを摑んで、勢(shì)いに乗って総合的な優(yōu)位を作り、多様化したさまざまな流通チェーンを越える総合的な企業(yè)を形成することは百貨店の小売企業(yè)が商業(yè)不動(dòng)産に參入する究極の夢(mèng)のようです。この夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するための長い道のりで、先駆者の話を聞きます。

記者：尚泰グループはタイ最大の商業(yè)です。小売りグループは、大型商業(yè)ショッピングセンター、百貨店及び各種小売店を持ち、多くのブランドを代行しています。この中でどのような発展の経歴がありますか？

周猛：初期の企業(yè)はタイのバンコクの小さな書店から始まりました。その後、だんだんデパートを作り始めました。ショッピングセンターを作ったのは、當(dāng)時(shí)の初心と今の國內(nèi)運(yùn)営の狀況がとても似ています。ショッピングセンター全體の空間配置、交通の共通性、設(shè)計(jì)、賃貸料などの要素に基づいて、量を考えてみます。もしお互いの意思疎通が良ければ、やはり協(xié)力できると思いますが、全體的にはやはり面倒です。だから私達(dá)は自分でショッピングセンターを始めます。ゆっくりと、産業(yè)チェーンの上端が発展してきました。大きな會(huì)社です。私達(dá)の商業(yè)不動(dòng)産會(huì)社はCPNと言います?，F(xiàn)在、タイには15のショッピングセンターがあります。これから3年間で10軒を再開します。

尚泰グループは小売業(yè)と不動(dòng)産の結(jié)合に成功した會(huì)社です。この過程で小売業(yè)者はどのような問題に注意する必要がありますか？

周猛：私たちの経験からして、私は小売り商ビジネス不動(dòng)産に転向するには成功します。以下の問題に注意してください。

第一に、小売店から商業(yè)不動(dòng)産に移行する時(shí)、小売企業(yè)の優(yōu)位は小売業(yè)にあるので、もちろんあなたのショッピングセンターのために設(shè)計(jì)する時(shí)、一方ではあなたの小売業(yè)のために相応の店舗を注文して作らせます。このようにしてこそ、優(yōu)勢(shì)を補(bǔ)完してこそ、十分な表現(xiàn)ができます。だから、もし小売業(yè)者自身の商業(yè)狀態(tài)、基礎(chǔ)がしっかりしていれば、ショッピングセンターを作る時(shí)に、非常にいいテナントとして、ショッピングセンターの運(yùn)営に基礎(chǔ)を築いてくれます。

第二に、あなたのショッピングセンターは獨(dú)立した會(huì)社である必要があります。小売會(huì)社と別れます。つまり、それを純粋に小売のために敷くことができません。あるいは犠牲になる會(huì)社でもあります。同じように不動(dòng)産會(huì)社を作って、商業(yè)不動(dòng)産業(yè)界で完全に獨(dú)立して、完全に競(jìng)爭(zhēng)するモードで生きることが大切です。

第三に、あなたは必ず商業(yè)不動(dòng)産自身の融資ルートを見つけてください。小売企業(yè)のある利益に頼るとは言えません。もちろん初期は商業(yè)企業(yè)の利益に頼る必要がありますが、商業(yè)企業(yè)のキャッシュフローを引きずり続けることはできません。タイでは、私達(dá)の商業(yè)不動(dòng)産會(huì)社は金融モデルを作って、REITs、上場(chǎng)をします。つまり商業(yè)不動(dòng)産の資金流動(dòng)問題は自分で解決します。このような二つの會(huì)社は獨(dú)立して運(yùn)営しています?；イい酥С证筏皮い蓼工ⅳイい诵澳Г筏胜い扦?。

第四に、商業(yè)不動(dòng)産は自分の小売業(yè)のためのサービスですが、世界的な視野を持って、世界の潮流、商業(yè)の変化を見てください。商業(yè)不動(dòng)産の変化を含みます。そうではありません。あなたが作った全體のデザインは世界の潮流に合わせた角度から言えば、きっと世界の基準(zhǔn)に従って、商業(yè)不動(dòng)産會(huì)社がやるべき基準(zhǔn)に従ってします。

記者：専門の人は専門のことをして、たとえ小売業(yè)と不動(dòng)産業(yè)界が融合する傾向があっても、具體的な運(yùn)営過程ではやはり分擔(dān)して協(xié)力しますか？

周猛：はい、先ほどの話は簡(jiǎn)単に三點(diǎn)にまとめられます。

第一に、力を合わせて発揮する。小売業(yè)と商業(yè)用不動(dòng)産は一つのグループの內(nèi)部で協(xié)力し合い、この合力の作用を発揮します。商業(yè)不動(dòng)産メーカーは小売のために空間を作り、小売業(yè)者も商売の活気に貢獻(xiàn)しなければならない。この結(jié)合は非常に重要であり、役全體の転換の最終目標(biāo)が著地する肝心な點(diǎn)でもある。

第二に、分業(yè)の優(yōu)位性。いったん商業(yè)不動(dòng)産を作りながら、小売商をしたら、分業(yè)は必ず明確にしてください。それぞれの分業(yè)があって、集中力があります。商業(yè)地產(chǎn)は引き続き最高の商業(yè)地產(chǎn)を作ります。

第三に、獨(dú)立した競(jìng)爭(zhēng)。小売業(yè)者は商業(yè)不動(dòng)産を作り、両者の間で補(bǔ)完または助け合うことができますが、商業(yè)不動(dòng)産會(huì)社は他の商業(yè)不動(dòng)産會(huì)社に直面する時(shí)、小売企業(yè)は他の小売企業(yè)に直面する時(shí)、それぞれの分野で獨(dú)立して競(jìng)爭(zhēng)します。

記者：小売業(yè)者は不動(dòng)産に足を踏み入れていますが、不動(dòng)産メーカーは小売業(yè)を開拓しています。どちらがより簡(jiǎn)単だと思いますか？

周猛：私は個(gè)人的には、不動(dòng)産商が小売店の役に転じるのは、小売店より不動(dòng)産屋に転じるのが難しいと思います。なぜこのように言いますか？ここ數(shù)年、中國の不動(dòng)産業(yè)界は比較的利益の見返りがいいです。多くの人が言っています。不動(dòng)産業(yè)者はお金を稼いでいます。だから、不動(dòng)産の商人が小売店に転じる時(shí)、彼はこのお金が角を數(shù)えて、數(shù)分を數(shù)えることを発見して、とても苦しいです。{pageubreak}

小売業(yè)者は不動(dòng)産メーカーに転じ、最大の挑戦は資金から來る。たとえ一年間の売上高が百億元の小売會(huì)社であっても、その利益は數(shù)億元にすぎない。大きな商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトに投資して、高い資産リスクを負(fù)擔(dān)したいです。小売の経営者たちは心理的につらいです。小売業(yè)者は不動(dòng)産メーカーに転身して、早期に巨大なキャッシュフローの圧力に耐えることができます。これは大きな挑戦性を持っています。しかし、小売業(yè)者が不動(dòng)産會(huì)社に転じるのは、ずっと慎重な経営モデルであるため、失敗の可能性は小さいが、不動(dòng)産業(yè)者が小売業(yè)者に転じるのは、失敗の可能性が大きい。

　拡張読み:

尚泰グループは、鄭氏の中國系家族がタイで創(chuàng)立し、現(xiàn)在はすでにタイ最大の商業(yè)小売グループになりました。また、東南アジアで最も成功した小売グループです。15の大型商業(yè)ショッピングセンター、約36の百貨店、600以上の小売店、10數(shù)軒の五つ星ホテルとリゾート、120以上の経営代理のブランドを持っています。13の主な営業(yè)狀態(tài)を運(yùn)営しています。年間売上は約28億ドルです。商業(yè)分野での傑出した活躍により、タイの至高の「金糸鳥」のバッジを獲得しました。

尚泰の成功の道、一つは縦方向と橫方向で小売業(yè)の狀態(tài)を全面的にカバーしました。百貨店のプレートから見て、尚泰は市場(chǎng)の階層的な位置づけに基づいて三つのブランドを発展させました。ハイエンドの百貨店ブランド、尚泰百貨（Central）、中端の百貨店ブランド、ロビンソン（Robinson）は、主にコミュニティに向けています。

百貨店のプレートの細(xì)分化に加え、尚泰は橫の多業(yè)種をカバーしています。その中のスーパーはCentral、FoodHallがハイエンドの食品スーパーで、2008年に世界のトップスーパー5社の一つに選ばれました。點(diǎn)々星は中端スーパーです。また、イギリスのマーサデパートはタイでも尚泰が代理しています。

一定の段階に発展した後、尚泰集団は産業(yè)チェーンを拡張し始め、下流の商業(yè)不動(dòng)産に浸透する一方、上流にも伸び始めました。尚泰のショッピングセンターは3つの営業(yè)形態(tài)に分けられています。一つは尚泰世界で、バンコクの中心に位置し、全バンコク最大のショッピングセンターです。二つ目は尚泰広場(chǎng)で、コミュニティ型のショッピングセンターです。産業(yè)チェーンに伸びるもう一つの表現(xiàn)は、尚泰が尚泰マーケティンググループを設(shè)立しました?，F(xiàn)在は120以上のブランドを代理経営しています。同時(shí)に自分の自社ブランドを創(chuàng)建しました。これも成功の特色です。