「自分でブランドを作るのは疲れるから、何千萬もの投資がなければ出られない。ブランド頼りにして、お金を稼ぐのがもっと速いです。」浙江奧將実業(yè)有限公司の金先超社長によると、奧將は會社を15年間運営してきたが、影響力のあるブランドを作っていないため、會社は「近道」を歩み、ブランド授権の形で業(yè)界內(nèi)の有名な下著企業(yè)のシャツ分野の商標使用権を購入することにした。冀図はこのような「鶏を借りて卵を産む」ことで、自分の富の夢を再開しようとしている。

お金を稼ぐブランドのライセンス

奧將の考えは決して義烏の孤案ではない。記者の調(diào)査によると、義烏，に服を著せる加工型企業(yè)はブランド授権というビジネスモデルに対する認可度が非常に高く、現(xiàn)地では有名なブランド授権資格を爭うために企業(yè)が互いに「けんか」することもあった。

名前を明らかにしたくないボスは、ある二線服裝ブランドのセーター分野での3年間のブランド授権を受けたことがある。授権料は毎年40萬元ぐらいしかない。このボスの生産研究開発能力が強いため、ルートもスムーズに組織されている。3年間、お金を稼いで、地元の同業(yè)者の人気を集めた。彼らの授権契約が期限切れになったとき、もう一人の競爭者はもっと高い価格を出して、このボスの授権資格を奪った。

「お金を稼ぐことができる」は服裝加工型企業(yè)が喜んでお金を使って有名なブランドの商標使用権を買う主な原因である。先行者のテンプレート効果は彼らに自信を與えた。

張超は恒源祥ブランドの授権業(yè)務がスタートした後、資格の最も古い協(xié)力者の一人で、彼は毎年恒源祥のブランドの授権費と包裝などの使用費に千八九百萬元に達したが、恒源祥というブランドは彼に豊かな利益をもたらし、現(xiàn)在、彼の家紡業(yè)務の毎年の売上高は1億元前後を維持し、純利益は600萬元前後である。

張超のような物語は明らかに業(yè)界で大きな模範的な効果を果たした。結局、商人にとって、お金を稼ぐことができるのは理屈だ。

自作ブランドの気まずさ

ブランドの授権が盛んに行われていると同時に、自作ブランドが遭遇した気まずい思いをしている。

同じ浙江省にいる向さんは數(shù)年來、自分のブランドの運営に専念してきたが、ずっと溫まらず、広告をしたいのは資金に限られている。急速に商品を広げて端末を広げようとしたが、誰も買わず、自分の製品が倉庫の中で腐っているのを見ていた。今年、他の人がブランドの授権を通じてお金を稼いだことを知った後、彼も自創(chuàng)ブランドの退意を芽生えた。

ここ數(shù)年來、ますます多くの人が単純に日増しに希薄な加工利益を稼ぐことで生存したくないと言うべきで、特に全世界が金融危機に直面している背景の下で、対外貿(mào)易の注文は急激に減少して、あれらのもとは國外の注文で少し小さい生活を送ることができる企業(yè)は厳しい生存危機に直面して、この時ブランドは更にその優(yōu)越性を示しています。

記者の取材の中で、一部の加工型企業(yè)はすでに転換の道の困難な運営を始めた。施さんは寧波で長年の服裝加工をして、そのパートナーはアメリカのアディダス、雄鶏などのブランドを含んで、商売が盛んな年に多くの資金を蓄積して、2年前からブランドを作り始めましたが、やった後、とても骨が折れると感じて、特にブランドの運営とルートのコントロールの上で、彼に工夫を凝らしました。

「加工企業(yè)がブランドを作る上で普遍的に問題に直面しているのは、ブランドをどのように管理するか分からないことだ。彼らは以前製品をうまくやればいいだけで、ブランド宣伝の概念がなく、一気に適応するのが難しい」。有名なブランド専門家の李光斗氏によると、現(xiàn)在、ブランドを作る敷居は確かに以前よりずっと高く、1つのブランドが毎年1000萬ドルを使っても必ずしも出てくるとは限らない。また、ブランドの維持の多くの一環(huán)は複雑で、これは単純な加工型企業(yè)にとって障害なので、一部の人は引き下がる可能性があるという。

ブランド授権というビジネスモデルでは、一般の授権者が完璧なブランド管理モデルを提供し、授権された者が直接持ってきて使うことができ、回り道を少なくすることができる。これは、今のアパレル企業(yè)がブランド授権を好むというモデルの重要な原因かもしれない。何の経験もなく、オリジナルブランドに頭を突っ込むよりも、まず優(yōu)秀なブランドを持って彼の管理経験を?qū)Wぶほうが、リスクはもっと小さいかもしれない。また、専門化されたブランド授権ルートを通じて、巨額の広告費を投入する必要がなく、成功したブランドの既存の影響力を借りて、より低いコストとより速いスピードで自分の製品を市場に投入することができます。

それに比べて、これらの企業(yè)の中で、ブランドの授権は自主ブランドの道よりもっとよく歩いて、自主ブランドも企業(yè)が觸れる勇気がない道になっています。{page_break}

　　未熟なブランドライセンス市場

多くの企業(yè)はブランド授権の中國での発展?jié)撛诹Δ蛞姢皮い毪?、現(xiàn)在のブランド授権市場が規(guī)範化されていないことを懸念する業(yè)界関係者もいる。

唐恒玉はかつて北極絨でこのブランドの授権業(yè)務を?qū)熼Tに擔當し、過去3年間で北極絨のために多くの協(xié)力者を見つけ、このようなモデルがもたらしたビジネスチャンスを見た。今年、彼は北極絨から出てきた後、ブランド授権のコンサルティング機関を開き、この市場で羹を分けたいと思っています。

しかし、市場の一線にある唐恒玉にも多くの懸念がある。彼は記者に、多くの當事者に接觸したことがあり、みんなの心理は奇妙だと話した。一方、授権された側の短視心理は比較的深刻で、一部の人は他の人がお金を稼いだのを見て、ブランドを探して「頼りにしたい」と思っているが、大きな投資をする勇気がなく、そこでいくつかの不合理な要求を提出した。まず品目にサインして、手に入れた後も許可されていないものを生産する人もいます。これでは長期的な協(xié)力は難しい。一方、授権側にもいくつかの問題があり、一部のブランドは楽なお金を稼ぐために、ブランドを授権した後、お金を使って自分のブランドを維持したくないので、以前の代弁者のイメージと投入した広告で一生の元手を食べることができると思っています?！竼栴}は、10年後か20年後か。新しいブランドが臺頭すると、古いブランドを食べることが消費者に忘れられている可能性が高い」。唐恒玉は心配なく言った。

現(xiàn)在、國內(nèi)の服裝ブランドの授権市場の価格コードはまだ混亂しており、一部のブランドは毎年四五十萬元で自分の授権を「安売り」している。一部のブランドは毎年二百萬元かかり、もちろん非常に大きなブランドの価格コードも千萬元以上ある。

これらの格差のある価格コードには、ライセンスブランド側の管理レベルの違いが隠されています。理解によると、一部のブランドは基本的に商標を売っており、授権業(yè)務はそのまま2人で行い、売り切れた。一部の専門チームは、成熟した後続管理體制があり、自然価格も高い。

貓人國際は家紡、文胸、子供服など10分野のブランド授権業(yè)務を行っている。彼らは20人以上のチームを設立して運営している。

「授権された企業(yè)は、相手が専門チームを持っているかどうかを見たり、最近1、2年間の広告宣伝力を観察したり、市場端末に行って消費者の反応を聞いたりしなければならない」。李氏は、この分野に進出しようとする企業(yè)にこのような提案をした。