國(guó)內(nèi)の靴と服業(yè)の発展を見(jiàn)ても、広東ブランドから浙江ブランドまで、福建ブランドに至るまで、すべてこのような規(guī)則に従っています。伝統(tǒng)的な卸売りルートからフランチャイズチェーンに移行して、紅服店のモデルから脫皮して**専門(mén)店になります。各種類(lèi)の市場(chǎng)の第一段階で開(kāi)放されて、一線(xiàn)の市場(chǎng)小売端末の鮮明な鳥(niǎo)居から県郷鎮(zhèn)村のブランド化まで運(yùn)営しています。

國(guó)內(nèi)の靴の服の業(yè)界は南から北まで一回また集団の涅槃の業(yè)界の盛景を経験しています。この盛宴が萬(wàn)千人の呼びかけの中で幕を閉じて、本當(dāng)に入室して仙人になるのはよく少數(shù)のブランドだけで、もっと多いブランドは自身の実力不足或いは業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の圧力のため、今回の涅槃は最終的に彼らのブランドの業(yè)界內(nèi)での最後の音になります。

ある人は卸売りから専売までブランドが天國(guó)に通じる藤井樹(shù)だと言っています。ブランドが沒(méi)落した時(shí)に痛みを軽減する魂湯だと言っています。

この數(shù)軒の歓喜の幾家かの心配事の騒ぎ立ての背後で、私達(dá)はどうやってこの涅槃の背後の真実な光景を見(jiàn)極めることができますか？

ここでいくつかの個(gè)人的な観點(diǎn)を提出して、卸売りから専門(mén)店まで――ブランドの成人式に行ったことがあります。ブランドの金メッキ河中國(guó)靴業(yè)界は粗放加工から「集約化」経営に発展しました。販売量からブランド意識(shí)まで、むやみに卸売りから特許専売まで、中國(guó)靴業(yè)界は十年以上の時(shí)間でこのオーバーホールを走りました。

モンタージュ式の映畫(huà)のように、多くのブランドが順次登場(chǎng)します。この期間は英雄が輩出する時(shí)代がありますが、多くは數(shù)え切れないほどの失敗物語(yǔ)が市井に隠れ、忘れ去られています。

いくつかのブランドはこのようにしてこの池に行って、金色の川の水をめっきすることができます。ブランドの成人式に行くように、ブランドの上著を精一杯包むようにします。

ある日、中央テレビの舞臺(tái)で、スター司會(huì)者はブランドの集結(jié)號(hào)を吹いていました。一時(shí)期、多くの求愛(ài)狀が全國(guó)各地から相次いできました。これは多くの福建ブランドの必?cái)yの道かもしれません。

福建ブランドに比べて、浙江ブランドの表現(xiàn)は比較的低調(diào)で、ブランドの普及に多くの銀を費(fèi)やしていません。製品のデザインと端末の建設(shè)に力を入れました。

これに基づいて、浙江の靴の服のブランドは國(guó)內(nèi)ですべて王様の制覇を稱(chēng)えることができて、市場(chǎng)の態(tài)度も大いに福建のブランドより良いです。

浙江ブランドに比べて、広東ブランドはもっと低調(diào)に見(jiàn)えます。彼らは何か「有名ブランド」「検査免除商品」についてまったく無(wú)視しています。お金をあまり使わずに広告に失敗しました。彼らは優(yōu)れた自身の條件と華麗なイメージがあります。ブランドの価格も國(guó)內(nèi)で自慢しています。

このため、広東ブランドが入室し、浙江ブランドが自立している鳥(niǎo)居、福建ブランドが下郷していると業(yè)界で言われています。

ルートのモデルチェンジ式の成人式は我が國(guó)の國(guó)民の収入の持続的な増加と消費(fèi)水準(zhǔn)の絶えず上昇に従って、伝統(tǒng)的な卸売りの小売モードはすでに完全に消費(fèi)者の好みに一致することができなくて、しかしブランドは市場(chǎng)の需要に適応してきたのですか？

この思潮の高まりに従って、卸売りの過(guò)程で十分な資本を蓄積したブランドが次第に専売業(yè)務(wù)を開(kāi)始し、伝統(tǒng)的な卸売り市場(chǎng)から身を退き、高級(jí)オフィスビルで仕事を始めました。ブランド商も一部の経営のいい地域を本社に収めました。

ずっと家電のモードの靴を借りて業(yè)界を服に服を著てこの大潮の中で、同じく次第にルートの変革を始めて、しかしこのような変革の形式は少し奇怪です：本部は大いに旗鼓を張って、代理店は半分押して、端末は3阻4します。

それでも、アン踏、セリン、赤とんぼなどは次々と新しいメディア広告の背後に現(xiàn)れ、次第に目元が変わってきました。小売店は次第に専門(mén)店に取って代わられ、第5世代の內(nèi)裝は第4世代に取って代わりました。旗艦店は普通の専門(mén)店に取って代わって、美特斯邦威は9000平方メートルの大きな店を出しました。

この一連の動(dòng)作はすべて絶えない相市場(chǎng)で宣言しています。これらのブランドはもう大人になりました。伝統(tǒng)的な卸売りのモデルを離れてから、彼らはすでにブランドの成人式を経験しました。

市場(chǎng)には専門(mén)店が多すぎて、ブランドは一時(shí)的にすべての人の必須項(xiàng)目になります。

みんなが経験しているように見(jiàn)えますが、「ローマ」への道はそれぞれ違っています。

いくつかのブランドはこの大通りで一緒に歌っていますが、いくつかのブランドはだんだん大隊(duì)の後ろに落ちています。例えば、太子龍、小豆などのブランドの時(shí)代はもう過(guò)ぎました。オリン、ヤゴール、七匹狼などは業(yè)界のリーダーになりました。

ルートはどのように転換しますか？多くのブランドの経営者とルートのモデルチェンジについて話(huà)をしています。チャネルの転換は簡(jiǎn)単ではないです。全國(guó)の代理店の頭を交換したいです。難しいですね。一昨年からチェーン店が専売しています。三年間で八文字です。びくびくして薄氷を踏むようにしています。ルートの転換は萬(wàn)事大吉になりました。専門(mén)店とバルク業(yè)者の間で操作するのは難しいです。それは自業(yè)自得と同じです。

多くのブランドの経営者が実際の運(yùn)用に迷いを感じていますが、どのような魔法を使えばルートが失われずにモデルチェンジできるのか分かりません。

私は長(zhǎng)年の市場(chǎng)運(yùn)営経験を経て、コンサルティングの過(guò)程での操作経験を総括し、ルート転換の二つの中心と六つの基本點(diǎn)をまとめました。ルート転換の二つの中心は1、ブランド発展を中心にブランド発展を中心にしています。これはルート転換の主な精神であり、本部、代理店はルート転換の過(guò)程で必ず深く認(rèn)識(shí)します。ルートのすべての動(dòng)作はブランドのためにサービスしています。

したがって、本社、代理店、ディーラーはブランドの利益を犠牲にして短期的なルート刺激を求めてはいけません。

また、本社、代理店、ディーラーの三級(jí)運(yùn)営システムのブランド構(gòu)想は互いに補(bǔ)完しなければならない。本部は端末より大きく、端末は動(dòng)作が困難で、端末は本社より大きく、本部は最終的に端末ルートを失う。

2、端末の精耕を中心に現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はすでに高空広告本部の政策から端末に移って必死に頑張っています。端末はブランド競(jìng)爭(zhēng)の第一戦場(chǎng)となります。

ブランドはモデルチェンジの過(guò)程で、最も直接的な表現(xiàn)は端末の変革にあり、消費(fèi)者も端末からブランドの製品イメージとサービスを感知するものである。

端末の精耕は、端末自身の経営水準(zhǔn)を向上させることに注意しなければならない。端末はいつまでも本部や代理店の加護(hù)の下で経営しているわけではない。端末は自給自助発展を?qū)g現(xiàn)しなければならない。本部と代理店の地域育成と監(jiān)督メカニズムを健全化するが、監(jiān)督者が監(jiān)督し、市場(chǎng)を訪(fǎng)問(wèn)することを監(jiān)督し、イメージの悪い端末寫(xiě)真を撮影するだけではなく、経営構(gòu)想と端末を授けることを明確にする必要がある。

ルートの転換の6つの基本點(diǎn)1、商品の基本點(diǎn)1は永遠(yuǎn)にブランドの核心であり、ブランドは製品に依存しています。製品はブランドを達(dá)成してもブランドを葬ることができます。

企業(yè)はチャネル転換を行う前に、この二つの問(wèn)題をよく考えなければならない。企業(yè)は健全な製品ラインで端末の運(yùn)営を支えることができるかどうか、企業(yè)は強(qiáng)い製品類(lèi)で十分な消費(fèi)者を引きつけて端末の経営を支えることができるかどうか。

企業(yè)が肯定的な回答を與えられないなら、企業(yè)はまず製品に力を入れて、製品がまだ健全でない時(shí)にチャネルの転換を急ぐ必要があります。もしモデルチェンジが成功したとしても、端末は必ず企業(yè)が終わる前の最後の花となります。

2、イメージ建設(shè)の基本點(diǎn)は道を歩く時(shí)、何が私達(dá)を引きつけて入ってくるのですか？入るつもりはないかもしれない店は何ですか？

イメージです。綺麗な人が好きです。消費(fèi)者も端末のイメージが良いブランドを作るのが好きです。

良いイメージは消費(fèi)者を端末に取り込むだけではなく、ブランド価値の直接的な表現(xiàn)でもある。

そのため、企業(yè)はルートの転換前に、異なった業(yè)種の端末に対してイメージ設(shè)計(jì)を行わなければならない。內(nèi)裝設(shè)計(jì)、店舗の配置、販売動(dòng)線(xiàn)、陳列計(jì)畫(huà)にはブランド獨(dú)自の規(guī)範(fàn)があり、消費(fèi)者はブランドにもっと近い。

3、サービスの基本的なポイントは國(guó)際主流のマーケティング理論が4 Pから4 Cに移行した時(shí)に、十分に顧客と疎通して上質(zhì)なサービスを提供することは各ブランドの競(jìng)爭(zhēng)力になります。

今の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、製品の差異化が縮小されています。お客様が購(gòu)買(mǎi)する時(shí)に便利性、端末サービスなどの要素を考慮することがだんだん増えています。

端末は良い製品とハードなイメージがあるだけでは十分ではなく、最終的には自分のサービスレベルを向上させなければなりません。

サービスは以下を含みます。端末サービスの顧客の買(mǎi)い物便利性サービス、販売中の生活化サービス、アフターサービス、顧客の個(gè)人定制化サービスなど、代理店と代理店、代理店に対する本部のサービスも含みます。

このようにお客様はより大きな購(gòu)買(mǎi)価値を得ることができます。より良い満足とブランド端末に忠誠(chéng)を盡くすことができます。

4、ルート開(kāi)拓の基本的なポイントルート開(kāi)拓は永遠(yuǎn)に企業(yè)の発展の原動(dòng)力であり、企業(yè)はいかなる時(shí)にもルート開(kāi)拓に対する注意力を緩めてはいけない。

企業(yè)がチャネル転換を?qū)g施するには、必ず既存のルートを改善しなければならない。新しいルートの開(kāi)拓は必ず実行されるようになる。

既存の卸売りルートを離れて、企業(yè)はデパートのルート、大きい売場(chǎng)のルート、スーパーの周辺のルート、服裝の靴業(yè)の連鎖のスーパーマーケット、専門(mén)のルートと直接営業(yè)のルートの上で大いに腕前を発揮します。

異なったルートのタイプは開(kāi)拓の方式の上で異なっている方式があることができて、企業(yè)は自身の発展の狀況と市場(chǎng)の態(tài)勢(shì)によってべきで、自分に適したルートと開(kāi)拓の方式を選んで、行き過(guò)ぎに他人のモードを模倣してはいけません！

5、ルート管理の基本點(diǎn)は卸売市場(chǎng)から専門(mén)ルートに転換した後、企業(yè)の既存の粗放経営は徐々にブランド化操作に取って代わられ、企業(yè)は新しいルートを成功的に開(kāi)拓した後、以前のようにチャネル自身で自滅することができず、自身の端末に対するコントロールを強(qiáng)化するべきである。

これは端末製品のセットアップ、端末イメージの維持、端末の販売行為の規(guī)範(fàn)化、端末情報(bào)の整理、端末ルートの開(kāi)拓政策の規(guī)範(fàn)化、協(xié)力端末のブランド展開(kāi)、協(xié)力端末の端末展開(kāi)の端末改善などを含む。

チャネルコントロールはブランドチェーンの専売経営の必要な動(dòng)力であり、企業(yè)はコントロールに十分な工夫をしなければならない。

6、チーム建設(shè)の基本的なポイントの転換ルート企業(yè)は専門(mén)のチームを配置しなければならない。シンクによると、企業(yè)はまず注文會(huì)を中心とするマーケティングシステムを確立し、組織體系の中の直営部、販売部、チャネル部、チャネルサポート部などの部門(mén)を完備し、既存のチャネルに合った販売プラットフォームを確立し、チームの素質(zhì)を向上させ、部門(mén)間協(xié)力とチーム內(nèi)の運(yùn)営効率を向上させるべきだ。

代理店チームで代理店會(huì)社化運(yùn)営システムを段階的に展開(kāi)し、地域會(huì)社の一體化運(yùn)営標(biāo)的と地域特色化運(yùn)営を複合させることを?qū)g現(xiàn)する。

給與については、チームの中の部門(mén)と職位の重要な作業(yè)點(diǎn)を業(yè)績(jī)審査基準(zhǔn)とする給與制度と職位昇進(jìn)メカニズムを確立し、チームメンバーの成長(zhǎng)とチーム文化建設(shè)に注目する。

つの企業(yè)は強(qiáng)力なチーム、競(jìng)爭(zhēng)力のある製品、特色のある魅力的なイメージと人間化のサービスがあります。有効なチャネル管理とコントロールに伴って、企業(yè)はルートの転換とルートの開(kāi)拓に成功しなくても難しいです。

盛宴はすでに幕を閉じましたが、涅槃はブランドのお祭りを始めたばかりです。集団涅槃の舞踏會(huì)も終わりました。華麗なダンスパーティーを脫いでいます。