今はスポーツ用品のブランドです。注文會(huì)最高峰往年の注文會(huì)でスターに応援してもらったり、広告爆撃してもらったりしたのと違って、今年はほとんどの成長(zhǎng)スポーツ用品のブランドが「切り札」を?qū)g演してスター商品を売り出し、商品のセールスポイントで市場(chǎng)に突撃しようとしています。マーケティング手段。

國(guó)內(nèi)外の第一線のスポーツブランドが絶えず圧縮している市場(chǎng)生存空間に直面して、優(yōu)位製品の単一點(diǎn)突破が最終的に企業(yè)が市場(chǎng)の氷山の一角をこじ開けた刃になるかどうか、単一の突破が全面的にブランド建設(shè)を推進(jìn)できるかどうかはまだ分かりません。業(yè)界では、実踐の過程で、製品のセールスポイントが必要であるだけでなく、企業(yè)が內(nèi)功を練習(xí)して、強(qiáng)力な技術(shù)、デザインサポートを確保するためには、企業(yè)が“自作自演”の普及ミスから抜け出す必要があります。浸透する消費(fèi)者の中で、これは単一の突破の成功を確保することができます。

　　リターン製品差異化

呼吸のできる靴、超軽い布靴、運(yùn)転手の靴、コックの靴、分解できる板靴…

注意深い人々は、晉江陳_路の看板には、以前のような大きさのスターポスターが飾られていないことを発見することができます。

このショーの背後には、晉江の成長(zhǎng)的なスポーツブランドの製品復(fù)帰競(jìng)爭(zhēng)があるかもしれません。徴候。「ブランドは最終的に製品のセールスポイントに戻り、ブランド全體の知名度と名譽(yù)度の上昇を促し、さらに他の製品シリーズの販売に反哺し、ブランドをさらに成長(zhǎng)させます?！挂傲Ε攻荸`ツ（中國(guó)）有限會(huì)社のブランド部のマネージャーの張?jiān)Ｊ悉嫌浾邍猡苏Z(yǔ)った。

紹介によると、野力體育（中國(guó)）有限公司は3年間の実踐を通して、シングルポイント突破の差異化路線を出てきました。これにより、昨年の野力の売上高は前年より30%も上昇したということです。

「消費(fèi)者が理性的に消費(fèi)している今、野力ブランドは「通気」という機(jī)能性を売りにしています。このセールスポイントは一つの品目に限らず、全面的に伸びています。全種類が「通気性」を持っています。張氏は、全種類の製品はこのセールスポイントをめぐって研究開発設(shè)計(jì)を行う必要があると述べた?！袱长欷摔瑜盲?、全種類の製品には統(tǒng)一した格調(diào)とセールスポイントがあり、さらに消費(fèi)者にブランドの『特徴』に対する印象が強(qiáng)くなり、ブランド価値が向上した」と述べた。

これによりますと、野力は通気という特許技術(shù)を各靴のシリーズに放射し、通気性の靴の製品を全面的に展示し、通気性をさらに深くしたということです。野力は通気性の靴の市場(chǎng)を精を盡くして細(xì)くして、大きくして強(qiáng)くすることを努力して、そして自分を確立して通気性の靴の領(lǐng)域の先頭に立ちます。

晉江の成長(zhǎng)的なスポーツブランドの中で、野力だけではないです。先日行われたロットの新商品注文會(huì)では、この企業(yè)はますます多くの車を持つ人々を狙って、より機(jī)能的なドライバー靴を発売しました。

「まだ成熟していないスポーツ用品のブランドに対して、製品の差異化路線を早ければ早いほど、自分のために第一線の発展機(jī)會(huì)を勝ち取ることができます?！蛊榨恁氓去ⅴΕ去丧ⅴ蕞`ケティングディレクターの楊科輝氏は、今、スポーツ用品業(yè)界の市場(chǎng)はすでに重さから重さへの変化が発生しており、消費(fèi)者も古い世代の伝統(tǒng)的な観念から新しい世代のファッション、個(gè)性的な理念へと変化しており、業(yè)界の參加者に変化を余儀なくさせていると告白した。{pageubreak}

　　両刃の剣

もちろん、全品類のセールスポイントは常に制品の機(jī)能性を基礎(chǔ)としています。これは専門デザイン人材に対して高い要求を提出しました。「以前は一つの製品であり、『通気』という特徴がありました。今は快適で健康的な商品をめぐって、すべての種類の商品に通気性が必要です。ブランド企業(yè)に製品の技術(shù)開発と設(shè)計(jì)を保証することが必要です。これは各種類の製品に精通した機(jī)能デザイナーだけでなく、製品のセールスポイントを抽出できる商品企畫も必要です?！挂傲Γㄖ袊?guó)）有限公司の林少雄総裁は述べた。

5年前に、野力はブランドの研究開発を始めました。彼らが選んだ突破點(diǎn)は、業(yè)界がやりたいのですが、まだ未熟な通気靴の分野です。「市場(chǎng)の通気性の靴は、局部に集中して通気し、通気効果が一般的で、どうやって全體の360度の通気性を?qū)g現(xiàn)するかが、私たちの難関です。」林少雄さんによると、彼の父親は2年間をかけて模索し、研究開発し、通気性のある靴が2009年末に登場(chǎng)した?，F(xiàn)在、第三世代の製品は市場(chǎng)に向かったばかりです。

「その年は小ロット生産、販売を通じて、良好な市場(chǎng)反応を得ました。今年は思い切って他の靴類の商品をやめて、通気性の靴だけを作りました。林少雄は言った。

同時(shí)に、全品類のセールスポイントを広めている靴企業(yè)は単制品のセールスポイントを主とするブランドより高いリスクに直面しています。福建省南安市ケンブリッジ靴服有限公司の陳紹堅(jiān)社長(zhǎng)は、全種類のセールスポイントは、卵を同じかごに入れたようなプロモーションです。「このセールスポイントが萬(wàn)一消費(fèi)者の承認(rèn)を得られないと、ブランドの全品目がひっくり返ります?！?/p>

この點(diǎn)は中澳（福建）スポーツ用品有限公司のマーケティングディレクターの謝磊氏にも認(rèn)められました。「商品のセールスがうまくいかないと、市場(chǎng)や消費(fèi)者に認(rèn)められない。しかし、普及の過程で消費(fèi)者が製品に対してより良い體験をすることができれば、二次購(gòu)買の意欲が効果的に高まり、ブランドイメージを強(qiáng)化する効果があると思います。

ただ、謝磊氏はスター商品だけで市場(chǎng)を突破するのは、ちょっと力が弱くて、商品のセールスポイントが全品類のセールスポイントに伸びて、ブランドの発展の道になると考えています?！钙髽I(yè)はスター製品がシーズンごとに市場(chǎng)で人気があることを保証することができません。消費(fèi)者の好みに加えて、単品の製品はずっとスターであることが難しいです。」

　　製品のセールスポイント回帰ブランドの建設(shè)

ブランドマーケティング専門家の張燦栄さんは、全種類のセールスポイントを主とする靴企業(yè)は実はブランド化の道を行っていると考えています。「これらの企業(yè)は、ある製品を開発するだけではだめだということを意識(shí)しています。ブランドをしっかりと建設(shè)してください」

「スターに推薦してもらい、ファッション、スポーツ概念を普及させるというブランドの普及方法はあまりにも同質(zhì)性があり、ブランドは突出していない。だから、これらの靴企業(yè)は商品のセールスポイントを全種類のセールスポイントにして、ブランドのセールスポイントに昇格させて、差別化競(jìng)爭(zhēng)を?qū)g現(xiàn)するしかないです。張燦栄氏によると、各製品の種類にはそれぞれ獨(dú)自の特徴があり、企業(yè)はどのようにターゲット消費(fèi)グループの需要點(diǎn)と製品のセールスポイントを結(jié)びつけて、全種類のブランドのセールスポイントに昇格させるかは、ブランドの吟味すべきところである?！赶M(fèi)者はアップルが必要です。ブランドはオレンジを與えます。オレンジがいくら良くても消費(fèi)者の承認(rèn)は得られません?！?/p>

中國(guó)での実戦派ブランドマーケティング企畫専門家の郭漢尭氏によると、製品のセールスポイントはマーケティング手段として申し分ないが、製品のセールスポイントの普及は消費(fèi)者のインタラクティブ體験に定著させなければならない。

理由は簡(jiǎn)単で、「ブランドのセールスポイントが非常に良いのに、本社ブランドのセールスポイントは端末のセールスポイントになりがちで、代理店や支社などの中間チャネルを経験した後、製品のセールスポイントがひどく弱まり、端末まで徹底的に遮斷されてしまう。これは端末のスマートサポートに斷層ができたからです?！?/p>

郭漢尭氏によると、このような狀況の下で、ブランドは端末人員の育成訓(xùn)練を強(qiáng)化し、端末の知力に対する支持を強(qiáng)化しなければならない。