有名なマーケティング専門(mén)家の譚小芳先生によると、セクシーな魅力はマリリン?モンローにあり、セクシーなマーケティングのようなものだという。成功したマーケティングマンは非常に「セクシー」で、彼らの一言一行、あるいは朗々とした口、あるいは個(gè)性が鮮明で、あるいは知恵に満ちていて、まるで國(guó)を傾けた美人のように、印象的で、一目見(jiàn)て忘れられない。周峰がカバーしたライオネルリッチーの歌のように：あなたです、一目見(jiàn)て忘れてはいけません、あの茫漠とした人の海で、あなたの姿は謎のように、もう一度あなたを見(jiàn)るために、私は何里を歩いて、私を見(jiàn)たいです自分自身ああ、あなたの深い目の中で、それはほんの一瞬かもしれませんが、私は……。

「ビジネスショー」には、「すべての業(yè)界は娯楽業(yè)であり、ビジネスの本質(zhì)はショーをすることだ」というくだりがあります。水著の美女やセクシーな甘えん坊のように、どのようにあなたのブランドを魅力的にするかは、私たちの企畫(huà)者が日々考えている最も重要な問(wèn)題です。先日、観光業(yè)界フォーラムのために講演をしたとき、私は初めて「セクシーマーケティング」という概念を提案しました。賛否両論がありますが、ここで詳しく論述して、恨みの恨み、恨みの復(fù)讐を望んでいます！

古臭い、ボロ臭い思考を捨てて、ブランドをより生き生きと、よりスタイリッシュに、よりセクシーにしましょう！八股、怠惰な女房の纏足のような匂いのする文字を捨てて、文字をもっと面白く、もっと明るく、もっとセクシーにしましょう。おそらく、セクシーさは、道徳的なコートを著たメスのように、偽の衛(wèi)道士の目を刺すかもしれない。鼻であざ笑うあ、でも本物の知者はここから文字の力、セクシーな力を感じる！

ハイネケンビール「It'sAllAbouttheBeer（すべてはビールのため）」のマーケティングには、「ThePrematurePour（早すぎる傾倒）」という広告があり、畫(huà)面の魅力的な美女がハイネケンビールをグラスに注ぎ、カウンターの向こうに座っていた男性もビールをグラスに注いで美女を呼応したが、緊張しすぎて、注ぐのが早すぎて、ビールの泡がテーブルの上と體にこぼれた。広告の性的暗示は間接的だが、伝達(dá)される情報(bào)は明確だ。この広告と同シリーズの他の広告は性的暗示をうまく使うことに成功し、2シーズンの販売は前年同期比13%増加した。

世界で成功した企業(yè)家であり成功した政治家は數(shù)えるほどで、3つの民選で首相になるのはさらに珍しいだろう。イタリアのシルビオ首相？ベルルスコーニ氏はこのような人物だ。ベルルスコーニ氏は論爭(zhēng)に富んだ人物で、政治スキャンダルが頻発している。彼のいくつかの會(huì)社は何度も司法調(diào)査を受け、賄賂を渡したと告発され、シチリアマフィアに染まったこともある。セックススキャンダルやさまざまな桃色ニュースも絶えない。ベルルスコーニはイタリアの力黨のマーラ下院議員を公開(kāi)したことがあるのか。カルファニア氏は、「もし私が未婚だったら、私は今すぐあなたと結(jié)婚します」「私はあなたを連れて天涯をさまようでしょう」と述べた。――有名なマーケティング専門(mén)家の譚小芳先生は、この多彩な政財(cái)界の大物には必ず企業(yè)家の參考になる點(diǎn)がたくさんあると考えている。では、私たちは何の啓発を得ているのだろうか。

イタリア人は情熱的で率直で、美人が好きで、しかもイタリアも美人を豊富に産出している。ベルルスコーニはウォール街の投資家たちに、イタリアへの投資を歓迎すると言ったことがある。最初の理由は、イタリアに世界で最も美しい女性秘書(shū)がいるからだ！彼は「セクシー政治」をして、滑稽に見(jiàn)えて、実際には理性的だ。70代の首相は、スキャンダルだけで16人以上いるという統(tǒng)計(jì)があるそうだ。72歳の指導(dǎo)者は若い美女の「力比多」に対して高いレベルを維持し、彼らの指導(dǎo)者が生活の趣を知っていて、心の若い生身の人であることを反証した。

イタリア人は冗談が好きだが、ベルルスコーニは冗談が絶えない。ブッシュ米大統(tǒng)領(lǐng)やドイツのメルケル首相など、多くの外國(guó)大統(tǒng)領(lǐng)や要人、使節(jié)と冗談を言ったことがある。2008年のイタリア総選挙で、ベルルスコーニ氏は右派の女性選挙人が左派の女性選挙人よりもきれいだと公言し、人々を爆笑させたが、女性団體の抗議にも遭った。多くの有権者は彼の獨(dú)特なイタリアスタイルを鑑賞し、ベルルスコーニと同屬感を持ち、彼の鉄の切符だ。?
?

{page_break}

ベルルスコーニがテレビ事業(yè)を開(kāi)拓するのにも獨(dú)自の工夫がある。テレビ業(yè)界の最大の秘密は、イタリア人男性がテレビの半裸の女性を見(jiàn)ることを夢(mèng)見(jiàn)ていることだと語(yǔ)っていた。そこで彼の報(bào)道局の司會(huì)者はみな美人で、セクシーなトランプをして、視聴率は急上昇した。インターネットブームと新メディアの臺(tái)頭に直面し、ベルルスコーニ氏はMediasetOnline（MOL）とNewmedia社を設(shè)立し、オンラインコンテンツサービスを提供し、インタラクティブテレビ事業(yè)を展開(kāi)し、成長(zhǎng)速度が速く、歐州メディアの新貴となった。

セクシーマーケティングは斬新で獨(dú)創(chuàng)的なマーケティング理論であるが、私たちが過(guò)去のマーケティング実踐の中で自覚しているか、無(wú)意識(shí)にセクシーマーケティングの理念、伝播手段を?qū)g踐していることを発見(jiàn)するのは難しくない。特に海外のブランドは、マーケティングの実踐の中でセクシーマーケティングを極致に発揮しており、彼らは製品計(jì)畫(huà)、広告撮影、モデル代弁、話題マーケティング、伝播手段、さらには店舗設(shè)計(jì)、ポスター発表などの面でセクシーマーケティングの古典的なブランド運(yùn)営例ではないだろうか。

『男服』とキャデラックが息を合わせた『夢(mèng)斷カウボーイ』の「セクシーマーケティング」事件は古典的だ?！弗互珐`」はこの2組の寫(xiě)真の最大の見(jiàn)どころだ?！改醒b」は創(chuàng)刊4周年を迎え、高級(jí)自動(dòng)車(chē)大手キャデラックと組んで靜像映畫(huà)の大作2本を盛大に発売した?？找幻妞吸S砂の中で、極めて涼しげな夏服を著た長(zhǎng)い足の美女たちと馬に乗ったワイルドなカウボーイたちが、キャデラック自動(dòng)車(chē)を運(yùn)転して「夢(mèng)斷カウボーイ」という名のいい芝居を演じた?！胳o像映畫(huà)」の名で登場(chǎng)したこの2組の大作は、決して低俗ではなくセクシーだ。一流のアイデア、一流のモデル、一流の衣裝デザイン、そして一流の撮影は、この2セットの寫(xiě)真をセクシーながらも、ある種の高貴な質(zhì)感に見(jiàn)せてくれる。これがまさに本作の真の主役であるキャデラックブランドが読者に伝えるべき內(nèi)容ではないだろうか。

もしこれらの畫(huà)像があなたの目を引いたら、それは正しいです。眼球経済の年代では、注意力は生産力だった。キャデラックは確かにこの道をよく知っている。ネット上で最も魅力的なのは何ですか。畫(huà)像！どんな寫(xiě)真を見(jiàn)る人が一番多いですか。もちろんセクシー美女！美人と高級(jí)車(chē)が同じストーリーに登場(chǎng)すると、注目を集めないのも難しい！國(guó)境のないインターネットでも、これほど大きな反響を呼んだ畫(huà)像は少ないだろう。この2組の畫(huà)像の伝播範(fàn)囲は自動(dòng)車(chē)サイトとフォーラムの範(fàn)疇をはるかに超えており、いくつかの駅のすべてのスタンプコミュニティに現(xiàn)れている?？丐à幛艘?jiàn)積もって、2組の畫(huà)像のクリック率は100萬(wàn)を超えた。つまり、少なくとも100萬(wàn)人がネットを通じて「キャデラック」とセクシーな美女の情報(bào)を受け取り、記憶にしっかりと殘っているということだ。結(jié)果だけを基準(zhǔn)にして、キャデラックのこの「セクシーマーケティング」は非常に成功したに違いない。

セクシーという言葉は、ファッション、品位、贅沢という誘惑的な意味を多く引き出すことができます。これらの內(nèi)包が表現(xiàn)しているのはキャデラックブランドがこつこつと、細(xì)心の注意を払って経営しているブランドのイメージであり、これらの美しい形容詞はキャデラックの伝奇的な色彩に富んだ高級(jí)自動(dòng)車(chē)ブランドとしてのブランドの內(nèi)包ともこんなに完璧にフィットしている！そのため、多くの自動(dòng)車(chē)ブランドが「セクシーマーケティング」と縁取りボールを打ちたいと思っているが、実際にプレイすることはできないが、実力、底力、セクシーな気質(zhì)を持つ豪華なブランドである。キャデラックは間違いなくその代表的な一人だ。この伝説的なブランドの百年の歴史の上で、それはずっと當(dāng)時(shí)の時(shí)代のファッション家と権力層と伍して、1つの時(shí)代の品位と贅沢な雰囲気を反映しています。この骨からにじみ出る「セクシー」な気質(zhì)は、今日のキャデラックが人々に見(jiàn)せた気質(zhì)：ファッション、センス、ラグジュアリー。

もう1つの例を見(jiàn)てみましょう。最も奇妙ないくつかの祝日を選ぶなら、國(guó)際的な「ズボンなしの日」はきっと有名になります。今年の「ズボンなしの日」には、ニューヨーク市內(nèi)の6つの異なる場(chǎng)所に集まった地下鉄の乗客が指定された地下鉄列車(chē)に乗り込み、落ち著いた振る舞いをしたが、地下鉄が出発すると、參加者は規(guī)定に従って立ち上がり、スカートやズボンを脫いでリュックやブリーフケースに詰め込んだ。なぜズボンを脫いだのかと聞かれると、ズボンをはいていて気分が悪いと言われます。このようなセクシーで面白い祭りを、クリエイティブな人はどうして見(jiàn)逃してしまうのだろうか。鋭歩は今年、臺(tái)灣で國(guó)際的な「ズボンなしの日」を借りて大々的に文章を作り、20人のモデルを招いて通勤ラッシュの公共交通機(jī)関でEasyToneの新製品を展示した。モデルは上半身が正裝し、下半身はパンツだけで、目を丸くし、295のメディア報(bào)道と98のテレビ放送を引きつけ、口コミのオンライン、オフラインのウイルス広告効果を作り出した。

「愛(ài)美の心」は誰(shuí)にでもあることがわかります。この言葉は俗語(yǔ)ですが、真理でもあります。見(jiàn)渡す限り、スーパーの販促からショップのガイドまで、さまざまな業(yè)界のトップ展示會(huì)まで、美人が応援する必要はありません！美人がいる場(chǎng)所の人気は往々にしてより盛んであるが、市場(chǎng)調(diào)査員のデータによると、女性がセールス面で拒否される確率は27.6%にすぎず、男性は46.9%と女性より2倍近く高く、女性、特に美人は大衆(zhòng)に受け入れられやすく、美人に直面する際の警戒心も最低であることが分かった?，F(xiàn)在の経済狀況を考慮すると、「美女効果」を適切に運(yùn)用すれば、半分の効果を得ることができる場(chǎng)合がある。スーパーの販促で言えば、ほとんどの販促嬢は美人一色で、スタイルが美しく、顔が清楚で、服裝が涼しい。このような美人が自分であなたの前に送ってきたものは、いくら食べても味がなくても、あなたは飴のように甘んじて、食べていくのは食べ物で、すぐに取り出したのは財(cái)布です。美人販促員のウグイスは、あなたが斷るのを我慢することはできません。だから知らず知らずのうちにあなたは業(yè)者の美人の罠にはまってしまい、何を売り込んでも、高い的外れでなければ、喜んで受け入れてくれます！「非誠(chéng)勿擾」の墓地売りのお見(jiàn)合いを覚えているだろう。葛おじさんは自分がだまされていることを知っていても、墓地を買(mǎi)ったのだから、美人の威力はどれだけ大きいのか。

サッカーと美女の結(jié)婚には、サッカーの寶物があり、名車(chē)と美女の組み合わせは、男の香車(chē)と美女の良い夢(mèng)を醸し出している。美女と豪邸の連合は金屋蔵嬌を可能にした、美人と政治の協(xié)力は腐敗を生むかスキャンダルを生むか、美人同盟文學(xué)には美人作家がいた。美人と広告の結(jié)合で業(yè)者に財(cái)布をこじ開(kāi)ける鍵ができた……譚小芳先生は、美人はこの社會(huì)のある「力」の伝統(tǒng)として、生活の多くの細(xì)部の奧に彼女たちの何でもできる魅力を示していると考えている。例えば、広告用の美人を引いて、保険、広報(bào)、秘書(shū)は美人を求めて、デパートの販促、モーターショーの現(xiàn)場(chǎng)は美人を必要として、本書(shū)を出して美人作家のギャグを加えても格外で売っている香。あなたが好きかどうかにかかわらず、「美人経済」は私たち一人一人を覆っています。私たちは美しいものを排斥するわけではありませんが、私たちはビジネスが「美人」という特殊なマーケティング手段を採(cǎi)用する際に、経済効果を考慮すると同時(shí)に、一部の公衆(zhòng)の「弱い」腎ホルモンを刺激するためだけではなく、社會(huì)効果と公衆(zhòng)の負(fù)擔(dān)力にも配慮しなければならないことを望んでいます。現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はこのように激しく、製品が似ていて、サービスが似ている場(chǎng)合、より多くの視聴者の目を引くことができて市場(chǎng)を奪う切り札になることができて、それは眼球経済の大前提の下でどのように運(yùn)営するかは面白い味に値する！?
?

{page_break}

広告ビジュアル要素の中には3 B原則と呼ばれるBeauty、Beast、Babyがあります。つまり、美人、野獣、子供、3 B原則の最初の要素は美人です。これは人間社會(huì)にとって、「美」は誰(shuí)もが志向しているものであり、男でも女でも大人でも子供でも美しいものに対して本能的な接近行為を見(jiàn)せるからです。眼球経済の大潮の中で、「美」、「美女」は私たちの手の中で最も攻撃力のある武器であるべきだが、何事にも両面性があり、適切に運(yùn)用すれば自然に良好な宣伝効果を受けることができるが、運(yùn)用が適切でなければ転覆的な災(zāi)難をもたらすこともあり、それは私たちが運(yùn)営する際に一定のルールを守る必要がある。譚小芳先生はセクシーマーケティングの具體的なルールをまとめた：

ルール1：人のお皿を見(jiàn)る

美人はみんなあこがれているとはいえ、選択の上で一概には言えない。人によって美に対する基準(zhǔn)が異なるため、同じ美人の代弁者の1つの製品の効果は非常に際立っているかもしれないが、代弁者のもう1つは平らさを反映している可能性がある。これは美人の代弁者を選ぶにも彼女の視聴者の群れを考慮しなければならないためであり、例えば、男性用品を代弁する美人にはセクシーさが必要であり、張揚(yáng)美は眩しいほど美しい。男性の女性鑑賞は最も本能的で直感的な感覚であるため、彼らは美人代弁者のセクシーな面がもっと好きで、老人用品を代弁する美人は溫和で控えめでなければならない。もしあなたがSEXYな美人を選ぶなら、それはきっと食欲に合わないに違いない。男性老人であれ女性老人であれ、美人に対する評(píng)価基準(zhǔn)は婉曲で賢明であることが多いため、異なるグループの好みをつかみ、人の料理を見(jiàn)てこそ最高の宣伝効果が得られる。

ルール2：「劇」のために

この「劇」制宜の意味は、普及テーマの必要に応じて適切な美人を主役に選ぶことだ。もし：あなたの季節(jié)の普及テーマは活力、動(dòng)感で、それでは青春無(wú)敵の美少女を選ぶことは絶対にあなたの宣伝したいテーマを伝えることができて、もしあなたが大いに人情の札を打って暖かいテーマを際立たせたいならば、それでは優(yōu)しくて、靜かな日常型の美人はもっとこの任務(wù)を引き受けることができて、養(yǎng)生堂の天然ビタミンEの中のあの靜かで水のようで、穏やかで歌のような美人を覚えていますか、靜かな動(dòng)きがテーマを際立たせ、「私は左であなたの天使のロマンを與え、あなたは右で私の暖かい未來(lái)を約束してくれた」という宣伝テーマも映り、実に印象的だ。

ルール3：人海戦術(shù)

美人の掟の中の「人海戦術(shù)」は展示會(huì)の宣伝に適しており、各モーターショーには美人が集まっていることはよく知られており、かつて友人から「モーターショーを見(jiàn)に行くのは金持ちではなく、『癡漢』だ」と冗談を言われたことがある。冗談とはいえ、事実を述べたもので、モーターショーが人気を集めているのは、多くの美女モデルのおかげとは言えず、モーターショーの後にはいつも「XXモーターショーの最も美しいモデル」などのネット評(píng)価が必要で、モデルはほとんどモーターショーのメインイベントになっている！筆者は今年の北京國(guó)展の照明音響展でも美人モデルに近距離で接觸したが、今回「美女効果」を使用したのは雷石というKTVセットトップボックスの研究開(kāi)発企業(yè)で、美人モデルを照明音響類(lèi)の展示會(huì)に応用するのも革新的で、モデル全體の素質(zhì)もモーターショーのレベルに匹敵している。この企業(yè)が目玉経済研究を徹底していることがわかる！

要するに、企業(yè)はセクシーマーケティングを有効に運(yùn)用し、國(guó)內(nèi)ブランドがマーケティング分野で競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得するのを助け、それによって國(guó)內(nèi)ブランドのセクシーパワーを世間に見(jiàn)せることができる！「Sexinadvertising（セクシー広告）」の利點(diǎn)は、短時(shí)間で最も多くの眼球數(shù)を得ることができることです。しかし、「セクシー」の尺度は把握しにくく、少し間違った使い方をすると逆効果になる。最後に、もしあなたが（セクシーさを）抑えることができたら、セクシーさをもっと強(qiáng)くしましょう！?
?