オーロラネットのニュースによると、ポルトガルで十?dāng)?shù)年の中國(guó)の三百店、洋服屋を歩いたことがあって、自分の変わらないマーケティングのモードのため、ポルトガルの大部分の消費(fèi)者の心の中で安値、低品質(zhì)のイメージを形成しました。

ポルトガル人がより高い生活の質(zhì)を求めている今日、中國(guó)の三百店、衣料品店はポルトガルの中低所得者の買い物の第一選択ではなく、大多數(shù)の中國(guó)三百店、衣料品店は発展のボトルネックに入りました。

ポルトガルの大通りと路地を歩いて、中國(guó)の華僑が経営する三百店、洋服店はとても分かりやすいです。これらの店は面積が違っていますが、店舗の裝飾、商品の陳列、人員配置などに中國(guó)の特色がある固定モデルが形成されています。店の入り口の高いところに掛けられている二羽の鮮やかなものと色褪せた白い中國(guó)の燈籠があります。

服が多すぎるので、ハンガーをかけると重圧に耐えられなくなり、揺れるような感じがします。體積が大きくて、並べにくい商品は通路側(cè)、角側(cè)に置いています。人の往來(lái)は時(shí)々ぶつかり合うことがあります。服の店や服裝を兼営する三百店もあります。試著室もありますが、試著室のプライベート性は人にお世辭を言わせません。試著室があります。ポルトガル人が従業(yè)員を確認(rèn)する唯一の方法です。

ポルトガルのお客さんは中國(guó)の三百店と洋服屋さんのイメージが一致しています。これらの中國(guó)のお店のレイアウトは雑然としていて、混雑している感じがします。店全體の等級(jí)が低いです。中國(guó)人の説明では、このようにしてこそ、自分の店の商品が目に余るほど多くなり、お客様のすべてのニーズを最大限に満足させることができます。

このような中國(guó)三百店、衣料品店の経営者たちは全面的に低迷している経営業(yè)績(jī)の前ではそれぞれ違っています。ポルトガルの経済環(huán)境が不景気だと愚癡をこぼしたり、卸売倉(cāng)庫(kù)の商品がゴミだと文句を言ったりします。

中國(guó)の三百店、アパレル店の全體の業(yè)績(jī)はよくないですが、これらの困難は新たな中國(guó)人の創(chuàng)業(yè)に大きな情熱を秘めていません。

一部の度胸と識(shí)見(jiàn)のある華人の同胞は秋の末から冬の初めにかけて、また資金と膽力を攜えて毅然としてこの殺人の激しい戦場(chǎng)に參加しました。

この人たちの加入はターゲットが強(qiáng)くて、経営の考えがはっきりしています。三百店、洋服屋と外國(guó)人の店の違いについて詳しく、深く理解しています。彼らの経営パターンは伝統(tǒng)的な三百店、洋服屋と本質(zhì)的な違いがあります。

リスボンのベンフィカ地區(qū)は華人の小売業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)が最も激しい地區(qū)の一つで、周囲の何平方キロメートルは數(shù)十軒の中國(guó)の300店と服裝の店を集中しています。

最近、ベンフィカ地區(qū)に2つの変わった中國(guó)のお店が現(xiàn)れました。靴屋さんと洋服屋さんです。

この2つの店は繁盛していて、お客さんが訪れています。その業(yè)績(jī)はベンフィカ地區(qū)の中國(guó)の小売業(yè)の中ではとても優(yōu)れています。

この2つの店は伝統(tǒng)的な中國(guó)店獨(dú)特の経営パターンを捨てました。

まず、店の裝飾の方面から、2軒の店の入り口は赤いちょうちんを掲げていません。インテリアはポルトガルの同業(yè)者と似たような裝飾の風(fēng)格を採(cǎi)用しています。裝飾材料の色、照明のデザインは完全にポルトガル人の美意識(shí)に近いです。

また、この2つの店の商品の陳列、商品の展示は獨(dú)自の工夫を凝らしており、伝統(tǒng)的な中國(guó)の店の積み上げ式の展示とは違って、彼らの商品の陳列はまちまちで、お客様が商品を選ぶ時(shí)の便利さ、快適さを最大限に満足しています。

棚と棚の間の通路は幅が適當(dāng)で、地面に商品を積んでいるところが一つもないので、お客さんは便利にその中を通り抜けられます。一部の店のように押し合いへし合いするのではありません。

服屋は大きな會(huì)社と同じ試著室を設(shè)置しています。鍵をかけることができる試著室は安心して服を選ぶことができます。自分の不注意や慌て者の侵入が心配されなくてもいいです。靴屋は棚のそばに靴を試す時(shí)に座っている椅子を設(shè)けています。

この2つの店の従業(yè)員は服裝が統(tǒng)一されていて分かりやすいです。お客様が必要な時(shí)はいつでも従業(yè)員に助けを求めてください。

特に、この2つの店の従業(yè)員は外國(guó)人を主とし、中國(guó)人は補(bǔ)助とし、外國(guó)人従業(yè)員は主に商品の販売を擔(dān)當(dāng)しています。中國(guó)人は主に商品の陳列とレジを擔(dān)當(dāng)しています。

このような方式は外國(guó)人従業(yè)員と中國(guó)人従業(yè)員のそれぞれの優(yōu)位を的確に発揮し、目標(biāo)を明確にしていない顧客が本當(dāng)の消費(fèi)者になり、商店の営業(yè)収入はこれらの消費(fèi)衝動(dòng)によって知らず知らずのうちに大きく向上している。

OLPDIVILASにあるもう一つの中國(guó)人の華僑が経営する洋服店は、以上の2つの店の経営パターンを採(cǎi)用する以外に、その最大のポイントはこの店がブランドの加盟店であり、店の中のすべての商品が同じブランドを使用していることです。

このブランドは現(xiàn)在國(guó)際的に通用するブランドの加盟店経営モデルを採(cǎi)用しており、數(shù)年の運(yùn)営を経て、このブランドの市場(chǎng)運(yùn)営はすでにかなり成熟しており、スペイン市場(chǎng)における加盟店の収益はすべて理想的である。

ODIVILASはこのブランドがポルトガル市場(chǎng)の旗艦店に進(jìn)出しています。このブランドは數(shù)年間の市場(chǎng)運(yùn)営を通じて、最大の成功點(diǎn)は同じです。店舗の內(nèi)裝、人員の使用、商品の陳列など小売店の経営要素の上で最大限度のローカライズを行い、店全體のソフト環(huán)境の等級(jí)が経営商品の等級(jí)に合うことです。

以上の3つの店の現(xiàn)在の努力は、中國(guó)の三百店の衣料品店の経営の考え方、市場(chǎng)の位置付けを変える一つの選択ではなく、この選択は萬(wàn)能ではなく、百病を治療することはできません。しかし、ポルトガル華人の小売業(yè)の経営の現(xiàn)地化、ブランド化、専門化は大勢(shì)の傾向にあります。