アイデアは成功した製品で、三関を越えなければなりません。製品の概念は関係があります。商品の概念は関係があります。概念関係。 　

マーケティングの理念の上から、私は救いようがない“製品派”で、ただまだ“近視”の程度に達(dá)していませんだけ――1種の観點(diǎn)があって、製品の行き過(guò)ぎな関心に対して、“”と稱します。マーケティング近視」。したがって、このように、主に2つの態(tài)様の認(rèn)識(shí)に基づく。

比類のない製品価値

第一に、あらゆるアイデアや顧客のニーズを理解し、最終的には製品に物化しなければならない。企業(yè)の能力にしても、企業(yè)の能力にしても知恵最終的には製品に定著しなければならないので、本格的なマーケティングの意味があります。

簡(jiǎn)単に言えば、マーケティングは創(chuàng)造と実現(xiàn)価値です。企業(yè)は顧客価値を研究することによって、顧客価値を発見(jiàn)し、最終的には製品を通じて顧客に価値を創(chuàng)造する。商品が出たら、殘りは普及と販売です。

営業(yè)と販売はどちらがより重要ですか？実は、これは全部用事がないので、はったりします。一つの問(wèn)題の二つの面を?qū)澚ⅳ丹护?、どこで真理を探しますか?/span>

第二に、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力は、まず製品力です。一つの企業(yè)の発展の歴史は、一方から見(jiàn)れば、需要を研究し、需要を満たし、競(jìng)爭(zhēng)に対応する歴史である。

強(qiáng)いブランドを支えているのは比類のない製品です。中國(guó)企業(yè)は多國(guó)籍企業(yè)には勝てない。技術(shù)、創(chuàng)意、資本力の制限を受けて、全體的には模倣しかできません。建設(shè)的で、創(chuàng)造的な模倣であっても、本質(zhì)的には模倣であり、オリジナルよりはやはり比べものにならない。

「郎咸平たち」はバービー人形を持って話をするのが好きです。彼らは本當(dāng)に知らないかもしれません。彼らははっきりとぼけたふりをしているかもしれません。中國(guó)企業(yè)はバービー人形を売ることができないのではなく、このような製品を開(kāi)発できないのです。研究開(kāi)発ができる前に、ほかの人の代わりに仕事をしてもいいですか？製造拒否？それはまた別の意味での義和団になったのではないですか？

市場(chǎng)は需要で構(gòu)成されています。顧客が最終的に注目するのは、技術(shù)、企業(yè)イメージ、ブランドではなく、製品です。技術(shù)は製品を決める要素であり、逆に企業(yè)イメージ、ブランドは顧客が企業(yè)製品に対して長(zhǎng)期的に評(píng)価した結(jié)果である。

製品は天下の二重の意味を持つ。

1.競(jìng)爭(zhēng)相手を恐れさせ、超えられない製品を模倣するしかない。

アメリカの自動(dòng)車はかつて世界制覇しました。その後、ドイツは日本製とアメリカ製が見(jiàn)劣りします。そこで、かつてアメリカ人に自慢させた自動(dòng)車工業(yè)は、すでにあばら骨になっています。産業(yè)チェーンには700萬(wàn)人以上の雇用がありますが、アメリカ合衆(zhòng)國(guó)議會(huì)は助けますか？それとも助けませんか？

韓國(guó)の自動(dòng)車は近年、異軍が突起しています。基本的には日本の自動(dòng)車を模倣しているので、よく売れていますが、依然として自動(dòng)車強(qiáng)國(guó)の中に入ることができません。

ドイツは世界制覇を運(yùn)命付けています。これは何か方法がありますか？誰(shuí)が使いますか

多くの企業(yè)がいわゆる製品の創(chuàng)意というのは、つなぎ合わせて作るだけでなく、創(chuàng)意に欠けています。私は、アイデアの成功した製品は、三関を越えなければならないと思います。意思を疎通させる概念関係

まず、お客様のニーズに対する徹底的な理解と競(jìng)爭(zhēng)需要を通じて、製品概念を形成し、効果的に製品化を?qū)g現(xiàn)します。

道理は簡(jiǎn)単で、鮮明な製品概念がないと、製品の研究開(kāi)発は超えられないです。同時(shí)に、製品概念を最終的に製品に定著させることこそ、現(xiàn)実的な意義があります。貓がファッションやセクシー下著の商品コンセプトを打ち出しているのは間違いなく、成功への鍵です。しかし、それが成功したのは消費(fèi)者に認(rèn)められるようなファッション、セクシーな下著を開(kāi)発したからです。

多くの企業(yè)は企畫(huà)部と研究開(kāi)発部が効果的にコミュニケーションが取れなくなり、製品革新の努力が「畫(huà)虎類犬」の結(jié)果になった。主な原因は企業(yè)や業(yè)界によって提供される可能性がないため、製品概念をより確実に実行可能な製品開(kāi)発目標(biāo)に転化させることです。　

製品化に関しては、機(jī)能と品質(zhì)決定、色選定、仕様選定、仕様選定、成分選定と原材料選定に関する。これらはすべて需要と競(jìng)爭(zhēng)に関係しています。技術(shù)者が確定できるのではなく、設(shè)計(jì)者が確定しなければなりません。最低限、設(shè)計(jì)者と研究開(kāi)発の専門(mén)家が共同で確定する必要があります。

第二に、商品概念を形成し、商品化を効果的に実現(xiàn)する。

実際、いくら企業(yè)が努力しても、最終的に出てくる製品は、いろいろな制約を受けて、製品開(kāi)発の目標(biāo)とは必ず差があります。そのため、製品のサンプルを作っても、創(chuàng)意的な仕事は継続していく必要があります。それはサンプル創(chuàng)意商品の概念によるものです。現(xiàn)実的には、企畫(huà)者は、商品概念を商品概念に直接転化する傾向があります。

商品化には大體以下の要素が含まれています。ターゲット顧客、製品/ブランドの位置づけ、それに合う価格戦略、広告プロモーション戦略、通路策略。一つの製品はすべての人が好きかもしれませんが、目標(biāo)の顧客と関連してこそ、相応のマーケティング戦略を話せます。私たちは常に製品力について話していますが、実は人を混亂させやすい概念です。BMWの車は誰(shuí)でも好きです。製品力はとても強(qiáng)いですが、価格は圧倒的に多くの人に人気があります。もし企業(yè)が製品の人気の程度によって営業(yè)目標(biāo)を確定すれば、問(wèn)題がないですか？

再度、コミュニケーション概念を形成し、情報(bào)化を効果的に実現(xiàn)する。

大規(guī)模なマーケティングの前提は商品の情報(bào)化を?qū)g現(xiàn)することであり、それだけが大規(guī)模なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)することができる。商品の情報(bào)は大體以下の仕事を含みます。ネーミング、訴求、文案、包裝、デザインスタイル、メディア選択など。これらの問(wèn)題は計(jì)畫(huà)されています。あなたの製品は本當(dāng)に話のできる製品になるかもしれません。さらに、「売り込みを余計(jì)にする」製品になるかもしれません。

2.目標(biāo)顧客に対する大規(guī)模な普及を成功させる。

スーパー企業(yè)、例えば多國(guó)籍企業(yè)の製品普及は比較的簡(jiǎn)単です。彼らは強(qiáng)大な資本力、ブランド忠誠(chéng)度と完璧な販売ネットワークを持っているからです。これも彼らが新市場(chǎng)に入る時(shí)に、長(zhǎng)い時(shí)間市場(chǎng)で育てる必要がある理由です。もちろん、普通の情況の下で、それらの製品の普及は比較的に簡(jiǎn)単です。彼らは基本的に全世界の言語(yǔ)権を握っているからです。彼らは市場(chǎng)の教育と指導(dǎo)に対して、すでに日?；筏皮い蓼?。

一番優(yōu)秀な中國(guó)企業(yè)でも、狀況はずっと複雑です。私たちは産業(yè)チェーンの比較的低いところにあります。だから、私達(dá)は製品のアップグレードに従って、新しいお客さんを教育し続けなければなりません。認(rèn)知から受け入れるまで、満足するまで、また忠誠(chéng)を築くまで、これは極めて困難な過(guò)程です。私たちは製品を売っていますが、一連のものを売る必要があります。更に挑戦的なのは、人は軽々しくて熟練しているので、私達(dá)はまだ絶えず模索しなければなりません。

私たちは中國(guó)市場(chǎng)においても、依然として劣勢(shì)にあります。世界市場(chǎng)に直面して、私たちがやるべき仕事はもっと多いです。世界市場(chǎng)の販売は中國(guó)市場(chǎng)で製品のアップグレードを進(jìn)めるよりも困難です。だから、グローバル化という課題に直面して、私たちは二つのレベルの試練に直面しています。一つはどのように中國(guó)の製造から中國(guó)の創(chuàng)造に向かっていくか、二つは世界の製造工場(chǎng)から世界のマーケティング工場(chǎng)に向かっていくかです。