ファッションがますます人間本位になるにつれて、品質(zhì)を重視する、気品のある正裝、それとも最もファッションの変化に富んだ婦人服は、レジャー、快適さをその重要な側(cè)面として、消費(fèi)者に最先端の潮流理念を伝えている。カジュアル衣料生地の生産を主とする紡績企業(yè)としては、推察する下流のお客様の設(shè)計(jì)理念も、消費(fèi)者の真のニーズを深く理解し、國內(nèi)外市場の動(dòng)向の変化に常に注目し、どの製品にもより多くのプロアクティブ、より市場の発展に符合する、同時(shí)に、きめ細(xì)かく行き屆いたサービスと上下流を統(tǒng)合するアライアンス戦略で経済効果と社會(huì)効果を獲得しなければならない。

中國國際紡績生地及び補(bǔ)助材料秋冬博覧會(huì)（以下、intertextile生地展と略稱する）に上陸したカジュアル衣料生地企業(yè)は、自らの実際の行動(dòng)でこの発展の軌跡を?qū)g踐している。

　　専門的な展示品、市場と自身の位置づけ解読?

1988年に設(shè)立された新申グループ會(huì)社は何度もintertextile生地展に參加し、今年は幅広の家庭紡績生地とアパレル生地を主導(dǎo)製品とし、革新點(diǎn)は後整理の面でより多く現(xiàn)れ、グリーン、環(huán)境保護(hù)、低炭素の深加工、後整理に力を入れることを重視している。ハイエンド紡績生地市場向けの紡績企業(yè)として、新申グループは亜麻製品の設(shè)計(jì)、研究開発、生産を一體化し、紡績?cè)悉紊bから既製服の輸出までワンストップサービスを?qū)g現(xiàn)した。會(huì)社はフランス、ベルギーから輸入した亜麻原料を採用し、花型が獨(dú)特で斬新で、年間紡績能力が3600トンに達(dá)し、亜麻生地を1200萬メートル以上織り、染色及び半漂後の整理布が300萬メートル以上に達(dá)した。今年のintertextile秋冬生地展に出展した展示品の市場情勢(shì)について、新申グループ対外貿(mào)易マネージャの倪智偉氏は、「現(xiàn)在、新展示品の一部は市場に認(rèn)められ、顧客から注文を受けており、海外に販売されているものもあれば、國內(nèi)のアパレルブランドも使用している」と話した。

3月に中國國際紡績生地及び補(bǔ)助材料（春夏）博覧會(huì)で「未來のファッションダウンジャケット」の製品概念を発表したのに続き、東蕓技研の今回の秋生地展の新製品は現(xiàn)在の業(yè)界特徴「専門細(xì)分化、革新リード」の解読と実踐がより明らかになり、分析目標(biāo)顧客群から製品開発まで、さらにワークフローの層を重ねて磨き、革新し、東蕓所が主力とする完成品貿(mào)易を、再び市場優(yōu)位性資源統(tǒng)合の基礎(chǔ)の上で、業(yè)界関係者に衝撃を與えた。

ニット生地はすでに近年の人気製品となり、優(yōu)れた快適性と非常に強(qiáng)い可塑性がニット生地にますます大きな市場を持っている。このような情勢(shì)の中で、常州旭栄ニット捺染有限會(huì)社は怠らず、會(huì)社のリスク耐性を強(qiáng)化し続けている。旭栄グループの黃冠華執(zhí)行役員はそのやり方を2點(diǎn)にまとめた：1つは毎年発売される新製品が多いこと、2つ目は、直面している顧客レベルが広いことです?！感駯绚蠚澳?000以上の新製品を発売しており、世界300以上のブランドをターゲットにしている」。これは企業(yè)の情報(bào)管理能力を試す一方で、市場の動(dòng)揺が會(huì)社に大きな衝撃を與えるのを避けるとともに、企業(yè)に絶えず発展を図るよう鞭打っている。?{page_break}

　　戦略的アライアンス革新理念を貫徹させる

展示會(huì)というプラットフォームでは、多くの生地企業(yè)と上下流間の戦略的協(xié)力を觸媒した。常州旭栄で毎年発売されている3000種類以上の新生地のうち、いくつかの技術(shù)型製品がintertextileなどの専門展示會(huì)で重點(diǎn)的に展示されている。これらの新技術(shù)の多くは常州旭栄と密接に関係する上流企業(yè)がもたらしたものであり、新技術(shù)のさらなる普及と市場化は下流企業(yè)の支持から離れられない。例えば、近年紡績業(yè)界を風(fēng)靡した冷間転移プリント技術(shù)は、旭栄と上海長勝の協(xié)力の成果である?！感駯绚悉长欷椁斡型市录夹g(shù)、新材質(zhì)をまず市場に紹介し、下流企業(yè)と協(xié)力して、これらのブランド企業(yè)が端末市場に普及させる」と黃冠華氏は述べた。

生地企業(yè)の下流への延伸方法には、自社の衣料品ブランドを構(gòu)築し、既製服を作る過程で自社の生地製品の優(yōu)位性を最大化することも含まれている。亜麻生地の生産を主とする新申グループは獨(dú)自の製衣會(huì)社を持ち、様々なsilk/linen男女のシャツを生産している。新申製衣會(huì)社の毎月の通常のシャツの生産量は80000 ~ 100000著で、同時(shí)に高品質(zhì)を保証することができ、特にここ數(shù)年會(huì)社が開発に成功した中高級(jí)silk/linen紳士服シリーズは市場競爭において獨(dú)特の優(yōu)位性を持っている。

國內(nèi)リードダウンジャケット生地サプライヤー志向グループはさらに上下流資源を統(tǒng)合する業(yè)界の手本であり、グループの黃志総裁は、「ある企業(yè)がどんなに優(yōu)秀でも、その力は限られているが、現(xiàn)在の市場競爭は、ブランド産業(yè)チェーンの統(tǒng)合能力に対する試練が多い。上下流の優(yōu)位企業(yè)との戦略的協(xié)力を通じて、志グループは中國のファッション産業(yè)により大きな価値を創(chuàng)造できるに違いない」と述べた。

東蕓技研の萬允文副社長兼エリアディレクターは、「原料、生地から後仕上げまで、東蕓會(huì)は異なる細(xì)分領(lǐng)域の優(yōu)位資源を効果的に統(tǒng)合する」と紹介した。また、同業(yè)者との協(xié)力も東蕓技研の急速な発展のための有効な方法であり、紹介によると、東蕓のダウンジャケット生地の50%は自分の工場を通じて完成し、他の50%は數(shù)十社の外部協(xié)力工場で行われている。

?　　きめ細(xì)かいサービス、他人に恩恵を與えて自分を高める

下流の顧客へのサービスを改善することは、ここ數(shù)年の展示會(huì)が重點(diǎn)的に提唱している側(cè)面であり、多くの企業(yè)がこの影響を受け、サービスの開拓に力を入れ、それによって味をしめ、顧客の忠誠度を収穫し、長期的な発展を得た。

　　「テキスタイルの色は常に変化して更新されており、毎シーズン多くの流行色が抽出されています。しかし、どの権威機(jī)関が提案した流行色も、デザイナーが參考にしている情報(bào)にすぎません。これらの色に沿って製品を開発しようと考えなければ、十中八九市場に否定されてしまいます。ブランドごとの特徴に合わせて改善と調(diào)整を行ってこそ、明らかにすることができます流行色の生命力を示してこそ、製品に市場の活力をもたらすことができる」と述べた。これこそ東蕓がお客様にカラーサービスを提供する出発點(diǎn)です。會(huì)社のカラーサプライチェーン管理システムは、アパレル企業(yè)に1シーズンの染色方案を迅速に提供し、顧客が効果的にカラー管理を行うのを助けることができる。稱賛に値するのは、このサービスは異なるお客様に対して行われていることです。大規(guī)模なお客様には、季節(jié)ごとに専用のカラーカスタマイズサービスがあります。一般的なお客様に対して、東蕓も旬のカラーライブラリを通じて、その服裝スタイルと市場の位置づけに適した生地の色の組み合わせを選択します。

新申グループは下流の顧客へのサービスにも定評(píng)がある。會(huì)社の各種亜麻製品はすべて取引先によって模様を決めて織ることができて、そして無料で取引先のために模様を編んでそして花型の設(shè)計(jì)サービスを提供して、市場の認(rèn)可を得ました。倪智偉氏によると、同社は長期にわたり有名な國際ブランドと優(yōu)れた協(xié)力関係を構(gòu)築し、國際的な先進(jìn)的な設(shè)計(jì)と管理理念を借りて、內(nèi)部管理體制を厳格にし、自主的な知的財(cái)産権を持つ亜麻ブランドを創(chuàng)造し、輸入生地の現(xiàn)地化生産を?qū)g現(xiàn)したという。

常州旭栄はサービスという理念をより広い範(fàn)囲に広げ、新技術(shù)を?qū)g験室から展示會(huì)の現(xiàn)場、消費(fèi)市場に持ち込むだけでなく、企業(yè)の責(zé)任を業(yè)界関係者や大衆(zhòng)に広める必要がある。調(diào)査によると、今年は企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任発表にも參加し、昨年は中國國內(nèi)への発表だったが、今年は國際への発表であり、環(huán)境保護(hù)技術(shù)、労使調(diào)和などの面で広く、內(nèi)容が豊富である。

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