北方の省市場(chǎng)の消費(fèi)者行動(dòng)分析（1）北方の消費(fèi)者の共通性：北方地域の男性消費(fèi)者の選択傾向は男性靴の製品スタイル、製品のファッション、価格が合理的であることを重視し、相當(dāng)部分の男性は価格に敏感である。（私の知る限りでは、「能人、ポール蓋帝など」ブランドは東北市場(chǎng)でのシェアはまだ悪くない。小売価格は150元ぐらい）。ブランド"は、男性の靴のブランドの満足度の代表として、溫州、製品の技術(shù)で勝利した企業(yè)のようなダチョウ、聖帝ローランドなどの企業(yè)は北の消費(fèi)者の需要に対して、市場(chǎng)運(yùn)営もかなり良いです。

私は上半期に4月と5月の間に北方市場(chǎng)に対する考察によって、溫州の靴業(yè)ブランドは細(xì)分市場(chǎng)シェアを爭(zhēng)っています。例えば東北市場(chǎng)の澳倫、ダチョウ、雅浪、能人の四つのブランドは「四つの細(xì)分角度」（大衆(zhòng)化、品質(zhì)、セールスポイント、価格ラインの4つの方面）から自分の比較的に豊富な市場(chǎng)シェアを獲得しています。

北の市場(chǎng)の地區(qū)もあります。消費(fèi)者は靴の地域に対しての認(rèn)識(shí)狀況：例えば北西の地域は新疆人のように「長(zhǎng)やせ型」の角形の靴の木型がよく売れています。東北の「先丸頭」の靴の種類がよく売れています。山西の北部は大同の靴のように東北や京、津、モンゴル地域のスタイルに近いです。他のところは多元性のブランドがあります。他の靴企業(yè)よりも、速く、生産地での加盟代理をしないで、企業(yè)の製品の販売優(yōu)勢(shì)が競(jìng)爭(zhēng)靴企業(yè)の前に失われることを防止します。

_ブランド攻略：資金を集めて地域ブランドの形成を行う。

人材攻略：育成訓(xùn)練を強(qiáng)化して、マーケティングの構(gòu)想の上で個(gè)性があります。

サービス攻略：端末ネットワークに対して、人間化、親心化のサービスを提供する。異郷情報(bào)の迅速な導(dǎo)入、消化、販売上の競(jìng)爭(zhēng)力を転化させ、靴「製品ライフサイクルマーケティング」の靴企業(yè)。

男靴の専門売り場(chǎng)の特色を強(qiáng)調(diào)して、初の「男靴専売」の理念を提出して、「金利來」ブランドに続いて、アパレル業(yè)界で抜群の男性自信と成功を代表する靴ブランドになりました。

_端末攻略：陳列上は業(yè)界に勝手に真似してはいけない形式を提供します。

細(xì)分攻略：北方地域に集中して開発し、製品の優(yōu)位性において「大全」の靴企業(yè)は及ばない。

_価格攻略：薄利多売で、購(gòu)買力とコスト優(yōu)勢(shì)を利用して取引先を奪い合います。

フォローアップ攻略：模倣または補(bǔ)完の方式で一定の優(yōu)位を形成し、一部の市場(chǎng)シェアを獲得する。

_以下はかつて私の一部の北方地區(qū)の商品センターの調(diào)査情報(bào)です。烏魯木斉：競(jìng)爭(zhēng)ブランドはこのブランドに一番衝撃を與えたのは革靴のデザイン、底材、木型で、製品の組み合わせにおいて、ブランドのデザインはもっと多く、ファッションはいくらか、底材は厚く、木型はややリードしなければなりません。

ハルビン：ブランドに衝撃を與える競(jìng)合品が多いです。飛ダチョウにとって、ブランドの歴史、木型、工蕓、皮の材料は安定しています。生産量はお客様のニーズを満足させます。

北京：競(jìng)爭(zhēng)相手にとって、北京では主に製品から販売しています。だから、製品の要求に対して、必ず靴をしっかりと作ってください。欠點(diǎn)のある靴が多すぎて、いつもゴムをつけて、塗料を落として、お客様の忠誠(chéng)度に影響します。

太原：製品の組み合わせについては、今後開発（補(bǔ)充）しなければならないという気概があります。

石家荘：お客様はブランドと旺聖を比較するのが好きです。

上から知っているように、北方の代理店は製品を重視して販売しています。製品の販売戦略は以下の通りです。広州で開発設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)を設(shè)立して、競(jìng)爭(zhēng)相手にとって、まず新商品の情報(bào)を確認(rèn)して、直ちに吸収して、再製造して自分のものにして、新しいタイプの開発のスピードで他人より速い半拍を目指しています。

_2、生産能力を強(qiáng)化し、當(dāng)企業(yè)の優(yōu)位ハードウエアを基礎(chǔ)に、低コストで賃貸生産現(xiàn)場(chǎng)を引き受け、溫州技術(shù)労働者の不足を解消して、このブランドに対する影響。

_3、自社製品と代行製品を組み合わせて、地域に対する製品の適応性を豊かにしました。

4、地域の総販売店と協(xié)力して製品を開発して、會(huì)社には総販売店の主人の生活を提供する星級(jí)の施設(shè)があります。閑散期の時(shí)（普通は1-2ヶ月の時(shí)間）に、総販売店は會(huì)社の開発部と製品の発展方案を相談することができます。

5、製品のライフサイクルをつかんで北方地域市場(chǎng)をしっかりと行い、市場(chǎng)の動(dòng)向と流行特徴を研究し把握することによって、製品の収益空間を掘り起こす。

北部の一部地域の端末の動(dòng)作パターン蘭州：靴城、デパートの専門売り場(chǎng)のウルムチ：専門店のハルピン：各大きいデパートと専門売り場(chǎng)を作るべきです。

太原：今はデパートの専門売り場(chǎng)しか使えませんが、専門店はブランドの知名度を上げるのに早いです。

石家荘：デパートの中島、専門棚、靴城は北の市場(chǎng)の第一線の地區(qū)から得た情報(bào)によると、現(xiàn)在如意爾康は山西を縦に掃して、日泰は陝西をしっかり守って、赤いトンボは単獨(dú)で蘭州を受け取って、圣帝のローランドは天津に駐屯して、豪倫は雄の遼吉を量って、雅浪は細(xì)かく東北を分けます。。。。。。。。。。。。。。。。。。

競(jìng)爭(zhēng)者の事例からいくつかの端末の運(yùn)営の手がかりをクローズアップして、當(dāng)社の參考にすることができます。

（1）溫州靴業(yè)ブランドの中でよく作られているのは、赤とんぼ、日泰、蜘蛛の王、伊爾康などの端末形態(tài)です。ブランド戦略＋フランチャイズ経営またはフランチャイズチェーンまたは加盟店＋管理優(yōu)勢(shì)＋サービス體系で、中から専門と端末管理の経験を?qū)Wぶことができます。

同製品の位置づけにおいて、最も競(jìng)爭(zhēng)力があり、上昇の可能性がある製品の競(jìng)爭(zhēng)相手はダチョウ、聖帝ローランドなどのブランド（技術(shù)製品のマーケティングに代表される）があります。それらは差異化製品を開発して付加価値を高めます。端末形式：製品開発戦略＋専門売り場(chǎng)で、製品業(yè)界の先頭を確保します。

（3）個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)ブランドのシェアを爭(zhēng)うブランドは、雅浪、香牌など（健康、消臭販売の代表）で、細(xì)分化した戦術(shù)を?qū)Wぶことができます。

このようなブランドの端末形態(tài)：市場(chǎng)細(xì)分戦略＋靴城または専門売り場(chǎng)（4）フォローアップブランドは、皇豪、福爾康、聖比歐などがあります。その中からブランドの生存道を知ることができます。端末形式：模倣または革新または補(bǔ)完的なマーケティング構(gòu)想＋あるエリアの端末開拓形式（＃5）で価格で勝利したブランドはポール蓋帝、徳賽蒂倫、希歐貓、アカペラなどがあります。

端末形態(tài)：価格戦略＋靴城またはコンビニチェーンは、価格競(jìng)爭(zhēng)において、一番いい技術(shù)を使って、最もコスト効果のある製品を作ってきます。