例えば、北京百栄世界貿(mào)易貿(mào)易城は批零兼営の経営モデルであり、華北市場卸売、展貿(mào)易と北京の巨大小売消費潛在力を両立させ、自身の経営立命の本を創(chuàng)出しました。漢正街は鄭州に中原卸売流通の頭案を奪われました。ハルビン紅博はグループ化統(tǒng)一経営と更に商業(yè)貿(mào)易サービスに近いマネージャー経営理念を通じて、瀋陽五愛市場から四季のスープを分けて、獨自の旗印を作りました。常熟のアパレル卸売市場も規(guī)模化で拡大し、國內(nèi)のアパレル市場では揺るぎない地位を築きました。

その中で最も注目されているのは、北京百栄です。

北京百栄世貿(mào)商城：批零からブランド運営まで

消費環(huán)境が最悪の金融危機の時期には、多くの人が

地理的な位置は消費する人の流れを決定します。

都市交通ネットワークの快速化、地下鉄化に伴い、北京の南三環(huán)に位置する百栄は北京の北五環(huán)天通苑のような「辺境」地區(qū)の消費者を引き付けています。彼らは地下鉄と高速バスに乗って、彼らの好きなファッションブランドの商品を買いに來ます。

営業(yè)時間はデパートに近いです。

百栄は第一歩を踏み出しました。2009年5月1日に営業(yè)時間を1時間遅らせて、朝6時30分に営業(yè)を開始し、夜7時に閉店します。

ここ三ヶ月の営業(yè)データを見ると、この一時間の売上は一日の売上高の6%～7%を占めています。

営業(yè)時間がまだ遅延されるかどうかは、市場の需要とコストのコントロールを見て、必要があれば、調(diào)整を続けます。

市場內(nèi)の商品の種類はきっと豊富にして、消費者の家族の異なっているレベルの需要を満たします。

百栄は子供の楽園を建設しています。子供は専任者がいます。両親は安心して買い物できます。また、ゲームセンターを設立して、青年の需要を満足させます。

その他に商品の等級の上にも區(qū)別があって、百栄一期の二階は中低級の婦人服で、経済的に利益があって、三階は逸品の婦人服で、優(yōu)良品質の優(yōu)待価格、異なったレベルの消費者の需要を満たします。

商売人に金を稼がせるのは硬い道理だ。

たとえば、kappa百栄店は北京地區(qū)で一番売り上げの高い店舗です。ナイキ、アディダス百栄店もそれぞれのブランドの専門店の中で上位にランクされています。

百栄の人気とテナント政策はこれらのブランドの參入を引きつけた。

百栄では、ブランド店は家賃だけを払って、自分でお金を受け取って、現(xiàn)金の流れを自由にコントロールして、資金の使用率を高めます。

より知恵的に取引先を選び、全行程を透明化して操作する。

もとは取引先はお金を払うのでさえすれば、店の面にあげて、取引先の素質、実力に対して理解を行っていないで、多くの取引先をもたらしてただ投資するだけであることをもたらして、市場の全體の調(diào)整を受け入れたくなくて、市場と共に発展することを願いません。

今、百栄に入ったら、まず資格を審査して、入札を募集して、招商と賃貸料の全行程の透明化をやり遂げて、暗い箱の操作を根絶します。

敷居が高くなりました。市場の選択により実力があり、市場理念と一致する取引先を選ぶことができます。

百栄は2004年から今まで、多くの実力があって、市場と一心同體の優(yōu)良品質の商店を育成して、彼らは百栄と一緒に脫皮して、発展して、これらの取引先は百栄の財産です。

必ず二本の足で歩いて、多様な運営をしてください。

金融危機の下で、過度に海外市場に依存している義烏と雅寶路が受けた衝撃は一番大きく、片足で歩く結果はきっと受動的です。

百栄二期は商品構造の調(diào)整を強化した後、2009年4月30日までに、96%のレンタル率を達成しました。

百栄管理チームは努力を重ねて、北京の玩具市場を統(tǒng)合し、天意と前門の玩具問屋を導入し、華北地區(qū)第一の玩具販売基地を形成しました。南方の箱箱を作る問屋を多く導入し、また華北地區(qū)最大の箱購入センターを形成しました。

地下1階では、中低の靴城として、頭から足にかけて、中から外まで、ワンストップで買い物するという究極の形態(tài)が設定されています。

また、百栄は「しゃぶしゃぶ」や「カンフー蒸し」などの人気ファストフードチェーンブランドを導入しました。

最近では、世界第三の保健及び美容品小売グループの屈臣氏も百栄と提攜しています。

これらの調(diào)整を経て、二期と一期は支持點を形成し、本當に業(yè)態(tài)補完、誤位経営の目的を達成しました。

國際化ファッションブランドの運営は、將來の卸売市場とブランドの直営発展の趨勢である。

現(xiàn)在、國內(nèi)外の有名ブランドがたくさんあります。

同時に、百栄も國境を出て、今年は韓國の東大門市場を視察しました。百栄一期は全力で“韓國城”を作ります。韓國の服裝は70%の割合を占めます。アクセサリー、靴の帽子は30%の割合を占めます。

現(xiàn)在、百栄卸売と小売の割合は40%と60%です。この割合を調(diào)整しています。

徐國珠は自信を持って言いました。「小売は生存を求め、卸売りは発展を求め、卸売市場としての割合は60%まで占めています。これこそ卸売市場の究極の目標です。百栄は2011年にこの目標を達成します?！?/p>

海寧皮革城：観光ショッピング市場

「素人にとっては、市場は汚いですが、考えてみれば、あなたの周りの市場は靜かに変化しているのではないかと思います。これからはもっと多くの人が専門のMALLに買い物に行ってレジャーに行きます?！?/p>

ずっと自分は小學校の文化レベルしかないと言っています。海寧中國皮革城株式會社の社長は法律を持っています。

時間の針を17年前に戻せば、誰も想像できませんでした。今日の海寧は「中國皮革の都」と呼ばれています。

革の原料が出ないところに、全國最大規(guī)模、影響が最も広く、最も競爭力のある専門旅行買い物市場が生まれるとは誰も信じていないからです。

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しかし、この奇跡は確かに起こった。1994年の小城海寧にある。

それから、一つの市場が一つの都市の発展を推進しました。

革城が開業(yè)したばかりの頃は、今日の狀況を予想する人はいませんでした。

1993年、海寧中國皮革城の前身である浙江皮革服裝城は著工しました。

一年後、皮革城の完成が間近に迫って、招商と開業(yè)の仕事は議事日程に言及します。

當時、招商部の副経理を務めていた有法さんは市場の営業(yè)を擔當していました。彼は詳しい計畫を準備しました。上司に報告する資料の中で、誰が爆竹を鳴らすかさえも考えました。

また、開業(yè)期間中には海寧皮革服裝フェアを開催し、革城のブランドを一砲で打ち鳴らすことを提案しています。

1994年9月22日、浙江皮革服裝城が正式に開業(yè)しました。

同日、第1回全國皮革服フェアが開幕した。

市場の246の屋臺は空いていません。展示即売會は5日間続きます。とてもにぎやかです。

しかし、展示即売會が終わると、お客さんが続々と屋臺を撤去していくとは誰も予想していませんでした。こんなに大きな市場にはいくつかのお客さんが殘っていませんでした。

その結果、當時の海寧の街のあちこちには「すさまじい勢いで開業(yè)し、ひっそりとした経営が、音もなく閉店しました。」

仕方がなくて、彼と同僚達は取引先に電話して、訪問して下さい、無理やりに一つまた一つ離れた取引先を説得して再び來て露店を並べます。

しかし、彼は市場が人気があると知っています。売りに來る人だけでなく、買いに來る人もいます。

彼はわざわざ杭州から記者を呼んで皮革城を見學し、取材して、新聞にニュースを掲載しました。海寧皮衣の質がよくて値段が安いという美名がだんだん省城に広まってきました。

間もなく、大勢の杭州人が押し寄せる。

またしばらくして、市場はすでに人でいっぱいです。

海寧の毛皮の質がよくて値段が安いブランドが出てきたら、お客さんがますます多くなります。

ある時、二人のお客さんが同じ皮の服を買いあさっていましたが、なんと皮の服の袖を全部ひっぱってしまいました。

開業(yè)3ヶ月後、市場の売上高は5.8億元に達しました。

法と彼の同僚達はすべて感動して涙を落として、彼は萬事の初めが難しいことを知っていて、第1関はようやく乗り越えました。

最終的には、「國家4 A級観光スポット」の金看板が、海寧の皮革分野で獨自の資本となった。

長い間、革城は自分の商品優(yōu)勢と交通優(yōu)位を利用して、全力を盡くして現(xiàn)代化の観光ショッピングセンターを作ってきました。

観光接待措置を大いに改造し、管理人材を導入し、管理方法を充実させ、観光マーケティングチームを充実させ、観光マーケティング力を絶えず強化し、上海、江蘇、浙江、江西、安徽、山東などで観光紹介活動を行う。

地方の観光機関、観光スポットの代表と幅広く接觸し、連絡を取り、長所を取り入れ短所を補い、輝かしい成績を収めます。

旅行の要素はたくさんあります。私たちは大きくて全體を求めないです。買い物と旅行の長所を拡大して、しっかりやるのが目標です。

やりかたに自信があって言ってもいいです。

上海新七浦服裝市場：逸品の婦人服を誤って経営しています。

上海新七浦服裝市場は上海新七浦にあります。専門管理のブランド化、専門化の服裝市場です。

この二十年近くの間に、七浦路のアパレルメーカーは簡単な形でアパレル卸売りをしています。

2001年に上海の新七浦のいくつかの大型卸売市場が相次いでオープンしました。目立たない七浦路の商店街は経営構造上初めて直立して乗り越えることができました。

この十數(shù)軒の専門市場の中で、上海の新七浦服裝市場は比較的早い服裝市場の一つとして、逸品の婦人服を経営する方面に獨特な競爭力があります。七浦路服裝市場は鮮明な経営特色を持っています。正確な位置付けもあります。

七浦路の他の市場では、毛皮やウールのセーターを特色として、浦路の服裝市場の位置づけは男裝です。

各市場の製品位置付けの細分化、機能位置づけの細分化も七浦路服裝市場からの七年間の経営位置づけの衝突であり、各専門市場の管理者は、転位経営が専門市場の生存と発展の基礎であることを深く體得しました。

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中國人は騒然とするのが好きで、かつて多くの非難を受けたことがあります。

ある経済學者は、ユダヤ人がアメリカのあるところで自動車修理店を開いたら、ここに來たユダヤ人は、何とかそこで飲食店を開くという深い面白い話をしました。

中國人は反対に、あるところで修理屋を開業(yè)しました。二番目、三番目にここに來たのも修理屋です。

同一のビジネス圏にあるアパレル専門市場の管理者は、市場の同質化現(xiàn)象を避けるべきです。同質化のため、競爭相手は振られないばかりか、しっかりと捕まえられます。結果として、業(yè)界全體が不景気になりました。

位置づけの同質化を避けてこそ、市場間は相互依存し、共に成長することができる。

新しい市場競爭者のために新しい思想を提供します。

位置をずらす経営の考えは位置を変えて考えることから來て、同業(yè)者の位置を変えて、消費者の位置を変えて、自身、同業(yè)者、消費者の三者の利益の正の位置を配慮して、それによって影響して全體の七浦路市場の商圏の製品の位置を推進します。

新しい思考があり、希望の目標が現(xiàn)実になります。

七浦路のアパレル業(yè)界の繁栄は、誤位経営にかかっています。

簡単な製品の位置をずらすことからサービスの位置ズレ、文化のズレ、イメージのズレ、マーケティングなどの面での位置ズレに伸びます。

現(xiàn)在、全國の各専門服裝市場は位置ずれの経営の重要な意義を意識して、そして努力して位置ずれの経営を実踐しています。服裝市場の発展には必ず一里塚の意義があります。

転位経営は消費者の需要から來て、市場をさらに細分化させる推進は、市場競爭條件の下での必然的な選択である。

アパレル業(yè)界の専門市場が位置をずらして経営しているか、それとも地元の政府、管理部門の科學的な計畫に離れられないか、ビジネス圏の各専門市場管理者の有効な協(xié)調(diào)と相互信頼に離れられないか、相互に支持しています。

七浦路ビジネスエリアの各専門市場を絶えずに新しい分野に推進するために、七浦路服裝市場は七浦路服裝管理委員會を通じて、また各市場の交流を通して、七浦路服裝専門市場を作り、各市場に同質化の競爭を避けるために、その次の各市場の投資者は業(yè)界の自律を展開し、各専門市場の経営位置づけを協(xié)議し、専門市場の重複建設を避ける。

第三に、各専門市場管理者の交流を強化し、市場転位経営の理念を通じて深く検討し、更に具體的に実行する。

七浦路街區(qū)管理委員會、専門市場の投資家、専門市場の管理者の推進のもと、市場の條件、機能を十分に発揮します。

各専門市場の協(xié)調(diào)作用を発揮し、転位経営の理念を実現(xiàn)し、専門市場の発展のために堅固な基礎を打ち立てました。